概念：引流品
獲取流量都是有成本的，店鋪?zhàn)饨穑蔷€下流量的成本；競價排名，是線上的流量成本。那么除了用成本買流量，還有其他方法嗎？
可樂進(jìn)價1.3元，本來要買2元，現(xiàn)在就買1.3元，一分錢都不賺。因?yàn)楸阋耍罅坑脩舯晃^來。你放棄0.7元的利潤，就是你用來購買流量的成本。這是，你賣可樂的目的不是獲利，而是為了吸引人流。顧客來了，還會買其他的產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品就是利潤商鋪。
引流品，可以不僅僅是沒有利潤的商品，也可以是用戶希望獲得的“便利”。比如，免費(fèi)wifi,這個引流品，可以用戶到了門后就想進(jìn)來，進(jìn)來后，就放慢了離開的腳步；atm機(jī)器，讓用戶在最有錢的下一秒，就站在你的店里；代收快遞，讓白領(lǐng)每次網(wǎng)購，都會在下班后來一趟，也許順便就買了些東西。
引流品，就是用利潤，或者便利換流量的商品。
運(yùn)用：
外婆家的麻婆豆腐，一份只賣3元，3元的豆腐就是引流品。
我是一個景區(qū)，想利用利潤換流量，怎辦？把門票免了，吸引來的人流可以通過住宿、餐飲、演出、禮品等賺錢。比如杭州西湖。
再比如淘寶賣家的爆品，單品爆款就是引流品。
再比如一個酒吧想吸引流量，女生免費(fèi)，男士收費(fèi)，小菜免費(fèi)，啤酒收費(fèi)，女生和花生米就是引流品。
再比如，電影院的爆米花，藥店的體重測量器，超市的便宜雞蛋等等都是引流品和利潤品的組合邏輯。
還有那些應(yīng)用：
顏值是引流品，才華是利潤品。吸引流量本身是吸引注意力，有了注意力的產(chǎn)生才有了溝通的可能，才有了后面利潤品的成交。誰叫這是一個顏值的時代呢。當(dāng)然，知識付費(fèi)時代，才華也是引流品。
宜家的引流品有很多，有給客戶帶來便利的兒童游樂區(qū)、產(chǎn)品試用體驗(yàn)；也有沒有利潤的免費(fèi)咖啡券、生日蛋糕券。他們經(jīng)常推出非常便宜的單品爆款，從3塊多錢的杯子到幾十塊錢的茶幾，幾乎每個逛宜家的人都會買一兩個這樣的單品。這個都買了，必然還會捎帶再買幾個別的東西。因?yàn)橐思业氖浙y臺設(shè)在一樓大門口，你要走完樓上樓下一大圈才能到達(dá)收銀臺，消耗了大量時間也算是沉沒成本，所以單單買一個小東西無法滿足用戶的合算心理。特別要提的就是餐廳的設(shè)計，當(dāng)宜家剛剛開的時候，我同事就去過，我說你要買家具嗎？她說，不是，我就是去帶孩子玩玩，吃個飯。差不多很多逛宜家的人都是逛一圈，吃個飯，拿個免費(fèi)停車券回家。對于餐廳來說，免費(fèi)停車券是餐廳的引流品，餐廳是家具店的引流品，但我覺得餐廳開得這么火爆，本身就是一個利潤品，是兼具引流與利潤的完美設(shè)計。
衛(wèi)生間對于加油站是引流品。
買一個打印機(jī)很便宜，但是油墨卻很貴，打印機(jī)是引流品，油墨卻是利潤品。
膜拜單車，初次使用用戶有10次免費(fèi)試騎的機(jī)會，這個免費(fèi)的機(jī)會就是引流品。
路邊什么養(yǎng)生店，為了吸引老年人到店，提供免費(fèi)機(jī)器按摩，一般按摩時間30分鐘，這30分鐘可以聊好多天（講座），后期賣設(shè)備賺錢。
我是一家山莊，位置比較偏僻，我也想吸引流量這么辦？比如設(shè)置一個燒烤區(qū)，區(qū)域免費(fèi)，但是提供的食材和工具收費(fèi)，這個區(qū)域包括山莊的景色就是引流品。
我是一家新開的面館，為了讓客戶能到有機(jī)會到店，提供只要成為會員（微信識別）立得20元現(xiàn)金券，分享再得20元現(xiàn)金券。為了獲客，給客戶提供體驗(yàn)金，體驗(yàn)金就是就是引流品。
肯德基和麥當(dāng)勞，都設(shè)有兒童游樂設(shè)施，吸引兒童游玩。還有6元的早餐，＋2元的小吃等等。
裝修免費(fèi)設(shè)計就是一個引流品。
