最近工作中發(fā)現(xiàn)，就算是游戲公司的人，對于研發(fā)、發(fā)行和渠道的認(rèn)知都是很片面和模糊的，更別說想入行和剛?cè)胄械男氯肆恕＿@篇文章就粗略介紹一下這三者的關(guān)系，希望能幫助到看到這篇文章的各位。

游戲行業(yè)公司大體可以分為四類：研發(fā)商、發(fā)行商、游戲平臺或渠道、其他輔助相關(guān)公司。

一般一款游戲在研發(fā)出來（也可能在demo階段）時(shí)，發(fā)行商獲得發(fā)行授權(quán)（發(fā)行商需要付出版權(quán)金加流水分成），然后發(fā)行商將游戲在各家渠道發(fā)布，并通過廣告和市場活動來推廣該產(chǎn)品，最終收益按照一定的比例三方分成，在其中會有一些其他輔助公司從中牟利。

打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑?/b>

果農(nóng)（游戲研發(fā)商）種出了蘋果（游戲），經(jīng)銷商（游戲發(fā)行商）想要收蘋果賣，就跟果農(nóng)談合作，先付一筆授權(quán)賣該蘋果的授權(quán)金，最終再按實(shí)際賣的錢分成，經(jīng)銷商將蘋果在全國各大超市（平臺和渠道）進(jìn)行售賣，根據(jù)收益的規(guī)模和渠道進(jìn)行分成。這里最終決定收益的根本因素是蘋果質(zhì)量（游戲品質(zhì)），但是當(dāng)市場缺少蘋果，或者經(jīng)銷商實(shí)力足夠強(qiáng)大時(shí)，比較次的蘋果也可能賣出較好的銷量。

下面詳細(xì)介紹一下四種不同類型的公司：

游戲研發(fā)公司：

顧名思義，研發(fā)游戲的公司，生產(chǎn)和制作游戲內(nèi)容。比如王者榮耀的所有英雄設(shè)計(jì)、游戲戰(zhàn)斗場景、戰(zhàn)斗邏輯等等，這些全部由游戲研發(fā)公司提供。

如果是純研發(fā)公司，自己不做發(fā)行，一般能拿到流水的20%-30%（如果研發(fā)擁有IP，那么比例會更高），如果發(fā)行很強(qiáng)勢，那研發(fā)可能只能拿到10%-15%，比如騰訊獨(dú)代，這里就不展開說了。

很多新人都以為游戲研發(fā)很賺錢，實(shí)際上絕大部分研發(fā)商都是虧本的，可以估算一下：

一款游戲如果研發(fā)成本是500萬，研發(fā)的分成比例是20%，那也就是說至少要2500萬的流水才可以勉強(qiáng)回本。手游的生命周期大家都懂，大部分時(shí)間都不長，70%的游戲80%的收入（721模型和二八法則）來源于上線后的前6個(gè)月，簡單估算一下，一款生命不長的的游戲巔峰收入達(dá)到月流水500萬，才可以cover500萬的成本，還覺得好賺錢么？

游戲發(fā)行公司：

獲得指定市場授權(quán)，并在指定市場發(fā)行游戲產(chǎn)品的公司。

簡單說，市場工作核心目的就是為了導(dǎo)入玩家，運(yùn)營工作核心目的就是為了將用戶價(jià)值最大化，賺取更多收益。

游戲平臺和渠道：

最典型的渠道如蘋果appstore和google play，國內(nèi)則是騰訊系的微信、應(yīng)用寶。其他渠道則有硬核聯(lián)盟、360手機(jī)助手、UC九游等。

蘋果和谷歌拿收入的30%，國內(nèi)渠道一般為55分，當(dāng)然還有其他的階梯分成、框架協(xié)議等各種不同的玩法，這里不詳細(xì)介紹了。

提一句，除了聯(lián)運(yùn)渠道外還有相應(yīng)的廣告平臺，國外典型的如google和facebook，國內(nèi)則有廣點(diǎn)通、今日頭條、百度等等。國外效果廣告和國內(nèi)的效果廣告一般都繞不開這幾個(gè)廣告平臺。

關(guān)于這三者的關(guān)系，這里要重點(diǎn)說一下，也是很多游戲圈的人都可能誤解的地方。

如果一家公司有自有研發(fā)、發(fā)行和渠道，這個(gè)時(shí)候自研了一款產(chǎn)品A，是不是自家的發(fā)行和渠道就要全力去推廣呢？

錯(cuò)！正常的架構(gòu)下，這三塊業(yè)務(wù)應(yīng)該有至少三位不同的負(fù)責(zé)人，他們有各自不同的KPI，相互進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。如果A在自家渠道的ROI明顯低于外部公司產(chǎn)品，渠道負(fù)責(zé)人的做法應(yīng)該是毫不猶豫地把A的資源全部撤掉，把資源留給更賺錢的游戲。所以發(fā)行和自研的人不要天真以為自己的渠道應(yīng)該毫無保留的給你砸資源，從來不會有這種事情。

輔助相關(guān)公司：

游戲直播公司，不多說了，大家都知道的。值得一提的是，當(dāng)游戲直播這個(gè)垂直平臺用戶量足夠大的時(shí)候，游戲聯(lián)運(yùn)也是游戲直播公司變現(xiàn)的一個(gè)有效手段。

支付渠道平臺：比如最常見的微信支付、支付寶支付，這些支付渠道一般都要收5%的支付通道費(fèi)

公會公司：這里不多詳細(xì)介紹，最常見的就是你進(jìn)入游戲玩了五分鐘后，有人私聊你，哥們，這游戲不好玩，加個(gè)QQ我?guī)闫渌螒蛲妗９珪鸵话阌螒蚬竞献鳎殖杀壤玫梅浅８撸?0%的流水分成很常見。

垂直資訊公司：比如端游的max+，手游的17173等等

交易公司：比如5173交易平臺等等

暫時(shí)就介紹這么多吧，后續(xù)有空再談?wù)勎覍η缆?lián)運(yùn)的理解。