三個小故事，淺談深圳20+8產業集群互聯

?6月1日，深圳市出臺1號文件《關于發展壯大戰略性新興產業集群和培育發展未來產業的意見》，決定發展以先進制造業為主體的20個戰略性新興產業集群，前瞻布局8大未來產業，即20+8產業集群發展規劃。

隨著21個培育發展各產業集群的行動計劃密集出臺，3年新興產業增加值超過1.5萬億元的宏大目標，讓產業集群熱度在商業圈一下火起來，感覺風中有錢的味道，但很多企業家不了解產業集群及如何運作，下面，鴻飛老師用三個小故事，淺談下產業集群與產業集群互聯。

一、開加油站的故事

有個老故事說的是：如果猶太人在一個地方開了一個加油站，生意特別好，然后第二猶太人來了開了一個餐廳，第三個猶太人就開了一個超市，這片就很繁華了。而中國人開了一個加油站生意特別好，第二個中國人肯定開第二個加油站，后面又來人開了第三個、第四個，于是就開始了惡性競爭。

這個故事是夸猶太人比我們有商業頭腦的，大家笑笑就可以了。它說出了一個現象，但并沒有理清成因。中國人做生意為什么愛扎堆，為什么容易形成同業聚集，這是有歷史成因的。中國自古重農抑商，商業思想文獻就很少，新中國成立后割資本主義尾巴，改革開放后才急劇調轉回來，但已經形成了整個商業斷代，在缺少業務信息與商業訓練的情況下，創一代借遍親朋好友的積蓄來創業，面對隔行如隔山，選擇熟悉行業成功企業模仿起步，甚至在老東家對面開廠，也是當時無奈的選擇。

我們常看到這種情況：早期一個鎮或村出個能人，辦廠成功了，周邊紛紛效仿，形成了小商品、五金、燈飾、打火機等等特色鎮，我國有大量地區縣市有這樣原因形成的產業聚集和傳統產業集群，這就是歷史留給我們堅硬的資產，并不是一手好牌但也并不差。

模仿扎堆容易產生惡性競爭，如何破解呢？我們可以推演一下，假如四個加油站之間采取價格戰或辦卡等手段來爭搶客人，價格很快就下到虧損線下，由于加油站前期投入大量資金，各家都不愿退出，只能拼命死撐到處借錢續命，等熬上一二年到2-3家破產，最后的贏家也早已元氣大傷，客戶也習慣低價才來，想漲回去并不容易，周圍也一片凋零。

那這種零和博弈局面如何改變呢？這就要切換到產業集群的思維，將這四個加油站整合為一體，通過聯合采購降低油品價格，聯合推廣搞活動，吸引更多車主繞路前來加油，送券推汽車后市場及保養、再開快餐店和超市、便捷型酒店等等，這樣大家都會有錢賺，經濟持續繁榮，這就將產業集群的競爭與合作效應、品牌與廣告效應、空間交易成本節約效應利用起來。

產業集群就是指：在特定區域中，具有競爭與合作關系，且在地理上集中，有交互關聯性的企業、專業化供應商、服務供應商、金融機構、相關產業的廠商及其他相關機構等組成的群體。產業集群按性質可分為傳統產業集群、高新技術產業集群、資本與技術結合型產業集群三大類，利用好三種產業集群的各種效應，可以將蛋糕做得更大。

再拿加油站舉例，要形成的這種傳統產業集群間的聯合，需要借外力來推動。我們設想一下，當局者迷，即使某個老板想到這種多贏的想法，邀其他幾個老板喝茶談了合作方案，別的老板會怎么想？這丫估計是挺不住了在求饒了，回去再加把勁，先將他擠出去再說，分蛋糕的人越少越好，有這種思維就導致進入惡性循環。

