社區(qū)O2O從2014年開始經(jīng)歷時間不長，發(fā)展變化卻很快，從線上下單、線下提供服務(wù)的純流量手段，到線上線下資源融合、深入供應(yīng)鏈提升行業(yè)效率，而社區(qū)O2O領(lǐng)域的競爭也由最開始的創(chuàng)業(yè)公司到傳統(tǒng)巨頭紛紛投入試水，現(xiàn)在社區(qū)O2O的競爭已經(jīng)從價格的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈能力的競爭，線上、線下資源融合創(chuàng)新的競爭。

2月9日，中商惠民(北京)電子商務(wù)有限公司正式宣布，完成對知名社區(qū)電商愛鮮蜂的戰(zhàn)略投資并控股。

且雙方已著手制定協(xié)同發(fā)展規(guī)劃，2017年將共同服務(wù)全國50萬余家便利店，深度耕耘重點區(qū)域，同時在金融、管理、大數(shù)據(jù)等方面給予上下游客戶多元支持，合力構(gòu)建社區(qū)商業(yè)新商態(tài)，為社區(qū)居民提供全新價值體驗，真正做到便利于民，惠利于民，力爭在2017年實現(xiàn)規(guī)模化盈利。

此次戰(zhàn)略投資標(biāo)志著中商惠民在完善供應(yīng)鏈體系和深化社區(qū)服務(wù)方面邁上了新臺階。對于這次合作，業(yè)內(nèi)認為是雙方優(yōu)勢互補的必然。

據(jù)愛鮮蜂公布數(shù)據(jù)，愛鮮蜂已在北京、上海、廣州、深圳、佛山、蘇州、杭州、南京、成都、武漢、寧波、天津、三河、無錫14個城市開通配送服務(wù)，在北京發(fā)展的合作店鋪達1000多家，截至2015年底的數(shù)據(jù)，在全國范圍內(nèi)合作的門店有1萬多家。在C端配送方面，愛鮮蜂的生鮮優(yōu)勢及社區(qū)服務(wù)最后一公里問題與中上惠民快消優(yōu)勢及B2B社區(qū)商家配送模式形成良好的優(yōu)勢互補。

愛鮮蜂的生死劫

愛鮮蜂于2014年成立，主打30—60分鐘上門配送的“掌上便利店”服務(wù)，通過吸引社區(qū)夫妻店入駐平臺，然后通過微信商城或者APP平臺上根據(jù)LBS定位將貨品配對到最近的商店，而終端的物流則采用店鋪自營，以此來解決用戶的即時消費需求。

不過，伴隨著O2O行業(yè)的退潮，2016年6月開始，愛鮮蜂開始陷入“大裁員”的傳聞。7月，消息得到佐證，愛鮮蜂1100名員工砍至約700人，佛山、廣州、深圳等地團隊相繼被清算撤離，同時包括COO劉爽在內(nèi)的多位高管也相繼出走。最重要的是，新一輪融資的資金未能順利到賬——最近一輪是2015年9月，來自高瓴資本、鐘鼎創(chuàng)投、天圖資本、紅杉資本等機構(gòu)的“7000萬美元C輪融資”。

2016年11月，愛鮮蜂宣布獲得美團點評新一輪融資時，雙方則并未透露此次融資的金融、估值、出讓股份，只是稱將在社區(qū)O2O及即時配送服務(wù)領(lǐng)域探索更多可能性。在公開數(shù)據(jù)中顯示為“數(shù)千萬美元”。此次融資后，愛鮮蜂曾被多方質(zhì)疑被美團點評控股，創(chuàng)始團隊股權(quán)遭到稀釋，很有可能失去控制權(quán)。

愛鮮蜂方面否認了該傳言。張贏稱：“我們和美團的關(guān)系就是戰(zhàn)略合作，你不能把他理解成并購。創(chuàng)始團隊一直是對公司有控制權(quán)，并且整個業(yè)務(wù)一直向前推進。”與這次和中商惠民的合作如出一轍，張贏仍舊極力強調(diào)愛鮮蜂創(chuàng)始團隊還保有控制權(quán)。

