今天談談猿題庫類產品進入K12教育領域能夠做些什么。

2012年初，我對互聯網和教育相結合的領域有了更加深厚的興趣。于是常常在網上搜索各種各樣相關的網站或項目。那個時候，看到了粉筆網，一個主打社交模式的學習平臺。可惜粉筆網的發展并不如意（將于2013年11月29日關閉服務）。

就在我覺得粉筆網已經要淡出互聯網教育行業時，2013年2月18日，粉筆網推出了新產品——猿題庫(yuantiku.com)。猿題庫的定位是：為考生提供歷年考試最權威真題練習，根據考生水平一對一智能出題，提升考生練習效率。在第一階段，猿題庫發布了公務員行測和申論兩個題庫。隨后，猿題庫相繼發布了司法考試、考研政治、一級建造師、法律顧問等題庫。后來的事情關注在線教育領域的人就比較清楚了。猿題庫發展越來越順，獲得了很多學員的認可，并得到了第二輪700萬美元的融資。

個人認為，猿題庫確實比市面上類似的產品優秀（至少從觀感來講），相比其他類似產品有更好的發展也是意料之中。但是，猿題庫若要做成一個具備一定規模的產品，只在成人考證或培訓這個領域折騰還遠遠不夠，K12教育領域才是真正能夠發揮大作用的地方。猿題庫應該也看到了這點。2013年9月25日，猿題庫發布高考題庫，正式進入K-12（中小學教育）領域。

猿題庫這步走對了。但究竟猿題庫這樣的K12學科測評產品進入K12教育領域能夠做些什么呢？或者說，K12學科測評產品比較完善后，能夠給學生、教師、學校、教育局乃至教育部有什么幫助呢？要回答這個問題，需要從以下幾個方面來闡述：

1、猿題庫類K12學科測評產品的本質或產品核心是什么？

2、猿題庫類K12學科測評產品的“完全態”是什么樣的？

3、猿題庫類K12學科測評產品的產出是什么？

4、不同角色運用猿題庫類K12學科測評產品的產出能夠做些什么？

5、猿題庫類K12學科測評產品可能有的最佳商業模式是什么？

接下來，我將一一闡述對這五個問題的理解：

一、猿題庫類K12學科測評產品的本質或產品核心是什么？

要回答這個問題，首先需要了解“測評”這個概念。“測評”是以現代心理學和行為科學為基礎，通過測驗、面試、情景模擬等科學方法對人的知識、能力、價值觀、性格特征以及發展潛力等的心理特征進行客觀的測量與科學評價的一門科學。我們在日常生活中的各種考試、心理測評、人格測評、面試等嚴格說來都是一種測評。而測評在教育領域的最大應用就是各種考試，比如高考、中考、GRE、SAT等。當然，如果放寬限制的話，期中考、期末考、階段考、單元考等學校進行的考試也算是測評，只不過科學意義上可能不夠嚴格。可以看出，測評本質上是一種測量和評價。

基于測評的測量和評價作用，學生使用學科測評所能起到的作用可以分為三類：

（一）鞏固：通過課后測試、課后習題等不太科學的小測評來讓學生運用所學知識，起到鞏固所學知識的作用。

（二）診斷：通過單元測試、月考、期中考試、期末考試等學生參與最多的考試來幫助學生判斷自己對所學知識的掌握程度。

（三）區分：通過中考、高考、研究生考試、公務員考試等選拔性考試來評價并區分學員的知識掌握水平，便于選拔機構根據結果做出判斷。

在教育領域中，這三類“測評”的科學性有所不同。中考、高考等選拔性考試是最科學和標準化的測評，所涉及的科學原理也最多，比如：題目的信度、效度、區分度等。而單元測試、月考、期中考試、期末考試的科學性會稍微低一些。這類考試更多是看看學生對知識點的掌握程度，并不需嚴格地區分出學生相互之間的水平差異，在區分度上要求不那么嚴格。最后的課后測試等則科學性最低，只要有基本的信度、效度，可以讓學員通過做題鞏固所學即可，不大需要有區分度。科學性最高的測評能夠起到鞏固、診斷、區分的作用，而科學性最低的測評往往僅能在鞏固知識方面起到作用。自然，科學性最高的測評的研發成本也要高得多。比如，高考試卷的研發肯定不是一個老師隨便出套試卷就能夠搞定的，需要一系列科學、標準化的流程才能夠研發成功。而科學性最低的測評則憑借老師的經驗即可研發。

