本刊專稿
作者：藍小雨
問題
大神雨總您好，您辛苦了！我是銷售小白~阿房。目前從事”高校實驗設備“的（項目銷售）。因為剛畢業(yè)，看上太年輕，而且缺乏項目經(jīng)驗，所以如今舉步維艱。想請雨總指點一二:銷售小白，如何搞定高校“領導”，成功開單？
回復：
哥們好
1、小白最好先做快消，客戶多，門檻低，練手機會對，不建議馬上做項目銷售哦，好項目不多，各個都很金貴，如何能練手呢？
2、現(xiàn)在怎么辦？還是先做人情吧。做銷售開單=人情做透+利益驅動（滿足客戶需求），等人情做透，大家成為朋友之后，再用利益驅動來說服客戶，也就是提供的產(chǎn)品、價格、服務滿足客戶的需求。其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅動決定你開單大小。
如果做人情呢？這是一個系統(tǒng)工程，真不是一句話兩句話就能搞明白的，這幾天我會在群里做一些答疑，會陸陸續(xù)續(xù)講一些做人情的實操辦法，多關注不會吃虧的哦，學一點用一點，多棒啊，好，加油！
藍小雨：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創(chuàng)業(yè)家園著名樓主，微信訂閱號lanxy2014
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