這個話事人由政府和協會來牽頭最好，一來對保證稅收有利，二來避免惡性競爭影響了營商環境，三來可以進一步加強區位產業集群優勢。如果老板們的思想做通了，如何保證實施過程中各家不搞小動作、不互相拆臺呢？這就要靠數字化手段，通過數字化系統打通各家采購、收銀和促銷系統，并通過線上將各家每天做延伸業務的快速結算收益和分攤成本，再通過會員增長和線上商城的業務增值，實現持續良性運轉——這就是我們提出的產業集群互聯。

舉個實例：無為市的電線電纜產業集群效應顯著，當地電纜及配套企業有近400家，歷史悠久，但企業規模體量偏小，單個企業投不起研發做不了升級換代，且融資成本高，相比江蘇宜興、蘇州吳江等電纜制造基地沒有優勢；近幾年受市場需求變化和互保聯保模式影響，倒閉一大批企業，產業總體規模較高峰時萎縮50%，原本產業配套體系就薄弱，專用樹脂、橡膠等絕緣高分子材料企業更不愿入駐，該產業陷入了持續下滑的通道。

對此，我和中商產業研究院團隊診斷后提出，無為市要做有為政府，積極發揮引導和賦能作用，建設產業集群數字化平臺，將剩下企業聯接到一起，發需求做交易開放共享，聯手開展人才培養、課題攻關、設備能耗與工藝成本控制；各自組合做聯合營銷、聯合搞定制化研發，統一集采服務，通過行業自律約束惡意報價，利用產業集群的效應，達到抱團發展、整體升級、共創共贏的新局面。

對政府介入是否會破壞自由競爭的市場原則，我們認為，政府只是指導方向，協調和監督，借助民間協會聯盟和第三方來推進達成，企業可以自愿選擇是否加入產業集群互聯的大商業模式，本身還是市場發揮主導作用；

猶太人有塔木德有教義要求有互助的傳統，而福建有很多以村為單位，先支持一家把生意做起來，然后再帶動全村將這個產業干深干透。政府引導這樣的產業集群干到細分領域的世界第一，這種產業集群的成功不就是共同富裕嗎，我想全國各地的區縣產業集群也是如此。

二、百年硅谷的故事

硅谷現在是大名鼎鼎，無人不知的存在。很難想象一百年前，它還只是蠻荒西部的一片鄉下果園，在美國算是落后的地區，并沒有什么資源；硅谷是指位于美國西部的舊金山灣區南面，背后靠山的一片狹長的灣區如下圖。

在1890年，其所在的圣克拉拉縣是人口僅4萬8千人農業縣，要礦沒礦，要油沒油，更沒有黃金。附近只有美國海軍的一個工作站點，位置上并不起眼，只是四季如春，氣候宜居。

硅谷的誕生與斯坦福大學有很深淵源，斯坦福大學是由美國鐵路富豪利蘭·斯坦福為紀念獨子，臨時決定創辦的民辦大學。大學在其家族養馬牧場上擴建，占地3237公頃，地方雖然很大，但邊遠荒僻。1891年開始正式招生，最早幾年通過免費吸引生源，被報紙稱為“農場大學”，而當時的美國西部也沒有多少好企業，學生畢業后都只好去東部尋求發展。

1905年、校長David Starr Jordan和日本學生聯合會成員合影

30年代末，工程教授特曼大膽地嘗試，利用空地，吸引儀器公司，解決學生就業創業問題。1951年，特曼出任副校長后，更進一步打造高科技的“斯坦福工業園”，批租土地、吸引投資、轉讓技術、開發成果。1954年，特曼的學生中有兩名成功創立惠普HP公司，并在斯坦福工業園不斷發展，做強做大。

50年代初，圣克拉拉縣還是人口僅30萬農業縣，斯坦福工業園從起初的幾家公司不斷發展，1955年工業園只有7家公司，1960年增加到40多家，1970年達到70家，1980年90家公司。到2000年工業園內已經發展出150家公司，在硅谷崛起過程到重要催化促進作用。

