Day2
主題閱讀：文章目錄中“市場”關鍵詞下四篇：
主題閱讀筆記：
市場部分
李叫獸的核心觀點主要是兩條：
1.營銷就是“更有效率地滿足目標市場的顧客需求”
2.爆款營銷的關鍵是用戶間的自主傳播
- 對于第一點，李叫獸的論述是比較完善的，可以看出在營銷部門工作方式，營銷文案策劃，營銷重點等角度都是貫穿的，即以“如何在用戶腦中創造價值”為準繩。
- 對于“更有效率”這一點，李叫獸主要強調的就是《引爆點》里提到的指數式增長模型。即在網絡效應下，用戶數的增長會增加產品的價值，而達到某一臨界值時，即可產生爆發。
- 這當然是一種最效率的模式（李叫獸的說法是“杠桿”），不過絕不是唯一的模式，網絡效應和數據智能被曾鳴列為智能商業的兩大引擎，成就了大型平臺企業，但這決不是商業的全貌，就像小而美的企業依然可以安心地附著在某些“面”上，不同類型的營銷也有不同的用途。
- 從病毒式傳播的角度來看，最大限度利用杠桿的思考模式當然是最值得追求的領域。不過，回到最基礎的營銷問題，你面臨的問題真的需要那么多的傳播，那么大的爆炸性么？真的如此依仗用戶間的互相交流么？除此之外還要如何滿足影響深度，如何和你最終的目標（比如就是一次性消費vs終身消費）形成一致才是更本質的問題，在這個問題上的“跳躍”也許是李叫獸市場理論里的一個隱含小bug。
- 由此，《做市場的人，不一定知道什么才是市場》那種違和感就可以理解了，“市場聚焦”原則的原貌里，“單一市場”的確是一個必要條件，除此之外的必要條件是“用這個局部市場的優勢來獲得全局優勢”，著重的是“聚焦關鍵局部”的意識，李叫獸將話鋒轉到有效市場里，再轉到“用戶間傳播”上，就是為了推出網絡效應的爆炸性這個論點，未免倉促了。
- 在閱讀中，最大的收獲可能是文案方案式展示的思路，也就是問題解決模式+場景化描述，這種方式最終形成的計劃，不僅是明晰，最重要的是在執行中將有極好的效果，對普通的市場部員工是一種腦力路演的作用。記得在讀《咨詢的奧秘》時，Weinberg說咨詢工作中，在公司不同部門討論的過程，也是形成共識的過程，最終在執行時將更流暢，這是一種遠比“通知”，“戰略學習”更有效的方式。如果做不到咨詢式的解決（外部介入有時候是必須的），這種問題式的展示也許是second best的方法了吧。
關于這部分的結構及一些比較零星的評論附在腦圖中了，希望對大家有幫助：
李叫獸“市場”論述結構及簡評
市場聚焦原則
發揮市場的杠桿力量
選擇第一個進入的市場
用消費者如何滿足需求來定義市場
營銷的核心問題
附錄
昨天承諾的李叫獸精選集目錄如下，更多的李叫獸文章結構及閱讀建議等請參加昨天的文章 【Day1-蔽錐】和時代共振 | 李叫獸公眾號閱讀指南
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