做地產中介，找客戶最容易的，也是質量最高的客戶來源，就是開通網絡端口，發網絡房源，這是巧干的做法。

不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，哪個不是有兩三個網絡端口的。

網絡端口，也有講究，個人感覺：搜房幫、58比較好用，好好研究這兩個，最重要的一條是圖片一定要漂亮，文案要寫得專業，刷新要定時靈活刷新，不然就是燒錢。

說完了，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。

苦干的做法就是要主動出擊了：

1、打資料客

2、打街霸

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數量級的苦干。

1、資料客：公司里會有一大堆A4紙的資料客，這些都已經不知道被打過多少遍了，但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的。按照我過去沒有加入團隊的時候，打100個，里面會有3個意向客戶左右。

但這個質量不高，因為是你推薦的，不像網絡客一樣是他主動找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個，里面能約出一個看房，約出來的，10個里面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶，可以想想。

按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數量級打底，一切都白談。這些客戶的質量太低，沒有網絡客好搞定！

2、打街霸，打街霸要找到一個合適的地方。我一般會去人多的地方，一般在銀行旁邊、超市停車場這些。還可以進行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點，就是話術的問題，一定要錘煉好話術，說出來的話，三句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術不行，要么就是不是意向客戶。

比如：以前我們賣惠州一手房的時候，就說最突出的三點：1零首付、2天虹樓上、3地鐵口旁。

讓別人留號碼，也需要技巧，要給他一個留號碼的理由，給號碼對他們有什么幫助。

有優惠？現在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會留。

其他方式，就是在項目旁邊，等上門客，主動上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯。

房地產銷售，線下開發客戶的方式：

第一，不能一天時間都待在一個地方。這是因為一個地方不會全天人流量都非常大，只選人流量大的時候去派單，這樣效果會比較明顯。

第二，也不能一天到處亂跑，不能打一槍換一個地方。這樣漫無目的，成效不大。

第三，把一天的時間進行切割，分為早上時間段，下午時間段和晚上時間段。具體方案就是在早上時間，可以是7―9點，也可以是上班以后，時間靈活掌握。在這個時間點，要尋找出一個人流量密集的區域進行派單，時間在1-2個小時就可以。

然后其他時間整理客戶資料，有空余時間再做做電銷，這樣勞逸結合。如果一個上午都在外面派單，一個是比較累，再者也容易產生懈怠。

下午找一個時間段，在銀行附近或者證券公司附近進行派單，但也不局限于這些地方。主要標準還是人流量密集的區域，這樣是為了擴大客戶群體的基數。同樣其他時間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多做渠道想結合。

做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量，也是比較大的，相對來說容易尋找地方。晚上做幾個小時，首先要看人流量的大小，再者看我們自身的執行力。

這樣把一天的時間做了細分，做到充分利用，開發客戶的效率會高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進行電銷外，利用這一段時間，來進行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點和派單地點，就不要經常的更換了。根據單爆原則，我們就需要把一個地方單爆下去，把這片區域給做熟做透。

以上就是線下的方式，這些手段都是最基礎的開發客戶方式，但也是最快速和有效的，這也是我當初用過的方法。最為新人，如果能按照這個方法堅決的執行下去，盡早開單不是問題。

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