? ? ? 記得很久以前在一次培訓(xùn)課上，有位老師曾經(jīng)說過，我們只能掙到我們認(rèn)知以內(nèi)的錢。可見，認(rèn)知對每個(gè)人而言，是多么重要的一件事，而它又往往決定了我們的思維方式和行動模式。

? ? ? ? 今日學(xué)到的幾種實(shí)體運(yùn)營模式打破了我對傳統(tǒng)生意的認(rèn)知。

? ? ? ? 1.空氣賣花

? ? ? ? 現(xiàn)在有一種模式叫空氣賣花，就是無人買花，地?cái)傊环呕ê透犊畲a，通過路人自覺選花和付錢完成購買。之前在地鐵口有見9.9元擺過。大神說，買花的人也在一定程度上在買情緒價(jià)值。所以請把賣花攤布置得溫馨浪漫些，例如加上小閃燈吸引眼球，并立著一塊牌寫上：請相信他（她）的一個(gè)笑容能抹去你一身的疲憊，如果現(xiàn)在你還沒著你心中的那個(gè)Ta，請送給自己一朵小紅花。從這段話可以看出，顧客買的不是花，是給自己的犒賞。

圖片

? ? ? 這讓我想起昨天在地鐵站門口見到一個(gè)賣花的老人家，見她的花新鮮好看，便買了兩束，每束15元，雖然好像比之前9.9元一束貴，但女人的情緒價(jià)值才到無價(jià)的。但是，選址我覺得是很重要的，要有人流量，最好有攝像頭，還要沒有城管，還有最重要的一點(diǎn)是，所在城市的居民素質(zhì)要夠好，否則，可能血本無歸。

? ? ? ? 2.賣菜

? ? ? ? 經(jīng)常看到有老人坐在并不繁華的街頭擺著青菜，一坐一下午，買菜的寥寥無幾。大神教了一個(gè)增加顧客的方法，買一送一引流法，就是顧客在買一個(gè)東西的時(shí)候附送一個(gè)小東西，例如可以是姜蔥蒜等，但條件是用顧客的抖音發(fā)一段買菜的經(jīng)歷，并且定位買菜地點(diǎn)，從而讓每一個(gè)不可成為自己宣傳的推手。

? ? ? ? 個(gè)人認(rèn)為，也有弊端，對于防范心特別重的人未必會答應(yīng)，也有可能走了就把視頻刪了。

? ? ? ? 3.洗車服務(wù)

? ? ? ? 大神說，這個(gè)目前很多商家都在做，就是辦卡服務(wù)，但是目前的辦卡很多商家要求的是三五千的卡，數(shù)目太大，基于種種考慮很多人會選擇不辦。所以，為了降低顧慮重重，可以讓人辦199的卡，這樣辦的人就多了。為了促進(jìn)更多人辦卡，還可以辦卡送車內(nèi)清潔服務(wù)，這對需要現(xiàn)金流的商家來說很有用。另外，還可以給車主設(shè)置ABC洗車等級服務(wù)。例如A級服務(wù)可以貴賓等待座席，享受茶文化洗禮進(jìn)行服務(wù)升級。

? ? ? ? 4.水果店

? ? ? 我們經(jīng)常可以看見水果店里寫著打五折、七折的標(biāo)語，但是從心理學(xué)的角度講，打折損害了商品的價(jià)值，顧客未必買賬，就好比很多奢侈品是從不打折的，但是買的人還是趨之若鶩。原因就是，越是有錢的人，越是不會對低價(jià)值的人或物有興趣。所以，抓住大多數(shù)人想占便宜的心理不是去打壓價(jià)格，而是提高物品在顧客心中的價(jià)值。因此，不要同樣是打折，標(biāo)示買一送一的遠(yuǎn)比打五折的要符合消費(fèi)者預(yù)期，因?yàn)橄M(fèi)者會有獲得感。

? ? ? ? 5.餐飲店

? ? ? ? 大神說，賣驚喜遠(yuǎn)比賣餐飲本身更有價(jià)值，更容易獲得收益。目前，餐飲店很多，想要脫穎而出必須有噱頭。例如，如果一碗面的味道不足以留住顧客，那么碗底不確定的驚喜可能可以挽留一顆想走的心。他說，可以在碗底刻字，等每一位吃完面的顧客都可以看到自己今天的運(yùn)氣，可以是免費(fèi)送涼菜也可以是再來一碗。

? ? 我認(rèn)為，這不是跟買汽水再來一瓶異曲同工嗎？顧客買的是驚喜和不確定性。

? ? ? ? 6.分店

? ? ? ? 如果你已經(jīng)有了一家穩(wěn)定的店鋪，但是想更進(jìn)一步，想開分店，傳統(tǒng)的分店模式是雇一個(gè)人，自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)收益。但是出現(xiàn)的問題可能是雇的人工作不夠努力不夠誠實(shí)，水電費(fèi)、人工、租金又貴，風(fēng)險(xiǎn)大，但倘若你把分店全部盤給那個(gè)人做，讓他翻身做主人，自負(fù)盈虧，而你只收管理費(fèi)，那么他肯定動力足，因?yàn)槊恳环謷甑暮吞澋亩际撬腻X，必定能全力以赴。人們總是對自己的事業(yè)格外上心，而你掙的就是空手套白狼的凈利潤。

? ? ? 我認(rèn)為，此方法也有一定的弊端，那就是如果虧本而此員工又自負(fù)不了虧，兜底的可能還得是老板。當(dāng)然，自古富貴險(xiǎn)中求，沒有百分之百盈利的商業(yè)模式。財(cái)富都是流向不缺它的人。

? ? ? 以上，就是財(cái)富認(rèn)知課里的幾個(gè)內(nèi)容。可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)模式已經(jīng)不適合現(xiàn)代人的發(fā)展思維。例如，賣玩具的不能單單只是賣玩具，可以加上玩飛鏢，玩套圈，抓住兒童玩游戲的心理；賣西瓜的不能僅僅賣西瓜，可以盲猜西瓜重量游戲送西瓜；賣雞蛋的不能僅僅賣雞蛋，可以徒手捏爆雞蛋送雞蛋.....歸根結(jié)底的一句話就是，每一個(gè)生意都在做著維度的升級。

? ? ? 游戲不只是兒童的天賦，也是成年人減壓的方式，這在節(jié)假日或者在一線城市或者旅游城市尤為合適。總之，誰能在時(shí)代的迅速變遷中做著最符合時(shí)代的改變，誰就能把握住財(cái)富的動脈，從而掌握最有利的財(cái)富方向標(biāo)。