了解了測評的概念和測評在教育領域的應用后，我們可以看得出：猿題庫這類產品本質上是一個測評產品，是測評進行數字化或網絡化后的產品。其產品所涉及的測評也多是起到診斷作用的測評，即通過測評來判斷學員對自己所學知識的掌握程度。而能夠起到區分作用的測評往往并不在猿題庫這類產品的研發之列。當然，由于產品的數字化和網絡化，隨著數據的積累，隨后研發或組合出與高考試卷水平接近或相似的測評是完全可能的，而且可能會越來越簡單和容易（這點在回答下一個問題時再詳談）。

因此，猿題庫類K12學科測評產品的本質是將學科測評數字化、軟件化、網絡化，以幫助學員快速、高效地鞏固所學、診斷知識點以及了解自己與他人的學習差距。

二、猿題庫類K12學科測評產品的“完全態”是什么樣的？

由前面所說可以看出，猿題庫類K12學科測評產品是將K12學科測評數字化、軟件化、網絡化后的一種產品。因此，一個完全態的產品首先應該能夠發揮學科測評的真正作用——鞏固、診斷、區分。同時，它也應該能夠發揮計算機信息化、互聯網化后的優點——規模效應、數據的收集、提煉和解讀。因此，個人認為，猿題庫類K12學科測評產品的“完全態”應該包括如下幾個方面：

（一）具備完善的基礎數據庫

基礎數據庫是猿題庫這類K12學科測評產品的地基。只有具備完善的基礎數據庫，產品才能夠通過種種方式在本質上完成測評的三大核心作用。個人認為，基礎數據庫中所包含的內容應有：

1、基礎參數

這里所說的基礎參數指K12教育中所離不開的一些基礎數據類型，如年級、教材、章、節、單元等。任何的數據離開這些基礎參數都將無法納入K12教育體系。

2、知識點網絡及知識點解析

知識點之間是互相聯系的。一個知識點不僅有上級知識點、下級知識點等縱向維度，也有相關知識點等橫向維度。將知識點進行縱向和橫向的聯系，將會形成一個立體網狀的知識點體系。同時，針對每個知識點，要有相應的解析，這些解析可以以文本、圖片、PPT等靜態展現，也可以以視頻、互動應用等靜態展現。但其最終目的是對知識點給予精準的解析，幫助學員理解知識點。

3、題目及解析

題目是測評最基本的組成部分，因此測評系統一定要有大量的合格題目。題目的類型應該涵蓋K12教育中所涵蓋的各種題型。同時，每個題目一定要配有相應的精準解析，并匹配相應的基礎參數和知識點。

4、真題

之所以將真題作為基礎數據的一部分，是因為：（1）歷年真題能夠提供大量高質量的題目及解析，是測評題目的重要來源之一。（2）對于K12的學生來說，一個重要的目標是搞定中、高考等重要考試。那么，真題中的題型匹配、知識點匹配等數據也是一種非常重要的基礎數據。（3）學生對于做真題的需求本身就是一個強需求，無論以何種形式展現，真題都應該出現在測評產品中。結合以上三點，個人將真題作為一種基礎數據來看待。

可以看出，具備了基礎數據庫后，若配以簡單的測試功能和流程，整個產品已經能夠完成測評基本的鞏固、診斷功能了。可以說，一個完善的基礎數據庫是一個好產品的根本。

（二）具備強大的統計功能

為什么要具備強大的統計功能？因為在學生測評的過程中會產生一系列的數據。通過這些數據，一方面能夠對基礎數據庫中的知識點、題目等進行優化，另一方面能夠通過對數據的分析，為學生及相關人員提供更進一步的數據統計或輔助決策等服務。這里所說的統計功能包括三個層面：

1、基礎統計功能

使用此功能會得到一些基礎數據，比如使用某題目的次數、答對某題目的次數、某知識點在真題中的引用次數、回答某個題目所用的時間等等。這些統計結果往往只是一個數字，沒有太大的解釋意義。

2、分析功能

使用此類功能能夠對基礎統計數字進行處理、對比、分析及解釋。如通過對基礎統計數據的統計、分析，獲得的題目的難度、區分度、信度、效度等，從而判斷題目的適用范圍及可用程度。

3、決策功能

使用此功能，能夠對分析后的數據進行直接的決策，如哪些題目放棄、哪些題目只可用于課后練習，哪些知識點需要注意解析的準確性，哪些模塊需要添加題目等。

（三）具備實用的應用功能

這里所說的“實用”是指能夠幫助用戶方便、快捷地使用基礎數據庫、部分統計功能來滿足其需求的一系列面向用戶的功能。個人認為，對于K12測評產品的應用功能來說，包括兩個部分：

