一、
1897年，意大利經(jīng)濟學者帕累托偶然注意到19世紀英國人的財富和收益模式。早期的資料中，在其他的國家，都發(fā)現(xiàn)有這種微妙關系一再出現(xiàn)，帕累托從大量具體的事實中發(fā)現(xiàn)：社會上20%的人占有80%的社會財富，財富在人口中的分配是不平衡的。
19世紀末20世紀初意大利經(jīng)濟學家巴萊多發(fā)現(xiàn)，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律（或巴萊多定律）。
二八法則（或者二八定律）又名80/20定律、帕累托法則（定律）也叫巴萊多定律、最省力的法則、不平衡原則。二八法則成了不平衡關系的簡稱。
從這個角度上來說，世界的真相是不平等的。
“二八法則”指出了在原因和結果、投入和產(chǎn)出、努力和報酬之間存在著一種典型的不平衡現(xiàn)象。
國際上有一種公認的企業(yè)法則，叫“馬特萊法則”，又稱“二八法則”。其基本內(nèi)容如下：
一是“二八管理法則”。企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數(shù)帶動80%的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。
二是“二八決策法則”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。
三是“二八融資法則”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點項目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。
四是“二八營銷法則”。經(jīng)營者要抓住20%的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。
習慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的80%。
從個人體系的二八法則，到與他人、事物、世界的互動關系的二八法則，二八法則的適用范圍很廣。
在自我管理中，記得用20%的時間，去產(chǎn)出80%的成果，所以，80%的其他時間處理瑣碎的事情（20%的成果），但20%的時間一定要死死抓住，死死專注，去產(chǎn)出80%的成果。
二、
在人脈管理中，二八法則是如何應用的呢？
成甲老師的《好好學習》中提到了人脈管理中的二八法則：
20%的人脈帶來80%的價值。
人脈是什么？人脈是經(jīng)由人際關系而形成的人際脈絡。這里涉及到兩個重要概念，人際關系包括什么？人脈網(wǎng)絡到達哪一個節(jié)點，用計算機中的術語就是心跳到了哪？
關系的分法，最普遍用的是強關系和弱關系。
人脈網(wǎng)絡的層級，用六度人脈來推演，六級已經(jīng)足夠，常常我們會考慮到前面的3度人脈。在民間，常常有不出五層的說法。
談到人脈是什么后，必然要談到人脈的價值，光有認識的人卻產(chǎn)生不了價值，想想大家都不會樂意的。
成甲老師的《好好學習》書中，提到，人脈的價值主要體現(xiàn)在三個方面：
- 情感，提供情感慰藉。
- 信息，提供信息情報。
- 能力，分享能力資源。
成甲老師將朋友之間的關系劃分為：有重復關系的朋友和沒有重復關系（即存在結構洞）的朋友。
弱關系的人之間大多為非重復關系，打造非重復關系的人脈網(wǎng)絡，可以很大提高信息的獲取效率。同時，打造人脈蜂窩，讓弱關系變成強關系。
想一想貓爺?shù)娜荷钪O這個道理。
真正的人脈，應該是促成連接，促成信息交流。
不要把所謂的渠道當做最重要的信息，而是要學會利用這個渠道，提升整個網(wǎng)絡的信息質(zhì)量和新信息敏感度。
把弱關系轉(zhuǎn)化為強關系的方法：
1.1對1深入交流，和人脈中心建立連接，建立信任，價值觀趨同，真誠。
2.自我暴露，別那么裝，在信任、安全的環(huán)境下，也許你收獲的更多是理解和信任，而不是自以為的他人的嘲笑。
3.做一個給予者，主動分享自己的能力，記住即使你沒有錢，也還有感恩、認可、贊美。
三、
正如《好好學習》中所說：
二八法則只是結果的表象，真正推動這個結果的是系統(tǒng)正反饋。
美國物理學家約瑟夫.福特曾說過：
上帝和整個宇宙玩骰子，但是這些骰子是被動了手腳的。在結果的分布上，這些骰子常常傾向于冪率分布，呈現(xiàn)出二八定律的樣子。
每天努力一點點，一年后的自己將變得與眾不同。
客官，點個贊再走吧。
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