知識IPO：把知識變現成價值

行文至此，我們已經談到了如何聯(lián)機學習、如何以問題為引導、如何挑選學習資料，最后我們談談學了這么多，如何讓知識轉化成價值。

還是那個思路，要學習一個技能，就去尋找擅長解決這個問題的高手。這一次我把目標鎖定在商業(yè)思想大師的研究之上。

商業(yè)競爭是現代人的戰(zhàn)場，過去的軍事家，放在今天都是企業(yè)家或戰(zhàn)略顧問。商業(yè)領域變化最快，競爭最激烈，新技術層出不窮。而商業(yè)思想大師是競爭的軍師，是趨勢的領航員，也是最會學習和解決問題的人。像彼得·德魯克這種一輩子寫了40本書，并且開創(chuàng)了一整個“管理學”的解決方案的高產者，是怎么學習的？

首先，他們是終身提問者。

彼得·德魯克終身都在寫作、咨詢和教書。他是數任美國總統(tǒng)的顧問，為很多企業(yè)做咨詢，也是眾多商業(yè)領導者的導師。他一生寫了40本書，85~95歲就寫了10本。

彼得·德魯克（1909——2005）

和其他管理學者不同，他的學術研究主要來自實踐。在1946年出版《公司的概念》之前，他在通用汽車公司工作和觀察了兩年。他一邊教書，一邊咨詢，一邊寫作。所以他的書的特點是沒有大段的學術描述和術語，而是緊跟時代的困惑，每本書解決一個問題。

當企業(yè)逐漸成為組織，他寫了《企業(yè)的概念》，討論企業(yè)的組織運作；當管理這個職能逐漸浮現，他出版了《卓有成效的管理者》，界定了管理者；他思考的問題涉及創(chuàng)新、非營利組織、生態(tài)遠景、亞洲發(fā)展、政府與企業(yè)的關系……

曾任麥肯錫日本董事的大前研一更加“離譜”，他大半生寫了91本書，至今還在繼續(xù)勤奮寫作。《專業(yè)主義》《OFF學》《M型社會》，也是每本解決一個問題。

其次，他們都是跨領域整合者。

管理學這個學派的思想如雜交水稻一樣，是前所未有的混搭，是人類歷史上交叉學科門類最多的專業(yè)之一。

《第五項修煉》的作者彼得·圣吉是麻省理工學院搞火箭的系統(tǒng)動力學出身，發(fā)明戴明環(huán)（PDCA）的威廉·戴明是物理學博士，日本管理學大師大前研一是麻省理工學院核工博士，而被認作管理學祖師爺的彼得·德魯克則是混搭之王。

彼得·德魯克有一個愛好，每隔三年就選擇一個領域深度學習，覺得學得差不多了，就換一個領域。這些領域在外人看來簡直是不務正業(yè)，比如東亞歷史、小說寫作、政治學、社會學……他一生研究了16個學科之多（還寫過《毛筆之歌：日本繪畫集》這種小清新，你信嗎），但是當他帶著上一個領域的知識積木進入下一個、再下一個領域時，這些知識匯聚到一起，形成了一個可怕的復雜系統(tǒng)——大師思想從中誕生。

我最喜歡的，是他的小說集《旁觀者》。

最后，他們都有一整套知識IPO系統(tǒng)。

彼得·德魯克這么評價自己的幾份工作：“寫作是我的職業(yè)，咨詢是我的實驗室。”他自己還是商學院的講師。商業(yè)大師高產的秘密變得越來越清晰：

I：輸入問題（Input a question），以持續(xù)解決問題為目標；

P：解決問題（Problem solving），以整合多學科知識為手段；

O：輸出產品（Output），通過咨詢研發(fā)、授課整合和寫作，讓思想產品化。

我把這套系統(tǒng)叫作知識IPO。這是一套高效的把知識整合產品化的個人商業(yè)模式。

所有的知識生產者，都需要打造自己的知識IPO，我也是一個知識IPO操作人。

“老師我到底適合做什么，出國學什么？”（I）在新東方常年講課、做留學咨詢的時候，時常被問到這個問題。我開始研究，發(fā)現“生涯規(guī)劃”就是解決類似問題，我開始學習（P），開始在自己的GRE課堂上加入生涯規(guī)劃的內容（O）。

