銷售話術4種表達：
1、
直接價值的陳述：采購底盤后者選型時，我可以成為你的底盤采購顧問；
選產品角度陳述：有底盤資源的公司比沒有底盤資源的公司更專業
用問的思維陳述：XX公司在采購的時候，提出這樣的要求：車廂廠提供底盤資源支持，請問這是您考慮的嗎？
用主觀事實說話：今年10月份，XX公司在我公司采購50個車廂，通過我們給他提供的底盤資源，比自己采購車輛成本每臺降低了1200元，同時底盤采購時間也縮短了15天，趕在雙11前完成全部交付！
2、
直接價值的陳述：車輛到位后，為你提供車輛上牌服務；
選產品角度陳述：能夠提供上牌服務公司，購買車廂才能更省心，更有保障
用問的思維陳述：XX公司在采購車廂的時，要求車廂廠提供上牌服務，請問這是您需要的嗎？
用主觀事實說話：今年10月份，XX公司在我公司采購50個車廂，我們給他們配套在廣州、成都、重慶、青島辦理上牌服務，通過這項服務，XX公司在上牌方面成本每臺減少800元。上牌完成時間是11月5日，比XX公司自己去上牌的時間，提早一個星期完成；
3、
直接價值的陳述：司機人員流動性大，我公司給你提供車輛管理培訓；
司機人員不足時，我可以為你提供臨時司機借調服務；
選產品角度陳述：司機人員流動性大，車廂廠能提供車輛管理培訓，可以減少公司管理成本
只有能夠借調司機的公司，才能解決我們日常司機不足情況
用問的思維陳述：XX公司在采購車廂的時，要求有2點：1能提供車輛管理培訓，2、能夠借調司機，解決日產司機不足，這2點是您考慮的因素嗎？
用主觀事實說話：今年10月份，XX公司在我公司采購50個車廂，車輛交付時，我公司現場給司機提供車輛管理培訓，培訓內容按XX公司制定；雙11期間，XX公司司機人員有限，滿足不了運力要求；我公司按市場價格400元/天提供司機支援服務，幫XX公司度過雙11高峰期！
4、
直接價值的陳述：車輛繁忙時，我有物流行業客戶資源，為你介紹車輛租賃業務
選產品角度陳述：共享經濟時代，物流行業車輛資源共享是必不可少的
用問的思維陳述：很多物流公司都要求車廂廠能夠共享行業客戶資源，提高閑置車輛利用率，您是否也有這種需求？
用主觀事實說話：XX公司的50個車廂，過了雙11之后，閑置了20臺車輛，閑置車輛每天需要支付停車費，管理費100元/臺；通過我們郵政資源協調，把這些閑置車輛租賃給東方物流公司，每天能額外收取租金1000元/臺；
5、
直接價值的陳述：車輛使用一定年限后，我可以提供車輛回購業務；
選產品角度陳述：車輛回購，是物流公司處理車輛最有效，成本最低的解決方案
用問的思維陳述：XX公司使用一定年限車輛，都會要求車廂廠進行回購處理，降低采購成本；不知道您是否有這樣的要求？
用主觀事實說話：XX公司50個車廂，使用了5年后，車廂破舊，需要更換新的車廂；舊車廂我們公司按新廂價格20%回購。重新采購新廂價格50000元一個；通過回購業務，每個廂能降低10000元的采購成本；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 小默一組 ： ? 黃志和
