文| 邵小淺

這是小淺2022年的第 40 篇文章正文共： 3877字預計閱讀時間： 10 分鐘[圖片上傳失敗...(image-35d942-1648735718450)]

3月份《華與華正道》共讀活動已經(jīng)告一段落，在這27天里，我不僅刷新了許多認知，還看到了日日不斷、水滴石穿的力量。

共讀期間，我也啟動了公眾號日更的計劃，并順利完成了29天日更，其中19篇章來自《華與華正道》，共計4萬余字，當然這還不包括作業(yè)和讀書筆記啦。

公眾號也在持續(xù)漲粉，從剛開始的20幾漲到了94，頭條號更是漲到了3640多個粉絲，目前還在持續(xù)增加，這些都是共讀和日更帶給我的好處。但這還不是最重要的，重要的是那些潛移默化的改變，帶著華衫老師的教會我們的心法和正道，我相信堅持走在正道上，總有一天能活在他人想象之外。

華衫老師的這本《華與華正道》其實是由他的朋友圈的語錄合集組成的，也是他的咨詢公司華與華的企業(yè)文化，記錄了他關于成長、創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、營銷、品牌的實戰(zhàn)經(jīng)驗和心得體會。

什么是正道？

正如華衫老師所言：“正道就是事物本身發(fā)展的規(guī)律”。

做人做事都要按客觀規(guī)律辦事是我們學生時代就明白的道理，可是，極少數(shù)人會堅持走正道，因為它們一眼望去太平平無奇，做起來要花費太多時間和心力，并且這看起來很蠢、很笨，于是他們想著彎道超車，想著走捷徑和偏門，最終的結果不是失敗就是陷入無盡的焦慮和迷茫之中。

如果你對你的未來很迷茫和焦慮，如果你已經(jīng)努力了一段時間而看不到成績，如果你渴望成長、提升認知、打破思維定勢，想要經(jīng)營好企業(yè)，做大品牌，做成一番事業(yè)，你一定要看這一本將頂級咨詢公司的實戰(zhàn)心法。

說起華衫，你可能不太知道他，他與弟弟華楠創(chuàng)立了上海華與華營銷咨詢、華與華廣告、北京讀客圖書有限公司。你也許不知道華與華，但你一定知道它所做過的廣告：

我愛你，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜；（蜜雪冰城）

知識就在得到;（海底撈）

一起嗨，海底撈；（海底撈）

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莜（西貝莜面村）

愛干凈，住漢庭（漢庭）

而華衫本人除了是一名企業(yè)家之外，他還是名暢銷書作家，他對儒家思想研究頗深，他每天早上5點到7點雷打不動地寫書，才有了《華衫講透孫子兵法》《華杉講透論語》《華杉講透大學中庸》《華衫講透王陽明傳習錄》《超級符號就是超級創(chuàng)意》等一系列暢銷書。

華衫老師說：正道就是易如反掌之道。他始終堅持正道，所以他的成就對他來說易如反掌。

一位對儒家思想研究得十分透徹的學者，又是一位成功的企業(yè)家，他將多年的經(jīng)營和成長心得整理成的一本實戰(zhàn)心法難道不值得我們每個人好好讀一下嗎？

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下面分享一下書中激勵我的一些話：

“抓緊”是一種緊張狀態(tài)，一放松就沒了；日日不斷，才是自由。”

看到這句話頓時感到震撼：原來真正的高手從不去抓緊時間，因為他們靠的是日日不斷的堅持。

為什么我們總是在抓緊和松懈之間跳進跳出呢？

• 父母總是說：快抓緊時間做暑假作業(yè)，做好了才能出去玩；
• 高中老師總是說：“你們要抓緊時間復習備考，等高考結束后你們就解脫了”；
• 大學期間一上課就犯困，一上課就開小差，等到考試前就巴望著老師“劃重點”，好抓緊時間“抱佛腳”......

我們“抓緊時間”后又獲得了什么呢？努力了一段時間又完全放松，到頭來才發(fā)現(xiàn)之前的辛苦功夫全都白費了：

• 暑期剛過，是不是就發(fā)現(xiàn)有些同學已經(jīng)趕超了你？那是因為別人暑假都還在偷偷上補習班；
• 高考結束，終于考上理想的大學之后，你是不是頓時迷茫了：失去了奮斗的目標，一切全靠自己規(guī)劃，你甚至連自學都不會了？
• 大學畢業(yè)后，那些靠前突擊的那些知識點你還記得嗎？大學學到的知識能用在工作之中嗎？

人生是一場無限的游戲，我們的目的不是為了贏得某個比賽，獲得某個職稱、學位或是功成名就，而是要去享受其中的過程，順境也好，逆境也罷，日日不斷地精進自己，最終活在他人想象之外。書里面還有許多觀念顛覆了我的認知：

