【欣賞與自省】
1、有幾天沒寫日記了，還是要做深刻反省。接連從山西返回杭州、杭州到吉隆坡，再到新山，再折返回吉隆坡。汽車、飛機、大巴輪番坐，已經搞得有點疲累了。每天都有接待客戶，晚上23點已經累得連話都不想說。開拓一個新的市場，真正要能和local相結合，才有可能發展起來。
2、晨起完成6公里基礎跑，吉隆坡屬于熱帶，6點多出門天氣還算好，8點太陽已經在頭頂。正好可以利用早晨時間去鍛煉。幾天沒跑步，感覺全身不舒服，腿走路都沉甸甸。早晨運動完后，身心舒暢。晨跑中碰到當地的很多人，都會主動打招呼，也彰顯了當地人的友好。
3、在開展業務過程中，發現自己還是有點操之過急，不同的市場要有不同的策略，同時也要考慮團隊的實力。不能要求每個人都能勝任很多事情，確保在完成手頭工作時，再來做調整。同時該設定的目標和規則還是要建立，只有這樣團隊逐步擴大后才能更好的建設組織能力。
【知感悟行】
知：節后快速進入到工作狀態，拓展業務。和不同企業的老板交流，發現和中國大陸有蠻大的差異。至少在信息的接受度和技術先進性上，至少有5年以上差距。
感：有時候自己還是會比較著急，會有不同的念頭冒出來，也會有一些情緒。再反省事實和情緒還是要分開，該干活還是干活，同時接納市場的事實。
悟：不同的市場要采用不同的策略，嘗經中國大陸也經歷過這個階段，只是我們現在進入一個新的階段，但不能因為新階段的到來，而否定嘗經的過程。此外也要讓自己回歸到當時的狀態，用合適的方法去解決當下的痛點。如果不做出改變，只是想把自己認為好的轉送給他，他未必就付費買單。
行：在當地要多與本地local的企業家、商家交流。了解當地的風俗，目前所處的階段，如何更好與企業進行結合。要重新反省，認知的升級需要一個過程，無論直接讓用戶從低維升到高維，但當隨著時間的推移，量變帶來質變時，認知突破就達成了。
【感恩】
1、感恩近期一起溝通的客戶，新山中華總商會、商道、元啟、全屋定制等。越發感受到客戶第一永遠是公司首要宗旨，只有站在客戶視角出發，才能持續挖掘需求，帶來源源不斷的客戶。
2、感恩伙伴們的付出，大家都非常辛苦，每天都奔波在找客戶、見客戶、約客戶會談的路上。當下最主要的就是用AI等一系列工具去賦能企業，讓大家真正降本增效，吸引更多的客戶。
3、正式切換回到原本的生活狀態，即便前段時間太忙，很多事情擱置。一些陃習又被滋養生起，需要一點點的毅力撬回來。始終要相信自己，只要你認為你可以做到，就已經成功了一半。要成功，先發瘋，低下頭，往前沖。加油！