“人如何找到自己成長的方向，成長為自己想要的樣子？”（I）授課給我?guī)砀嘧稍円约案蟮钠脚_，也接觸到比出國人群更大的群體，這個問題逐漸浮現。我開始接觸解決這個問題要涉及的心理學、測量、教練等領域，于是我去中科院讀心理學研究生，拿到生涯規(guī)劃師、ICF（國際教練聯(lián)合會）教練認證（P），學習成果輸出就是銷量達300萬冊的《拆掉思維里的墻》（O）。

“如何利用這套知識讓更多人收益？”（I）這給我?guī)砀嗟纳虡I(yè)機會，我開始組建自己的公司。這就面臨著重新學習帶團隊、戰(zhàn)略、融資、領導力、績效等更多知識來解決企業(yè)發(fā)展問題，個體不夠了，需要找到專業(yè)人士（P）。今天“新精英生涯”和“橙子學院”已經是各自垂直領域的第一名，10個生涯規(guī)劃師，8個來自新精英。我還寫了《你的生命有什么可能》，參與編寫教育部的教材《大學生職業(yè)發(fā)展》（O）。

“下一個十年，教育會變成什么樣子？”（I）這個問題讓我參與到內容創(chuàng)業(yè)的大潮，除了過去的知識，需要重新學習的是在線產品設計、高強度寫作、協(xié)作式生產技術（P），我們最終解決了專欄設計、內容創(chuàng)作流程等問題，輸出的就是你看到的專欄《超級個體》（O）。

“這個時代的高手需要哪些心智與能力？有哪些底層邏輯是人們必須要了解的？”（I）在親身參與艱苦的內容產品打磨過程中，我接觸到了這個時代最焦慮和最有上進心的客戶，身邊是各個領域最優(yōu)秀的生產者，我開始思考這個話題。他們每個人都教給我很多東西，引導我學習了復雜系統(tǒng)、混沌理論、商業(yè)規(guī)律、進化論、冪律（P）……這就是眼前這本書的來歷（O）。

提出一個又一個問題，像一盞燈，帶領你穿越忙亂和無常，走向自己希望的未知。

設計自己的知識IPO

第一步，你必須有一個真實的、高價值，并且有可能被解決的問題（I）

理解這個問題遇到的障礙和挑戰(zhàn)。圍繞這個問題搜索各領域的知識，然后生長出一棵關于解決這個問題的“問題樹”。

提真實的問題：和搜索引擎一樣，如果輸入的關鍵詞不精確、太寬泛，就會導致問題無解。對于問題的第一個要求就是“真實”。比如，如果你的問題是“如何找到鐘愛一生的事業(yè)”，這可能并不是一個真實的問題。因為鐘愛一生的事業(yè)都是回顧出來的，誰也不會在事業(yè)剛開始的時候就確認會鐘愛一生。

提高價值的問題：第二個要求也常常會有人踩坑，就是花大量時間思考“低價值”的問題。當然，任何一個問題都是有價值的，關鍵是要與你當下的生活有聯(lián)系。我常忍不住點開知乎（我是深度潛水用戶）某個特別有趣的標題，比如《不夸張地說，這幾部電影影響了日本汽車業(yè)的發(fā)展》，看完了一段很專業(yè)的冷知識以后，卻發(fā)現這和我的生活沒有什么關系。我把這種情況叫作“認知流浪”。作為保持思想彈性的練習或休閑，這很有效；但是如果占用了你的工作時間，那這些問題就是“低價值”的——因為我明明有更好的問題，比如“如何起一個好名字，推廣這本書”，可以思考。

提能被解決的問題：還有就是這個問題是“有可能被解決的”。網絡上常有人提問：“如何在一周之內快速成為某個領域的專家？”門外漢回答的你不信，專家回答的——如果你和專家只有一周的差距，他還是專家嗎？設計思維中，這類型的問題被稱為“重力問題”。不要提“為什么這個世界不公平”，這種問題如重力一樣，無所不在，不如改成“如何讓我在不公平的世界成為想成為的人”，甚至“如何利用或者改變這種不公平性”。

