關(guān)于作者和書籍
羅伯特?布萊，美國(guó)廣告界的傳奇寫手，被譽(yù)為“美國(guó)最頂尖的文案人”
這本書在美國(guó)暢銷三十多年，已經(jīng)成為領(lǐng)域內(nèi)的一部經(jīng)典之作。
“各行業(yè)營(yíng)銷人員、廣告人士、淘寶店主必讀，讓商品賣翻天！”
廣告文案就是有銷售力的文案，是有說(shuō)服力的文章，能讓消費(fèi)者忍不住想買廣告中的商品。文案寫手就是在鍵盤后的銷售人員。
書籍主要內(nèi)容
一，什么是好的標(biāo)題，如何寫出有吸引力的標(biāo)題
吸引注意力完全依靠標(biāo)題，閱讀標(biāo)題的人數(shù)一般是讀內(nèi)文的人數(shù)的4倍。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這個(gè)比例肯定會(huì)更高，估計(jì)會(huì)去到10倍以上。
一個(gè)好的標(biāo)題做到這四件事
（ 吸引注意，篩選受眾，傳達(dá)完整的信息 引導(dǎo)讀者閱讀內(nèi)文）
舉個(gè)栗子。
“每天5分鐘，效果堪比美容”
“全場(chǎng)上衣7折包郵”“蘋果新一代Mac OS曝光：將集成Siri”“亞洲女生怎么穿才最顯白？”
要想寫出好的標(biāo)題，就要先回答三個(gè)問(wèn)題
顧客是誰(shuí)？
商品有什么重要特色？
顧客為什么想要買我的商品
為了衡量標(biāo)題的有效性，可以采用4U公式進(jìn)行打分，并選擇最高分的標(biāo)題再次進(jìn)行優(yōu)化。
- 緊迫感（Urgent）：給讀者一個(gè)立即采取行動(dòng)的理由
-獨(dú)特性（Unique）：描述新事物或者全新的描述方式
- 明確具體（Ultra-specific）：有具體指示或者量化的數(shù)字；
-實(shí)際益處（Useful）：實(shí)際的好處、新的消息或者有用的消息
大家可以看看papi醬的工號(hào)標(biāo)題，感受一下標(biāo)題的魅力
二，如何把自己的信息有效傳達(dá)給讀者
站在讀者的角度思考。
文案邏輯清晰，簡(jiǎn)單易懂＋按照一定的順序＋行文風(fēng)格（可以友善的對(duì)話作為文案風(fēng)格）像講話一樣寫文案。
在句首使用“而且”、“或者”、“但是”或“因?yàn)椤边@些連接詞，可以在不用的想法之間創(chuàng)造出比較順暢的連結(jié)。
舉個(gè)栗子：IBM電腦的廣告文案
“廣大的信息世界正在等待你。但是，要使用、研究、享受這個(gè)世界，甚至要從中獲利，你得先走進(jìn)來(lái)?！?/p>
再舉個(gè)栗子：感受一下對(duì)話式語(yǔ)調(diào)風(fēng)格
我們一起走吧VS我們走吧，一起出發(fā)！
三，如何用文案說(shuō)服別人
1；要找到產(chǎn)品的功效，而不是特色
特色，是針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的事實(shí)描述，講的是產(chǎn)品本質(zhì)；
所謂功效，則是產(chǎn)品能為消費(fèi)者做什么，講的是產(chǎn)品或服務(wù)的使用者從產(chǎn)品特色中得到的好處。
舉個(gè)栗子 。
共享汽車的特色是地鐵站和寫字樓都有單車投放，可以app掃碼取車。功效是提高效率，節(jié)約時(shí)間，解決最后一個(gè)公里的問(wèn)題。
2；對(duì)所有的功效進(jìn)行必要的取舍。鎖定對(duì)讀者最有吸引力的一項(xiàng)特色
舉個(gè)栗子。
MM豆，“只溶在口不溶在手”
3；產(chǎn)品能幫讀者解決什么問(wèn)題＋怎樣購(gòu)買
房地產(chǎn)的廣告文案"他們因?yàn)閬?lái)得早，因?yàn)橹牢覍?lái)"VS一平1300元，品質(zhì)三居。樓房位置+電話，大家，覺(jué)得哪個(gè)文案更好？
最后一組實(shí)驗(yàn)結(jié)論：《哈佛商業(yè)評(píng)論》，描述一項(xiàng)被設(shè)計(jì)來(lái)衡量廣告效益的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果顯示：廣告越簡(jiǎn)單易懂，效果就越好。換句話說(shuō)，當(dāng)你的文案越淺顯明白，你賣出去的商品就越多
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內(nèi)容參考《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》感覺(jué)要火《小馬宋老師分享》《徐潔東說(shuō)營(yíng)銷》等資料整理
作者 深圳徐潔東（潮汕東東廠）
營(yíng)銷領(lǐng)域的“營(yíng)養(yǎng)藥劑師“，江湖人稱“營(yíng)銷界的東哥”
擅長(zhǎng)用互聯(lián)網(wǎng)工具+品牌思維+商業(yè)思考的營(yíng)銷人
公眾號(hào)“徐潔東說(shuō)營(yíng)銷”作者，集中輸出營(yíng)銷，媒體，品牌的知識(shí)沉淀
（5年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，專注互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷及推廣，尤其關(guān)注廣告營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)嘟嘟－營(yíng)銷，營(yíng)銷菁英會(huì)－媒體營(yíng)銷社群運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人）
