文/村草
今天，我們部門的一個(gè)姑娘火了。
為什么呢？
來公司第三個(gè)月，之前的兩個(gè)多月，幾乎沒有出過業(yè)績(jī)。昨天，一連出了兩單，而且還是大單，不光賺到了這個(gè)月的福利、方案，收入也瞬間過萬了！
甚至秒殺了辦公室許多老員工。
給人什么感覺呢？
她運(yùn)氣太好了，昨天是幸運(yùn)女神的到來，讓她在第三個(gè)月簽了這么個(gè)單子，真幸運(yùn)！
就像，今年開門紅，我們濟(jì)南支公司有人竟然開了最大單1000萬！據(jù)說，業(yè)務(wù)員在之前的7年一直做的不瘟不火，是給成單的客戶服務(wù)車險(xiǎn)的，服務(wù)了5年。
今年突然找到她問到:
“你們有什么比較好的產(chǎn)品給我推薦呀？”
一推薦，1000萬單子到手了。
據(jù)說，成單的業(yè)務(wù)員馬上搬家，從黃河北搬到了龍奧官邸，有錢了。
成單后，我們有的不僅僅是羨慕的眼光，更是刮目相看了。
為什么呢？
小姑娘，不是，應(yīng)該叫姐姐，也比我大幾歲。
在整個(gè)辦公室?guī)资畟€(gè)人中，實(shí)在不是多么出眾。產(chǎn)品學(xué)的不快，知識(shí)點(diǎn)掌握的不精準(zhǔn)，跟客戶聊天溝通的不到位，培訓(xùn)時(shí)提問很多時(shí)候也回答不上來…
可是，就是一點(diǎn)比我們中間任何一個(gè)人都要突出，就是勤奮。
中午，所有人都出去吃飯了，她還在工位上給客戶打電話；
會(huì)議前，所有人無論是否已經(jīng)有客戶參會(huì)，聚在一起閑聊時(shí)，她還在打電話邀約；
早會(huì)后，所以人都要收拾書包出門的時(shí)候，她還趴在桌子上一遍又一遍的溫習(xí)話術(shù)；
晚上，整棟辦公大樓燈光幾乎全部熄滅的時(shí)候，可能是9點(diǎn)、10點(diǎn)或是11點(diǎn)，她還在一遍又一遍地背話術(shù)、整理客戶資料；
當(dāng)我們中間的很多人都已經(jīng)成單了，在一旁興致勃勃地與同事聊天時(shí)，她一個(gè)單子也沒成，或是奔波在馬路上，或是在辦公室梳理著客戶資料。
……
就這樣，3個(gè)月挺過來了。
我想絕大多數(shù)人會(huì)跟我一樣，在這之前是對(duì)她有有色眼鏡的。
因?yàn)樗谋憩F(xiàn)實(shí)在過于努力、過于積極、過于與周邊的環(huán)境格格不入。
但是，在今天她成功了。
成功在證明了自己，讓客戶相信了自己。
今天，當(dāng)所有人的目光都集中在她身上的時(shí)候，我在反思:
是不是現(xiàn)在與之前對(duì)她的態(tài)度已經(jīng)產(chǎn)生變化了，產(chǎn)生變化的原因又在哪？這么多人為她歡呼、為她喝彩，是為什么如此高興？是因?yàn)樗〉玫某删蛦幔?/b>在她一個(gè)人伏案在工位上背話術(shù)、電話邀約的時(shí)候，我們?cè)谀模坑质窃趺纯此哪兀?/b>
我想，絕大多數(shù)人看到的，只是結(jié)果，但是卻看不到別人取得結(jié)果背后的原因。
每一個(gè)成功的人的成長(zhǎng)道路上，少不了孤獨(dú)與寂寞、少不了父母親人的不理解、少不了別人的冷落與嘲笑，但是只要堅(jiān)持過了，有結(jié)果了，那就是成功！
我似乎也開始明白了，為什么之前聽過的直銷講座、微商講座，在講臺(tái)上最吸引人、最成功的那一個(gè)，總是在一次又一次的失望與失敗過后重新站起來，就是靠這種“跌倒了又爬起來”的堅(jiān)持，他們走到了當(dāng)時(shí)的位置，進(jìn)入了大眾的眼球，但是他們之前的努力與堅(jiān)持誰能看到呢？
只有他們自己最清楚。
相信好多人也會(huì)抱怨。
為什么她長(zhǎng)相不如我、技能不如我、溝通不如我、情商還不如我高，她能月入過萬，而我卻不能？
可是，當(dāng)夜深人靜別人還在奮發(fā)努力的時(shí)候，你在干嘛？當(dāng)別人白天穿梭在一條又一條的大街上出門拜訪的時(shí)候，你在干嘛？當(dāng)別人在無人的午后自己一個(gè)人背誦話術(shù)的時(shí)候，你又在干嘛？
我相信這就是“笨鳥先飛”的道理。
我想起了《吳曉波頻道》之前的一篇文章《商界的狐貍與刺猬》。
大意是說:在商業(yè)社會(huì)上，真正能夠有大作為，能夠有持續(xù)性的突破與成長(zhǎng)的，往往是“刺猬”型的人物，比如馬云；那些長(zhǎng)得好看的、有能力的“狐貍”型人物，因?yàn)橥饨绲恼T惑太多，往往是做的東西太多，容易迷失自己，事業(yè)做不了太大。
馬云長(zhǎng)得不好看，當(dāng)初出門找工作的時(shí)候，遭受了無數(shù)拒絕。
沒有辦法，他只能拼命努力，挨家挨戶推銷商品、推銷阿里巴巴，才有了今天的成就。
傳說，最終留在阿里巴巴一起跟馬云成長(zhǎng)起來的那一部分人，很多都是能力一般、長(zhǎng)得也不好看的，因?yàn)闆]人來挖他們。
但是，那些有能力、長(zhǎng)的又好看的人，大部分在阿里巴巴起步初期就被人挖走了。
仔細(xì)一想，的確是這個(gè)道理。
我不禁為昨天提到的“自認(rèn)為有銷售天賦”這個(gè)觀點(diǎn)而懊悔。
成長(zhǎng)，就是推翻了一個(gè)又一個(gè)的舊觀點(diǎn)，從而衍生出新的觀點(diǎn)又被自己推翻。
無論如何，還是要自己努力。
