017｜引流品：便宜雖然能吸引用戶，但是不賺錢，怎么辦？
1. 概念：引流品
引流品，就是用利潤或者便利換流量的商品。引流品，可以不僅僅是沒有利潤的商品，也可以是用戶希望獲得的“便利”。
2. 案例思考
通信網(wǎng)絡(luò)的搭建，比如4G網(wǎng)絡(luò)，運營商往往是從小容量開始建設(shè)，后期業(yè)務(wù)發(fā)展，再逐步進(jìn)行軟硬件的擴容。現(xiàn)在硬件的集成度一般較高，單臺設(shè)備的處理能力很高，所以運營商擴容時只需要向廠家購買板卡和LIECENSE就行了。一般不會出現(xiàn)，撇下現(xiàn)有設(shè)備，重新采購其他廠家設(shè)備的情況。所以，現(xiàn)有有些設(shè)備廠家，為了競爭，就會采取贈送設(shè)備機框（引流品）的方式來搶占份額，依靠后期擴容板卡和LIECENSE（利潤品）獲得利潤。雖然設(shè)備機框和先期的板卡也不便宜，但是“不在其位不謀其政”，從長期收益來看，在招標(biāo)時出現(xiàn)象征性收取1元報價的現(xiàn)象也就不足為奇了。
3. 今日得到：
什么是引流品？引流品，就是用利潤或者便利換流量的商品。通過引流品吸引到流量，再通過其他利潤品來賺錢。“引流品+利潤品”，是商家設(shè)計產(chǎn)品組合的必修課。
4. 思考題
好了，今天的“怎么辦”，就回答到這里。我留給你的思考題是，其實人也有“引流品+利潤品”的邏輯。才華和顏值，它們是你的引流品，還是利潤品呢？
答：我理解的顏值，不僅僅是長相，還包含衣著和誠懇的態(tài)度。所以顏值在人際交往中是引流品，可以更好的幫助你建立豐富的人際關(guān)系，但是良好關(guān)系的維系，關(guān)鍵還是其他內(nèi)在優(yōu)點的適時外顯，也就是利潤品。
衣著的品味和整潔，能在初次的印象中加分不少，并造成長期的影響，心理學(xué)中稱之為暈輪效應(yīng)。即第一印象中的良好評價，會造成對方認(rèn)知的障礙，使得無法理性公眾的評價你身上存在的一些缺點，對關(guān)系的維系多有幫助。
但是，如果言語粗鄙，恐怕三句話不到，人們就避之不及了。所以顏值不過是引流品，而才華才是利潤品。
