策劃，作為支撐營(yíng)銷體系的不可或缺的崗位。一直以來(lái)，是被行業(yè)搶手的工種。特別是那些有長(zhǎng)久的經(jīng)驗(yàn)、品牌企業(yè)履歷的策劃，往往在薪酬待遇上能夠要上一個(gè)更好的價(jià)碼。

那么，好策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
說(shuō)實(shí)話，目前市場(chǎng)上并沒(méi)有對(duì)策劃的好與壞有著標(biāo)準(zhǔn)的答案。因?yàn)椴邉澒ぷ鞯奶厥庑裕瑹o(wú)法通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的東西進(jìn)行衡量。

比如銷售人員，衡量標(biāo)準(zhǔn)就很簡(jiǎn)單，看業(yè)績(jī)。金牌銷售人員一定是團(tuán)隊(duì)內(nèi)業(yè)績(jī)最好的。這個(gè)無(wú)法造假，一查便知。

比如后勤人員，看配合。保障其它部門(mén)的工作，是否做到了讓對(duì)方滿意。而策劃，就很難說(shuō)。看業(yè)績(jī)吧，沖鋒在前面的是銷售人員；看配合吧，似乎后勤保障這塊又不需要。策劃是處于前端與后端中間的鏈接崗位。給前端的銷售部門(mén)提供策略支持，從后端的后勤部門(mén)要支持策略的物資、人員。

于是，我們就逐漸形成了兩個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)1、看經(jīng)驗(yàn)；2、看履歷。

但是，這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在實(shí)際的工作中卻往往不準(zhǔn)確。為什么呢？? ? ? ? ? ??? ? ? ? ?
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01

經(jīng)驗(yàn)主義? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ?

很多招聘策劃的要求，都有這么一條：3-5年工作經(jīng)驗(yàn)。似乎只要滿足這個(gè)條件，就可以勝任崗位工作了。

然而，真正招聘入職后，才發(fā)現(xiàn)他的工作能力很弱。無(wú)法勝任崗位的要求。那這個(gè)是為什么呢？其實(shí)，這個(gè)就是犯了“經(jīng)驗(yàn)主義”的錯(cuò)誤。

早在前些年，浙江省某地?cái)M招聘147名高速收費(fèi)員，卻引得超過(guò)1600人報(bào)名參試，其中還包括半數(shù)的大學(xué)生，平均每5到6名大學(xué)生，來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)收費(fèi)員的崗位，讓人們驚呼其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，絲毫不遜色于其他事業(yè)單位甚至一些公務(wù)員的難度，同時(shí)，這也說(shuō)明了在當(dāng)時(shí)，收費(fèi)員這一工作的確實(shí)搶手。

2020年，隨著ETC在各地的推廣，很多高速收費(fèi)站都被取代，一位曾經(jīng)在收費(fèi)站工作多年大姐哭訴，我們來(lái)的時(shí)候很年輕，現(xiàn)在36歲了，工作不好找，學(xué)東西也沒(méi)有年輕人快。

像新聞中的這位大姐，其經(jīng)驗(yàn)不可謂不豐富，但是她的經(jīng)驗(yàn)在技術(shù)迭代面前變得一文不值。

而現(xiàn)實(shí)中的司機(jī)、售票員、百貨商店的柜員等等莫不是如此。

而放在策劃這個(gè)崗位上。其核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在策略能力、推廣技能、活動(dòng)執(zhí)行、渠道統(tǒng)籌、包裝美陳這五個(gè)方面，用一句話概括就是“四位一體”的能力。

而策劃從業(yè)者，大多數(shù)并不具備以上能力。

特別是在甲方的策劃從業(yè)者。由于崗位的特殊性，他們很多并不參與策略的工作中，更多的精力以公司內(nèi)部的流程工作為主。涉及到具體的策略工作，則外包給代理公司、推廣公司的策劃團(tuán)隊(duì)。

這樣的從業(yè)者，3-5年期間，如果自己再不努力學(xué)習(xí)，最多淪為公司體制內(nèi)的工具人。會(huì)走流程，會(huì)報(bào)銷費(fèi)用。一旦從舒適的環(huán)境離開(kāi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)以為很簡(jiǎn)單的工作，都無(wú)法勝任。

他們不應(yīng)該被稱為策劃從業(yè)者，應(yīng)該是行政策劃管理者更合適。
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02

履歷膜拜? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ?

