這幾年以來，火爆的市場(chǎng)造就了，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)非常的熱鬧，豪宅項(xiàng)目也接二連三，而且都賣的不錯(cuò)，直到去年的十月份才稍微暫緩了一下角度，這里差不多暫停了半年左右，現(xiàn)在幾乎房地產(chǎn)的銷售數(shù)據(jù)又大幅回升了？一手房二手房交易量突破每周2000多套，這里占比豪宅系列的樓盤也是非常的多，所以很多業(yè)內(nèi)人士斷言，豪宅時(shí)代來臨，無論是萬(wàn)科，還是中糧以及一些大的影響力開發(fā)商，都開始發(fā)力豪宅產(chǎn)品線，可見豪宅市場(chǎng)的魅力，但不得不說，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常的激烈。那么相比于豪宅和剛需房項(xiàng)目在營(yíng)銷上有何差異了？根據(jù)分析以及總結(jié)，這里為大家一一分享。
一、項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)聚焦，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘
這個(gè)很好理解，也就是給產(chǎn)品一個(gè)價(jià)值點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬o客戶一個(gè)購(gòu)買的價(jià)值理由。“豪宅賣點(diǎn)”是指豪宅相比普通住宅所具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色、特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在地段、景觀、產(chǎn)品、服務(wù)，品牌，等領(lǐng)域的不可復(fù)制或無可比擬性。它既是豪宅高昂售價(jià)的標(biāo)尺，也是促成客戶購(gòu)買的理由。
比如說地段，稀缺地段價(jià)值往往是房地產(chǎn)核心決定因素，豪宅對(duì)于其依賴性則更為突出，直接表現(xiàn)在高價(jià)值區(qū)位，或是稀缺土地資源區(qū)域的聚集效應(yīng)。比如景觀，從豪宅主要賣點(diǎn)分布圖中，可以發(fā)現(xiàn)景觀豪宅所占比例甚至高過地段豪宅，所以很多項(xiàng)目在拿到絕版地段后，都會(huì)對(duì)樓盤的環(huán)境進(jìn)行重點(diǎn)的渲染、宣傳。
賣任何產(chǎn)品前，都要找到自身產(chǎn)品的價(jià)值特點(diǎn)，把其定位為主賣點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)的營(yíng)銷宣傳。這種營(yíng)銷方式在豪宅的營(yíng)銷當(dāng)中非常的常見。
所以通常，所營(yíng)銷的價(jià)值賣點(diǎn)，第一要展示多一點(diǎn)，通過線上線下廣告，通過策劃人員活動(dòng)策劃，通過銷售人員講解等，數(shù)量級(jí)的灌輸，那么價(jià)值點(diǎn)就體現(xiàn)出來了，并且也容易記的住，記得住。記得住就會(huì)占領(lǐng)他 的心智階梯。
