大家好，歡迎來到富老師財經讀書圈，今天我們開始新書的學習，由古斯塔夫勒龐撰寫的《烏合之眾》。勒龐是群體心理學創始人，法國社會學家、人類學家，他在1895年出版的《烏合之眾》影響至今。
群體都是理性的嗎？為什么“好人”在群體中也會“變壞”？揮斥方遒的偉人在領導群體時都善用哪些方法？作為普通人，我們該如何認識群體、觀察群體、擺脫群體、利用群體？
這本書都會告訴我們答案。
富老師讀完這本書時，倒吸了一口涼氣。這本書很薄，區區七八萬字，但內容很厚，可能需要思考一生。
這本書就像一支槍，在好人手里，它能震懾邪惡，如果落到壞人手里，可能會產生萬劫不復的災難。
聽到這，各位小伙伴可能被富老師搞迷糊了？這究竟是一本怎樣的書？為何具有如此魔力？別著急，讓我們開始今天學習吧。
作者說，當若干個體帶著一個目的聚集成群，就會產生某些新特征，并且群體的無意識將完全取代個體有意識的行為。
我們看到的群體表象，就像波浪，是深海動蕩在海面的表現，而我們對海底一無所知。
同時，整個文明的更迭，都是被群體推動的，民眾最大的工作就是摧毀舊文明，想想咱們國家歷朝歷代的變更，皆為如此。
實際上，世界上所有的大人物，一切宗教或帝國的締造者，一切信仰的傳播者，甚至一個團伙的小頭目，都不知道自己是心理學家，但他們常憑直覺對群體心理有深刻的理解。正是對群體性格的精確把握，讓他們很容易掌權。
群體無法接受任何觀點，只能騙。領導群體的基本原則是，不能把他們當作和自己平起平坐的人看，只能求助于能打動和誘惑他們的手段。
比如，立法者要加稅，這時有兩個選項，一個是提高個人所得稅1%，另一個是提高間接稅，像消費稅10%。
如果是一個理性的個體，稍微用腦算一下，就知道第一種對被征稅人更為有利，但事實是，作為一個群體，大家無法接受從工資里多增加稅金，寧可多增加那些他們看不見的稅種，即便多交錢，也樂意。
因此，對當政者來說，最好的不一定是最適合的。
說了這么多，到底什么是群體呢？大家印象中的群體都有哪些經典畫面？
躍上富老師腦海的，是股市暴漲時人們瘋狂買入；是足球場上雙方球迷口無遮攔的對罵；是跳廣場舞大媽一曲接一曲時的紅光滿面。
“群體”這個詞字面上指的是聚集成群的人，民族、職業、性別并不重要，聚集的原因也不重要。
從心理學角度來講，群體的含義大不相同，它就像一個特別的生命體，會形成統一的性格。
舉例來說，機場中有1000人，這些人隨機的聚集在一起，并不構成一個心理學意義上的群體。
喜歡成龍的人，特別是他的粉絲，不管身在天南海北，這幫人就會構成一個心理學上的群體。
自覺的個性消失、思想感情的統一，是群體即將誕生的預兆，而且不需要他們共處一室，只要心往一處想就可以。
舉例來說，前幾年有個事情讓我特別震撼，網上突然散播一組假消息，說成龍逝世。結果國外成龍的粉絲，立馬瘋了一樣在各大平臺留言，有的甚至失聲大哭。老外們對成龍大哥的無獨有偶的偏愛，讓富老師大吃一驚。
作者說，只要6個人就能構成一個心理學意義上的群體，千百人的隨機相處則不行，在某項影響力下，特別是民族情緒煽動下，一個國家也會變成一個群體。
本書我們討論的都是心理學意義上群體。
群體一旦形成，就會獲得某些一般特征，曇花一現但十分明確。有共性，還有特性，今天我們先說共性。
群體最明顯的特征是，個體融入群體后，不管是誰，無論其生活方式、職業、性格、才智是否相同，都會被群體的性格纏住，使我們的思想感情和行為方式變得和單獨狀態下完全不同，僅僅因為他們變成了群體這一事實。
這就解釋了為什么平和、無害、正直的人到了戰場上會變成一個殺人狂魔，退役后他們又回歸常態，變成安靜守法的公民。
群體聚合時，毫不相關的人們匯集在一起，個體之間并不是發生了加法或者取平均數，而是發生了化學反應，生成了新的東西。
