上周，受邀觀摩某集團公司的新產品說明會。
那家公司的副總是我在寧波大學授課的MBA學生。
新產品非常贊，簡直亮瞎眼！
完全集高科技與藝術感于一身。
我想這些產品不紅也難呀！
五位小伙伴分別做了五個新單品的介紹，我聽得捉急呀！
特別是第三位男同學，我狠不得跑上臺去教他如何演講。
他的狀態是這樣的：
１、?????????兩眼發直，不敢看聽眾一眼。
２、?????????一只手緊緊抓著講臺，一只手緊拽著PPT翻頁筆，我坐在第三排的位置都清晰看到他的手在抖。
３、?????????機械地念完整個演講稿，聲音發澀，整個過程一個音調，勻速運動。
４、?????????逃跑一般地離開。
他介紹的產品是極好的，但他無法把這個好傳遞給聽眾。
他很努力想說明白，可是用力過猛。
他不知道該把力用在哪里。
如果我是客戶，是他們的經銷商，我會有什么想法呢？
1、他好象不太自信，無法自信坦然地介紹產品，是否這個產品有什么瑕疵？
2、他沒有演講的經驗，看來在公司內部鍛煉的機會比較少，還被公司派出來講解，這個公司沒有比他講得更好的人了嗎？
3、其實新產品說明，并不需要太多的專業技術介紹，公司完全可以讓技術人員提供專業內容的說明，而讓具備演講能力的人員來上臺講解。
4、這個公司對這個新產品不夠重視，準備不足，包括人員準備，有點應付的味道。
5、如果我訂了這個新產品的代理，這家公司會提供完善的服務嗎？
6、這家公司的人員和團隊，是否有能力做好應對各種變化的準備？
可能我想得多了。
你有沒有類似的想法嗎？
你在白銀時代，用黃金時代的邏輯去做，可能連鐵都賺不到。
這話怎么說的？
商場如戰場。
現在的商場，赤手白刃，短兵相接，每個細節、每個環節，招招致命。
除非你、你的公司、你的產品獨步江湖，就象BAT。
可是馬云上個月還說：現在除了BAT，沒有太多企業的利潤表現良好。
BAT，也逃脫不了風水轉換。
每個環節、每個細節的準備。
包括新產品介紹過程中的所有環節：
了解聽眾的需求、
產品的獨特性賣點提煉、
演講PPT的精細化設計、
逐字演講稿的撰寫、
演講者的個人形象、
演講者的語音語調處理、
演講者的肢體動作訓練、
演講開場的聽眾引導、
與演講PPT結合的展示說明、
產品介紹之后的應答技巧、
演講目的的簡潔說明。。。
如果你沒準備好，就不要出手。
如果你想出手，請你做好準備。