1、基礎功能

（1）多維度組卷

多維度組卷是一個基礎功能。無論是學生使用，還是老師使用，以教材、章、節、單元、階段、知識點為維度進行組卷都是一個最基本的功能。運用此功能，用戶基本可以完成測評的兩大功能：鞏固、診斷。幫助學員鞏固所學和了解自己的知識點掌握情況，幫助老師鞏固學生所學和了解學生的知識點掌握情況。

（2）組合模擬真題

組合模擬真題之所以成為另一個基礎功能，是因為多維度組卷無法完成這部分功能。因為，模擬真題的組合涉及知識點的架構、題目的難易度（區分度）、信度、效度等一系列科學數據，而這些數據掌握在設計高考、中考試卷的相關國家機構，并不向外公開。因此，對于商業教育機構來說，想要做模擬真題，過去只能憑借老師的經驗。而在測評產品完全態情況下，若有足夠的數據支撐，組合模擬真題將會隨著積累越來越簡單。之所以成為可能在于：首先，測評產品的基礎數據中有各地區、各年代的真題，且對真題中的題目進行了知識點、基礎參數的分析。這就使得我們能夠了解各套真題的知識體系及相應的基礎參數結構。其次，通過大量學生使用真題了解自己的知識點結構，我們能夠了解到題目的信度、效度、區分度等數據。這樣，我們對真題的題目會有更加詳細的科學性上的了解。再次，由于測評產品有大量的題目供學生在診斷階段使用，這使得我們能夠獲得題目的知識點準確度、信度、效度、區分度、復雜度等數據。這樣，就為我們用題庫中的題目組合真題打好了基礎。最后，結合真題的題型、題量等基礎數據，就能夠組合出和真題相差不多的模擬真題。

2、衍生功能

所謂衍生功能是指在基礎功能完善并良好運作的情況下才能更好運用的一系列功能，是針對不同類型用戶而開發的一系列功能，是利用基礎功能所產生的結果、數據而產生的一系列功能。個人認為，可能的衍生功能有：

（1）測評記錄

測評記錄是指學生在經過一系列測評后所產生的記錄。通過對記錄的分析，能夠了解到某個學生的學習狀態變動情況。這種變動狀態的描述能夠幫助學生了解、調整自己的狀態，也能幫助老師、家長更好地了解學生，幫助學生調整學習狀態。

（2）知識點報告

通過對班級或年級學生測評結果的整合，老師或學校教務處能夠了解到班級及年級學生對知識點的掌握狀況，哪些是大部分學生不會的，哪些是多數學生掌握的等等。據此，老師和學校教務處能夠有效地調整教學資源和側重點。

（3）快速測評

快速測評是指要求學員用最快的速度完成的測評，測評考核重點不僅包括準確度，也包括時間維度。系統能夠通過學員在每個題目上的答題時間和準確度來判斷對相應知識點的掌握程度，比如：答的快且準的題目所含的知識點為非常熟練掌握、答的慢且準的題目所含的知識點為一般掌握。一般來講，快速測評針對的是學習相對優秀的學生，能夠幫助學生了解其對知識點的熟練程度。

（4）報表

通過對各種測評結果的整合，能夠為學生、教師、學校等提供各種報表。如：進步最快學生、波動最大的學生、穩定發揮的學生、高考/中考最常考的知識點、學生排名等等。

（5）引導學習

通過測評結果，告知學生有所欠缺的知識點，同時告知學生應該從哪些單元、章節開始學習，進而一步一步地達到更高的水平，掌握相應的知識點。這種功能更加適用于那些學習水平中等的學生，能夠引導學生從根上解決到一些掌握不了的知識點。

（6）成績預測

通過學生最近一段時間的測評結果，預測學員在中考/高考等重要考試中的表現，如在班級的排名、在學校的排名、在本地區的排名、在全市甚至全省的排名（若數據允許的話）。

……

衍生功能可能會不斷地增加和發展，在此只能提出個人目前想到的一些衍生功能。同時，想要說明的是，測評產品應用的范圍越廣，學員使用率越高，可能產生的衍生功能也會越多。很多衍生功能將會伴隨著數據規模的增加而出現。

三、猿題庫類K12學科測評產品的產出是什么？

通過對前面兩個問題的回答，我們知道了猿題庫這類產品的本質，也知道完全態的測評產品應該是什么樣的。那么，通過使用這類產品，最終的產出是什么？也就是說，用戶能夠從產品這里得到什么呢？答案是：數據或信息，以及基于數據或信息的分析、判斷及建議。