第二步，不是要學習知識，而是要解決問題（P）

出于強烈的認知慣性和好奇心，你還是會忍不住想看完找到的全部資料。但不要戀戰(zhàn)，你無法看完這些浮上來的資料，往往點擊幾次，你會發(fā)現自己看了幾個小時的有趣東西，但是事情一點兒進展都沒有。

正如你不可能走完一座大山的所有角落，聰明的探險者懂得做個標記，下次再來，繼續(xù)向終點進發(fā)。整個過程以解決問題為最高標準，持續(xù)問自己：“這個知識對于解決問題有用嗎？”“如果有用，是當下就有用嗎？”如果暫時沒有用，做個記號收藏到你的筆記里，以后再看。

一旦你能解決一個問題，就要嘗試多解決同類型的問題，逐漸讓這個解決方案能夠應對不同情境，自我進化。

第三步，輸出倒逼輸入（O）

大部分人欠缺的，是把解決問題的結果傳播出去。

一方面，寫作能把這些知識形成體系，整理成能出手的“知識晶體”。更重要的是，這個過程能兌換價值，讓更多人知道你有解決這類問題的能力。這個動作能幫你找到下一輪更大的問題，以及更大的價值，形成迭代。

這個循環(huán)能持續(xù)放大，帶來一輪又一輪的知識躍遷。

知識IPO

一般人常常會在兩個地方卡住：

希望憋大招

產出不一定要大，但是一定要有，永遠不要低估一個正確的簡單動作帶來的可怕結果。如果寫不出一本書，就寫一篇文章；如果寫不出文章，那就寫一張知識卡片；如果沒法積累一個知識卡片，那就總結一句話，然后分享出去。

這些話、卡片、文章和書積累到一定程度，就會逐漸成形，只要稍加修飾就能產生“個體之和大于整體”的效果，完成躍遷。當你打開新的話題，過去的知識作為一個模塊，再整合進更多的知識，這樣就生成了你自己的知識樹。

害怕分享

不愿意幫助他人解決問題——自己好不容易想明白的事，怎么能一下子告訴你？

事實上，最好的檢驗輸入的方式就是輸出，而檢驗輸出的最好方式，就是實際解決一個問題。幫別人解決問題，看似是他人“白白”獲益，但是自己也重新打磨了思想，修正了很多錯誤，自己的收益更大。

在行（著名知識交換網站）網上，姬十三有一個“陪你聊聊創(chuàng)業(yè)想法”的約見，只要300元。這是他的聰明之處，姬十三的建議遠遠不止300元，但是一次次地幫你解決問題，他腦子里也在反復打磨自己的知識積木，不知道哪天就會閃現出一個絕佳的產品點子。

秋葉是“IP大本營”創(chuàng)始人、國內社群運營的頂級高手。要知道，社群運營是一個非常累的事，一般人很難有認知資源再去思考背后的規(guī)律。偏偏秋葉的玩法是層出不窮、不斷領先的，這種價值可想而知；偏偏秋葉的一大愛好就是分享——每次我有什么想不出來的地方，只要給他電話，他總會盡全力給我分享所有玩法，毫無保留。分享讓他成為業(yè)內意見領袖，幫他結交了眾多好友，重要的是，讓他時刻思考新的可能。

我建議自己的運營團隊幫別人出主意，自己的課程經理出去支持別人的課程設計，自己的運營負責人為更多公司提供運營方案的建議。這樣他們能遇到大量的問題，倒逼他們進行大量的思考。這些輸出也會讓他們的水平和業(yè)內口碑都上一個臺階。我自己在在行也開通了“如何設計好一個內容產品”的約見，道理是一樣的。

一手知識這種東西，就像春天的種子，越分享越多，再放一年就捂壞了。

知識IPO，連點成線，功不唐捐。

知識IPO工具箱

放大碎片化價值

你本來就要學習，不如順便在朋友圈碎片化更新：#今天學到了什么#。三言兩語總結你的新收獲并分享出來，慢慢你就會成為這個領域的“知識代理人”。

如果你是運營人，是否可以學習李翔老師的做法，每周整理一份#×××運營內參#，把你一周習得的新知以清單的形式沉淀，為更多人所用。

這個清單發(fā)到一定程度可以“征訂”：如果你希望持續(xù)收到我的清單，可以去××公眾號征訂，或者留下郵箱，我會每周推送給你。

如果有足夠重要的人，你也可以用“照亮法則”，直接定期郵寄過去，3個月以后，你會成為某個領域的代理人，緊緊釘牢在大家心智中。

設計自己的知識MVP

MVP（minimum viable product，最小可交付產品）是產品開發(fā)的一種思路，一開始提供一個最小的具有可行性的產品。你不妨嘗試一下，設計一個最容易入門且可交付的知識IPO產品。

