本刊專稿
作者：藍小雨
做地產中介，找客戶最容易的，也是質量最高的客戶來源，就是開通網絡端口，發網絡房源，這是巧干的做法。
不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，哪個不是有兩三個網絡端口的。
網絡端口，也有講究，個人感覺：搜房幫、58比較好用，好好研究這兩個，最重要的一條是圖片一定要漂亮，文案要寫得專業，刷新要定時靈活刷新，不然就是燒錢。
說完了，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。
苦干的做法就是要主動出擊了：
1、打資料客
2、打街霸
要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數量級的苦干。
1、資料客：公司里會有一大堆A4紙的資料客，這些都已經不知道被打過多少遍了，但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的。按照我過去沒有加入團隊的時候，打100個，里面會有3個意向客戶左右。
但這個質量不高，因為是你推薦的，不像網絡客一樣是他主動找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個，里面能約出一個看房，約出來的，10個里面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶，可以想想。
按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數量級打底，一切都白談。這些客戶的質量太低，沒有網絡客好搞定！
2、打街霸，打街霸要找到一個合適的地方。我一般會去人多的地方，一般在銀行旁邊、超市停車場這些。還可以進行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，也能獲得意向客戶。
打街霸最重要的一點，就是話術的問題，一定要錘煉好話術，說出來的話，三句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術不行，要么就是不是意向客戶。
比如：以前我們賣惠州一手房的時候，就說最突出的三點：1零首付、2天虹樓上、3地鐵口旁。
讓別人留號碼，也需要技巧，要給他一個留號碼的理由，給號碼對他們有什么幫助。
有優惠？現在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會留。
其他方式，就是在項目旁邊，等上門客，主動上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯。
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藍小雨：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創業家園著名樓主，微信訂閱號lanxy2014
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