通過查閱工商注冊資料可以發(fā)現(xiàn)，中商惠民旗下子公司，北京惠付通信息科技有限公司已于2017年1月20日更名為北京惠民鮮蜂科技有限公司。股東除中商惠民外，還有上海領(lǐng)鮮國際貿(mào)易有限公司——其企業(yè)法人為愛鮮蜂聯(lián)合創(chuàng)始人張小銘，創(chuàng)始人、CEO張贏也為股東和執(zhí)行董事。

愛鮮蜂沒有自建前置倉和配送團隊，此次與中商惠民戰(zhàn)略合作，將利用中商惠民的物流配送體系以及進貨渠道，鞏固現(xiàn)有上游供應(yīng)鏈合作，豐富商品品類，提升干線物流的配送效率；并且可以把精力更集中在C端用戶服務(wù)上，包括提升配送服務(wù)的速度和品質(zhì)、加強品牌和營銷等。

“中商惠民”看上了愛鮮蜂什么？

這次控股愛鮮蜂事件，也將原本相對低調(diào)的“中商惠民”推到了前臺。

成立于2013年5月的中商惠民，旗下網(wǎng)站“惠民網(wǎng)”以B2B為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，通過自建倉儲和物流，從供應(yīng)鏈端深入，希望對社區(qū)超市和便利店進行改造升級。2016年9月，中商惠民宣布獲得13億人民幣B輪融資，由中創(chuàng)資本、達晨創(chuàng)投等多家機構(gòu)共同投資，據(jù)傳融前估值達到20億美元。

此次投資愛鮮蜂，對中商惠民來說，最大的好處還是可以進一步打造從原產(chǎn)地到消費者的渠道閉環(huán)。這一領(lǐng)域的玩家，還有“店商互聯(lián)”、“掌合天下”、“貨圈全”等公司。而京東在2015年成立的“新通路”和阿里在2016年推出的“零售通”平臺，也是其中有力的競爭者。

對于純粹的B2B公司來說，不拓展到C端領(lǐng)域，想象力空間似乎有限。B2B生鮮電商果樂樂近日也開設(shè)了首家B2C零售門店，其創(chuàng)始人陳功偉表示，現(xiàn)階段B2B競爭很激烈，想要盈利比較困難，雖然依靠供應(yīng)鏈金融可以在一定程度上賺錢，但想要真正盈利，最終還是要回歸到零售中。

不過，之前獲得美團點評融資時，張贏也曾表示，之后“將跟美團的零售板塊進行深度合作，共同進軍新零售業(yè)務(wù)。”但看來這項計劃未有進展。而這次，愛鮮蜂和中商惠民的抱團取暖，會更可行一點嗎？

附雙方融資進程：

中商惠民融資進程：

1、2015年1月 獲得由達晨領(lǐng)投的近億美元A輪融資；

2、2016年9月 獲得由中創(chuàng)資本、西部優(yōu)勢資本、中合擔(dān)保、達晨創(chuàng)投、人眾資本、同系資本共同投資的13億人民幣B輪融資；

3、2017年2月，中商惠民戰(zhàn)略投資并且控股愛鮮蜂。

愛鮮蜂資本進程：

1、2014年年初，獲得清流資本1000萬元人民幣天使投資；

2、2014年10月中旬，獲得紅杉資本領(lǐng)投的2000萬美金A輪融資；

3、2015年3月，拿到由高瓴領(lǐng)投、紅杉資本等跟投的2000萬美金B(yǎng)輪融資，估值超3億美金；

4、2015年9月，宣布完成由高瓴資本、鐘鼎創(chuàng)投、天圖資本、紅杉資本等投資機構(gòu)合投的7000萬美元C輪融資；

5、2016年11月，獲得來自美團點評的投資，但未透露具體融資金額。

6、2017年2月，中商惠民戰(zhàn)略投資并且控股愛鮮蜂。