1956年，斯坦福大學人才資源及工業園創業氛圍，吸引諾貝爾獎獲得者，晶體管之父威廉·肖克利的半導體實驗室進駐，而半導體實驗室則吸引了全國各地精英到來。其后諾依斯、摩爾等八位青年科學家離職后，成立了仙童半導體公司，肖克利創業失敗后到斯坦福擔任教授。

1959年，仙童半導體成功開發出集成電路，隨后又經歷了子公司模式和多次裂變，催生出英特爾、AMD、美國國家半導體，Altera等92家上市公司，形成半導體產業集群。仙童也被稱為半導體產業的黃埔軍校。

50年代，美國海軍看中了灣區的資源條件，設立研究基地，后來，美國海軍的大部分研究機構，也都陸續搬到了這里，使灣區成為了美國航空航天高技術企業的密集區。

60年代，美國政府大量國防訂單刺激了電子產業的繁榮，計算機產業集群后來居上，在灣區發展出近2千家公司 (著名的有蘋果、太陽微系統、微軟)。

70年代，經過媒體報道，代表電子產業的“硅谷”這一名稱才正式出現，并廣為人知，吸引更多創業公司和人才前往。第一波風投公司開始在硅谷成立，如紅杉資本和KPCB等,后來,這些風投公司投資了亞馬遜、蘋果、思科、Dropbox、Electronic Arts、Facebook等，大獲成功。

80年代，斯坦福大學一對教師夫婦創立了思科公司，隨著生物、空間、海洋通訊、能源材料等新興技術研究機構在硅谷出現，專業服務、創新服務產業集群形成，硅谷成為美國高新技術的搖籃。

90 年代，斯坦福2名學生在宿舍里開發出谷歌，隨著軟件和互聯網的快速發展，互聯網產業集群進入空前繁榮時期，發展出近3千家互聯網公司 (著名的有Google、Facebook、PayPal)。

2000年代，硅谷互聯網泡沫破裂，隨著智能手機誕生，基于云的電商和社交網絡的產業集群蓬勃發展（著名的有Twitter 、eBay、Uber）

目前，硅谷除了擁有Google、Facebook、惠普、英特爾、蘋果公司、思科、Linkedin、甲骨文公司、PayPal、微軟十大科技巨頭、并擁有近萬家電子工業企業，不僅成為美國電子工業的中心，也成為世界電子工業的中心。硅谷已經形成以微電子產業為主導，信息技術、互聯網、新能源、生物醫學等產業共同發展的高新技術產業集群。

從硅谷崛起的故事，我們可以看到：1、教育科研對一個地區的長期可持續發展，起到至關重要的作用；2、對高新技術產業集群，人才是一切的根本，需要保持人才的吸引力；3、頂級人才對行業影響至關重要，甚至可以起到改變歷史作用；4、高科技企業的不斷裂變對產業是加速作用，風投資本起到助推和多樣性測試的作用。

從“一無所有”發展成“中國硅谷”，深圳市用40年追趕硅谷120年進程，創造了一個奇跡，同樣是邊陲農業縣，深圳市在教育科研上一貫舍得投資；用最濃厚的創新創業氛圍吸引著全國優秀年青人，每個時代會定期涌現一批成功創新企業；而且歷屆領導放棄舊有利益引導騰籠換鳥，產業集群不斷升級豐富完善；從平安、萬科、中興、華為、華僑城到騰訊、比亞迪、大疆、大族激光等世界知名企業，再到比亞迪、邁瑞醫療、柔宇科技、立訊精密等科創型企業，這也是深圳此次一口氣提出20+8產業集群發展規劃的底氣。

本次提出20個重點發展戰略性新興產業看著雖多，其實有清晰的脈絡，大都屬于某大產業的細分領域，如智能終端、智能傳感器、智能機器人、軟件與信息服務等智能大產業，這也等于是向兄弟省市宣告，這20塊深圳包了，不用重復建設了，免得惡性競爭。一次性官宣也是對外招商廣告，海內外有志之士，都到碗里來，一定小心將你們捧起來。