舉一個簡單的例子來說：一個學生進行了單元測評后，得到的首先可能是分數，然后是知識點的掌握情況——掌握好的是哪幾個，掌握一般的是哪幾個等，這些是基本的數據或信息。然后，基于這些數據或信息，集合產品其它的數據和信息，產品還可能會給予學生其它的數據或信息，如排名狀況（在班級、年級、本地區、全市、全省等）、知識點的重要程度、知識點所屬的教材章節等等。同時，基于一定的教學理念或科學原理，產品可能還可以提供一些基本的判斷，如應該從哪些地方開始學習才能學好某個知識點，哪些知識點是自己可以克服的，哪些知識點需要尋求幫助以及向誰尋求幫助等。

當然，對于分析、判斷及建議，用戶也可以有自己的理解或認識，從而做出自己采納或放棄產品提供的建議。但還是得基于產品所提供的數據或信息。由此可以看出，測評產品的核心競爭力應該是：產品所產生的數據或信息的準確性以及產品所擁有的數據或信息的范圍（一個年級比一個班的數據更有用，一個省比一個市的數據更有用）。因此，如何保證產品所產生的數據或信息的準確性以及如何擴展產品所擁有的數據的范圍將會是測評產品研發及運營的重中之重。

四、不同角色運用猿題庫類K12學科測評產品的產出能夠做些什么？

在這個問題上，對K12教育體系的理解程度決定了答案的深度。理解越深的人將會有越貼近現實和越高層次的答案。由于本人對于K12教育的了解還非常膚淺，僅將自己想到的一些羅列如下：

角色

獲得的數據或信息

可做之事

學生

測評分數、知識點分析、知識點解析、排名（班級、年級、本地區、全市、全省）、報表（知識點重要程度、常考知識點）……

了解現階段自己的水平；合理制定自己的學習目標；合理安排自己的學習范圍，把握重點，查漏補缺；關注自己成績的變動狀態；檢驗自己的學習成果……

教師

單個學生知識點掌握情況、單個學生的學習成果變動狀態、班級學生總體知識點掌握情況（針對某個單元、章節、專題等）、報表……

關注單個學生，有針對性地幫助；針對性地調整授課內容和重點；針對性地制作授課專題……

學校

全校學生在知識點上的初次學習狀況及最終掌握情況、學生最難掌握的學科、章、節、單元、知識點等、學生學習狀態的整體變動、重點學生或尖子學生的學習狀況、本校與他校的對比情況……

組織老師進行課題研習；投入教學設備或資源在某些課程或內容上；針對重點內容尋求更好的教學方式、教學手段；調配教師資源……

教育局

本地區學生學習情況、本地區各學校的學生學習情況、本地區與他地區的對比情況……

教學資源調配、教師培養、學校發展目標制定、教學目標調整、教學方針制定……

教育部

全國學生的學習狀況、各地區學生的學習基本情況、各地區間的差距和不同……

教育方針的制定、教學資源的調配

商業機構

全國及所開展業務地區的學生學習狀況、各地區學生學習狀況的差異、各地區學生知識點掌握情況的差異……

商業發展計劃的制定、產品研發方向的決策……

五、猿題庫類K12學科測評產品可能有的最佳商業模式是什么？

雖然測評產品可以有各種各樣的商業模式，比如：直接作為單體產品賣給學生、學校、商業教育機構；用免費模式吸引學生，進而通過廣告進行盈利等。但個人認為，若只是這樣的話，測評產品的真正作用難以發揮。個人認為，K12學科測評產品可能的最佳商業模式如下：

（一）整體產品向以省級或地區級為單位的K12教育體系免費提供，也就是說免費向學生、學校、教育局等國家K12教育體系所涉及的方方面面提供基礎的服務。

（二）通過免費服務收集所獲得的數據，為學生提供增值服務，如：了解自己的平均水平在全市甚至全省的排名，提供中高考報考建議等。

（三）面向商業教育機構提供收費的數據分析報告，報告可根據范圍、項目來進行差別收費。比如：某地區學員整體學習水平、知識點掌握情況排序等

（四）面向商業教育機構提供廣告服務。比如，由商業教育機構提供試題，在試題后顯示來源等。

當然，建立在免費服務基礎上可以挖掘的收費服務還有很多，其相應的細節也會非常繁復。由于個人在商業模式上的見識不足，目前能夠想到的僅限于此。當然，即使這種模式，所要克服的障礙也非常多：如何讓學生接受？如何讓學校或教育局接受？如何擴大產品的使用范圍……都是不小的難點。

Ok！以上就是個人對猿題庫這類K12學科測評產品的一些淺見。之所以寫出來，主要是為了梳理自己在此類產品上的思路。若有識之士看到后能夠給予一些建議或幫助，不勝感激。

最后聲明一句：本人和猿題庫沒有任何關系，這不是軟文，僅僅是個人比較喜歡猿題庫因此將其作為引子來探討K12學科測評產品的形態。