百元方案

如果你是個產品經理，前期可以定很低的價格，比如99元，甚至破冰價只要1元錢，為外界提供產品優(yōu)化方案。再靠這一點連接參與更多的產品，而這些產品將來都會成為你履歷的一部分，為你的品牌背書。

生涯咖啡

請我喝一杯咖啡，我陪你用1小時聊一個生涯問題。這是很多生涯咨詢師起步的時候最常用到的方式。因為有了一杯咖啡、1小時和見面的因素，所以這是一個雙方都愿意嘗試的方式。

圖片來自網絡

總之，把能力封裝成輕產品，高頻次刷出去。

首席知識官

以前每個班上，都有一位愛抄筆記的小朋友，在考試前幾天，他成為人見人愛的大明星。其實，每個社群都需要一個首席知識官。整理知識也是一種知識的重建。如果你并不擅長創(chuàng)作知識，盡心盡力地做好首席知識官也是非常了不起的。

你也許需要學習筆記、整理腦圖、視覺引導，但是千萬要記得讓知識成為產品，不要成為自嗨的收藏品。

自下而上：構建自己的知識體系

每次我講完課，總有人拉住我提問：“老師，我能問你一個小問題嗎？”

小問題的意思，就是不會占用你很多時間，簡單回答就好。

“請講。”

“我該怎么樣建立自己的知識體系啊？”對方一臉的虔誠準備抄答案。

我一口老血要噴出來——這是需要一本書才能寫明白的事情啊！我真想說：“要不您先完成一個小目標？比如賺一個億。”

所有的憤怒，都只是對于自己無能的痛恨——其實他問出了一個好問題：很多人學了一輩子，學校的知識體系丟掉了，而新的知識體系并沒有建構起來。人的心智缺了體系，就好像站立在流沙之上，沒法穩(wěn)定地做判斷，只好隨波逐流。而且很多人即使有了很好的知識體系，但并不是自己有意識建構的結果。

但是我的確用一句話講不明白，這引起我的憤怒。這個問題我記在心里，思考良久，打磨實踐了幾年，請教和觀察了很多人，算是交出了答案：還是沒法一句話說清楚，但是我能用一章講明白。

構建個人知識體系

這一整章的內容連在一起，是一個清晰的、自下而上構建自己的知識體系，并且是讓知識產生價值的完整體系，是建立自己的知識體系，躍遷成為知識高手的技術：

? 站在知識源頭，萃取知識晶體；

? 聯(lián)機學習，用一塊晶體換回來更多晶體；

? 以問題為中心學習，創(chuàng)造自己的問題樹；

? 用知識IPO讓知識變成價值。

下次還有人把我匆匆攔住，“老師我就問你一個小問題……”

我就說，請看《躍遷》第三章全文。

對了，你這是一個好問題。

《浮士德》最后說：“永恒之女性，帶領我們飛升。”

在知識爆炸時代，不斷地聯(lián)機、提問、傳播。永恒地提問，帶領我們躍遷。

躍遷時刻

用提問學習，用聯(lián)機思考，用輸出整合

? 不是學不學的差距，是認知效率的差距。

? 知識源頭與功利讀書：要區(qū)分一二三四手知識，站在知識源頭，極其功利地讀書。

? 聯(lián)機學習：打磨自己的一塊知識晶體，然后和他人交換知識，聯(lián)機獲取他人腦子里最新的知識。

? 以問題為中心：區(qū)分知識樹與問題樹。

? 知識IPO：以提出問題為驅動、以解決問題為整合、用輸出倒逼輸入產品化。

? 知識體系：問題導向、聯(lián)機思考、知識晶體和信息源頭。