深圳產業發展不靠挖墻角，而是實打實科技成果轉換。鴻飛老師參與發起的華雅科技成果轉換研究院，也在盡綿薄之力；最看完21份培育發展未來產業行動計劃，我覺得對產業集群現狀評估、存在問題、發展機遇分析準確，制定工作目標清晰、設定重點任務路徑、將產業痛點轉為重點工程上到政府層面解決，可執行度很高，政策紅利滿滿。

深圳市政府是有為政府，建議各企業家重視規劃和行動計劃，爭取向20大產業集群靠攏，爭取進入龍頭企業和“隱形冠軍”企業清單，爭取加入聯盟共創共享協同發展。對區塊鏈、細胞與基因、空天技術、腦科學與類腦智能、深地深海、可見光通信與光計算、量子信息這7大未來產業，規律還沒掌握，行動計劃晚點出臺，也合情合理。

高新技術產業集群主要依托當地的科研力量，發展高新技術產業，企業間相互密切合作，具有強烈的創新氛圍。發展這類產業集群主要利用：學習與創新效應、資源集聚效應、分工效應、協同與溢出效應。

產業集群的互聯商業模式與平臺設計，更多要考慮結合各產業實際情況及推進計劃，設計交易結構與產業聯盟內協作分享機制，充分利用這四種集群效應實現多方共贏。目前，規劃中政府倡導的還是行業龍頭主導型，部分產業集群由市政府主導產業園區實現。線下有政府的一集群、一基金、一展會、一論壇、一協會、一聯盟、一團隊保證，線上主要由行為龍頭搭建互聯網平臺，引導上下游及產業服務方等入駐，通過平臺來實現敏捷溝通、高度協同、高頻交易的新商業活動。線上線下結合將有效構建互聯網+產業集群，形成產業集群互聯，加速產業運轉效率及整體競爭力，確保1.5萬億目標達成。

三、合縱連橫與聯邦制

合縱連橫的故事，估計大伙耳熟能詳。戰國時期諸侯林立，戰爭不斷，秦強而六國弱的局面形成。蘇秦為獲取功名，以自己出色的口才、過人的謀略，成功勸說六國國君聯合抗秦，即合縱，因外交成功并成為六國丞相。而他的師弟張儀則投靠秦國，勸說各國投靠秦國進攻其它的弱國，破解了六國合縱聯盟，史稱連橫。

? ? ? ?我們推動產業集群互聯，研討中有朋友認為，我們就是當代蘇秦張儀，要么用互聯網將中小企業聯合起來對抗龍頭；要么站在產業龍頭角度，利用互聯網平臺吃掉中小企業。這種類比理解其實有很大誤解。

? ? ? 首先，農耕文明產出有限，所以要搶地盤；商業文明則是合作共贏，利用產業集群效應能做大蛋糕，大家都能分得更多；其次，產業集群的對象是國際競爭，大家是作為聯盟共同出海競爭，產業集群商業模式和平臺設計時就會考慮跨境電商，跨國貿易，競爭格局變了。第三、產業集群互聯并不存在會吃掉誰，因為聯盟可以在產業鏈和資本市場上獲得更大收益，而統一管理的成本太高，反而用聯邦制是最優的選擇。

? ? ?秦用武力統一六國進行硬整合，最終結局都不好，蘇秦、張儀死于非命，秦國二世而亡，生死族滅。各朝各代分分合合。美國采取聯邦制，各州有很大權利，但都遵守聯邦憲法，只發生一次南北戰爭就回歸常態；做產業集群互聯規劃，重點是進行頂層交易結構設計和憲法規則建立和運行，核心是做大蛋糕分好收益，是基于利他共生共創的思維，是基于新技術的產業協同和共生聯合；

? ? ? ?如產業集群中的企業間通過合作互信，選擇更進一步的深度合作，新公司的治理結構必然要相應升級完善，請各老板加入董事會參與決策，方能將大量老板能級的經營人才整合，必然能成長為國際產業巨頭，同時實現基業常青。