舉例來說，當年富老師看NBA時就遇到過一次“黑八奇跡”，一個球隊中每個人實力平平，但融為一體后，竟然戰勝了水平比自己高出一截的隊伍。就像班里倒數第一名考過三好學生一樣讓人震驚。
這種現象產生的原因非常復雜，作者說是因為無意識不僅支配生理現象，還主宰意識的運行。
翻譯一下，我們在看足球時，經常聽到評論員贊賞一名球員的話是這樣說的：“某某球員意識出色。”
意識本身就是一個抓不住、摸不著的東西，這種意識或者無意識，是流淌在血液里的，俗話講叫“娘胎里帶的”。
性格上的共性是由未知力量支配，一個民族的大部分普通人都處于同一水平，這些共性就是群體的共性。
一個科學家和一個鞋匠之間，才智或許不可同日而語，但從性格角度講，沒有高低之分，差距很小。
再舉個最簡單的例子，中國人喜歡存錢，而且工作特別賣力，其實整個東亞都是這狀態，日本人、韓國人都是如此，但轉身看看非洲，人們樂于享受，今朝有酒今朝醉，明日愁來明日憂，完全相反的兩種生活態度。
作者說，群體擁有的品質都很普通，一點也不高大上，所以無法完成高難度的事情。群體并不疊加智慧，疊加出來的都是愚蠢。
所以，一群高智商人開會決策出來的方案，并不比一群白癡通過的方案更有效。那是否有可能出現一群白癡決策出來的方案更高明呢？很不幸，結果只會是更愚蠢。
因此，群體的智商是有上限，但無下限的。
群體中之所以會這樣，有這么幾個原因：
[if !supportLists]第一，[endif]個體群集后，會僅僅因為變成分母之一而獲得一種無所不能的強大感，使他敢于發泄本能，而他脫離群體時本來是可以壓抑這些欲望的。
第二個原因就是傳染。在群體中，任何行為和情緒都會傳染，這種傳染性很強，強到個體會欣然為了群體利益而犧牲個人利益。這種傾向和人的天性完全相反，個體很難做到，除非他成為群體的一員。
第三個原因，也是最重要的，叫易受暗示性，它導致個體進入群體后常會變成另外一個人。在群體行為中淹沒一段時間后，個體很快就會進入像催眠的狀態。
比如傳銷團伙，一開始強行把人們聚集在一起，誰都不能走，如果人們被洗腦成功，傳銷團伙肯定會讓大家各自回家，因為需要他們帶來更多的客戶，這時人們已經被發展成下線，對上線言聽計從。我們聽到的從傳銷窩里跑出來的，只是那些洗腦不成功的人。
個體構成群體后，與催眠狀態類似，個體不再有行為意識和人格意識，意志和思考能力都不見了。某些器官被壓制，某些器官被釋放，這種力量在群體中互相傳染，力量因相互交互而加強。
個體很難對抗群體洪流，不是說沒有人能做到，能擁有強大人格、抵御暗示力量的個體實在是太少太少了。
總結一下群體共同的特點：
意識人格消失，無意識支配人格，暗示的傳染性將思想情感引向同一方向，有立刻落實指令的傾向。
他已不再是他自己，而變成了一臺不受自己意識控制的機器。
另外，僅僅因為融入了組織化群體這件事，一個人就在文明的階梯上跌落好幾個臺階。在群體之外，他可能是一個神，有修養有道德，融進群體后，就可能變成像動物一樣被本能支配著的狂人。
聽到這是不是覺得挺可怕的，富老師讀到這，突然想到《明朝那些事兒》中描述的明朝官場，出現過好幾回，僅因觀點不同，一群讀書人生生把人給打死，還是在國家最高級別的會議上。
作者還說，個體進入群體后，發生質變的不只是行為，在完全失去獨立性之前，甚至思想感情都發生了徹底的轉變。像守財農變得揮金如土、老實人變成了殺人如麻的機器的事例屢見不鮮。
單論優缺點來講，個體完勝，個體要比群體聰明的多，也理智的多；群體的優點屈指可數，唯一能安慰我們的是，群體比個體更勇敢，也更果斷。
群體更容易被鼓動起來，為了保衛信念或執念慷慨赴難，為了榮耀和榮譽熱血沸騰，正是這種英勇創造了歷史，否則人類歷史也沒那么些精彩的故事可講了。
下一期，我們聊聊群體的情緒和道德。
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