第二種是履歷膜拜。

一個(gè)在知名品牌工作過(guò)的策劃，一旦走向市場(chǎng)，往往會(huì)受到非知名品牌的單位青睞。畢竟，能在大品牌企業(yè)內(nèi)工作的，往往不會(huì)太差。

但真的如此嗎？

在2006年的前后，曾有一大批的國(guó)際級(jí)人才被引入到阿里巴巴。其中有衛(wèi)哲(百安居中國(guó)區(qū)CEO)、吳偉倫(百事可樂(lè)中國(guó)區(qū)CFO)、曾鳴(長(zhǎng)江商學(xué)院的教授)、謝文(和訊網(wǎng)CEO)、崔仁輔(沃爾瑪百貨集團(tuán)高級(jí)副總裁)、黃若(易初蓮花CEO)、武衛(wèi)(畢馬威華振合伙人)。

但是令人大跌眼鏡的是，這批人后來(lái)絕大部分都離開(kāi)了阿里巴巴。其中的衛(wèi)哲——曾擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)的執(zhí)行副總裁和阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的總裁，他當(dāng)年的引咎辭職轟動(dòng)一時(shí)。而其余的人，除了曾鳴以外，如今已經(jīng)全部離開(kāi)阿里巴巴。可以說(shuō)，這批非常優(yōu)秀的“空降兵”在阿里巴巴遭遇了“集體陣亡”的命運(yùn)。

同樣的，大品牌的策劃往往進(jìn)入到小企業(yè)內(nèi)，也會(huì)面臨水土不服的現(xiàn)象。

大品牌由于其體制完備，所以在崗位的劃分上，往往更加的詳細(xì)。

詳細(xì)帶來(lái)的就是標(biāo)準(zhǔn)化。在標(biāo)準(zhǔn)化的體制內(nèi)，按照公司的要求做好本職的工作即可。

而進(jìn)入到非標(biāo)準(zhǔn)體系的公司后，其在大品牌內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)就很容易失效。

在標(biāo)準(zhǔn)化體系內(nèi)，一個(gè)項(xiàng)目從拿地到結(jié)束有著上百個(gè)節(jié)點(diǎn)，在不同的節(jié)點(diǎn)上，都是工作指引。按照指引推進(jìn)工作就可以了。

而在非標(biāo)體系內(nèi)，項(xiàng)目的不同階段都有著很多不確定性。面對(duì)不確定性，之前的標(biāo)準(zhǔn)化指引往往容易失效。

而這類策劃，我們稱之為策略執(zhí)行者更為合適。
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03

好策劃標(biāo)準(zhǔn)

那么，怎么樣的策劃才算是好策劃呢？

我認(rèn)為大家忽略的一個(gè)重要因素非常重要，就是-方案力。

作家格拉德威爾在《異類》一書(shū)中指出了一萬(wàn)小時(shí)定律。

“人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。1萬(wàn)小時(shí)的錘煉是任何人從平凡變成世界級(jí)大師的必要條件。

要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，需要10000小時(shí)（1.1415525年），按比例計(jì)算就是：如果每天工作八個(gè)小時(shí)，一周工作五天，那么成為一個(gè)領(lǐng)域的專家至少需要五年。這就是一萬(wàn)小時(shí)定律。

而“方案力”正是策劃從業(yè)者的“一萬(wàn)小時(shí)定律”。

我們拿前策報(bào)告舉例子，一個(gè)完整的前策報(bào)告包含了城市研究、市場(chǎng)研究、本體研究、客戶研究、產(chǎn)品建議、開(kāi)發(fā)建議、成本測(cè)算、營(yíng)銷周期建議等8個(gè)環(huán)節(jié)。完成一個(gè)前策報(bào)告基本需要1周時(shí)間（包含市場(chǎng)調(diào)研、方案成稿）。

那么在1萬(wàn)小時(shí)定律下需要完成的報(bào)告數(shù)量是178份。即做了178個(gè)地塊的定位報(bào)告。

一個(gè)從業(yè)者，做了178個(gè)地塊研究。那么，他對(duì)地塊的研判就非常的熟練。不論他是品牌企業(yè)的，還是普通企業(yè)的，他的方案力證明了他的能力。并且他的能力不會(huì)因?yàn)榄h(huán)境的變化而消失。

因?yàn)樗姆桨噶κ菍儆谒?dú)有的。

因此，作為策劃從業(yè)者，一定要提高自己的方案力。

只有強(qiáng)大的方案力，才能穿過(guò)行業(yè)的低谷周期，讓你持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。