“無論事業(yè)、婚姻、家庭，還是個人的身體健康，起決定性作用的是命運和運氣，我們自己能做的，是滴水穿石，順應天地。”

以前覺得天賦和努力很重要，勤奮和努力甚至可以讓一個人跨越階層，實現(xiàn)逆襲。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)人生不是只有努力才能逆襲，因為這中間還有命運和運氣成分在。羅翔老師曾說：“我個人其實也不太相信天道酬勤，因為如果你相信天道酬勤，很容易導致走向驕傲，或者走向虛無。當你努力時，你會覺得一切都是靠努力拼搏得來的，就會瞧不起失敗的人，但是當你努力了，最終依然失敗，一事無成，你又會陷入一種極大的抱怨，會覺得天道不公。”而如果將一切看作是命運和運氣在起作用，未成功之時，你就不會過于在意成敗得失，因為可能是運氣不好；而當你成功時，將它歸結于運氣，你就會努力珍惜自己得到的一切，更不會妄自尊大、過于自信。許多事情都不是能由我們決定的，我們只管做好自己的最大的努力，至于成不成功，那就要看命運和運氣了。擁有這樣的心態(tài)，再艱難的困境你都能從容面對。

“志向不是學生時代的事，越是人到中年，越要立志！”

這個時代處處充滿著不確定性：疫情常態(tài)化，教培行業(yè)倒塌，房地產(chǎn)、小微企業(yè)營收大幅下滑，企業(yè)整改，工廠停業(yè)，甚至連互聯(lián)網(wǎng)大廠也在大量裁員，每個人都沉浸在焦慮和恐懼之中。職場中年人面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，如何應對不確定性，在危機中自保呢？唯有不斷學習和提升自己，不放棄自己的志向，不斷學習新事物，與年輕的思想互相交流和碰撞，走在時代的前沿，才能讓自己的職場中屹立不倒。

“耕耘歸耕耘，收獲歸收獲。不要太過注重眼前利益”。

以前總認為一分耕耘就要有一份收獲。可是，在等不到收獲時，便會灰心喪氣，怨天尤人。許多事情的成功需要付出長期不斷地努力，如果太過在于自己短期的利益，就會止步不前。東北有一種植物叫“毛竹”，它在前4年里，無論如何精心照料，也長不過3厘米，可是到了第5年 ，它會突然以每天30厘米的速度瘋長，只用6周就會長到15厘米。長成后的毛竹能夠像鋼鐵一樣的結實，而且材質堅韌，富有彈性。社會學家“每當我感到無能為力時，我就會去看石匠鑿石頭，也許他鑿了100次，但石頭上并沒有出現(xiàn)裂縫的跡象。然而，在他鑿到第101次時，那塊石頭裂成了兩半。我知道這不是最后那次鑿擊造成的，而是此前連續(xù)鑿擊的結果。”

“提前到是準時到的唯一方法，提前完成是按時完成的唯一方法”

如果你想要不遲到，你就要提前到，因為你想著踩點的話，可能會出現(xiàn)許多意外；而如果你想要按時完成某項任務，你最好提前完成它，因為可能還要返工、或是修改。我們總想著踩點，總想著能拖就拖，其實到頭來耽誤的是別人的時間，也是自己的時間。

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書中還有許多讓人茅塞頓開的金句，分享給大家：
談人際關系

“對服務我們的人，要心存感激；對我們服務的人，要保持尊嚴”“對他人沒有期望，剩下的全是驚喜和感恩了”“人性的弱點：不為愛而活，一心只為假想敵”“給客戶提供他需要的東西，而不是他想要的東西”“人生要為報答支持者而活，不要為打擊反對者而活”

談成功與失敗

“不要追求“必勝”，要追求“不敗””“正道往往不求能勝，但求不敗；魔道往往激動人心，貪巧求速”“遇到問題，首先要思考的不是如何解決，而是研究怎樣避免它再出現(xiàn)”“不要老想“解決問題”，因為你“解決問題”的舉措，往往會帶來新的問題” “花時間越多的事情，越值得做。肯靜下心來花時間，就是最大的領先”“要警醒自己，不斷培養(yǎng)新的生存能力” “最高的效率是不返工，最快的進步是不退步” “凡事徹底，滴水穿石，下日日不斷之功，把未來留給運氣”“做任何學問都要下日日不斷之功” “所有的成就都是時間積累而來的”

談管理

“公司所有原則不可動搖” “老板的愛人之心，決定了企業(yè)的文化半徑” “員工的成長和成就，才是公司的目的” ” “把公司打造成一個“習慣共同體”” “高效的會議是在主題明確的目標下萃取每個人的思想” “不要說“把方案細化”一類的空話” “時間不夠的原因有二：拖延決策和不現(xiàn)實地追求“快”” “在工作態(tài)度上多付出，在工作方法上排除廢動作” “人是固定成本，錢是可變成本，解決問題要多花錢，少上人” “不能只看總結報告，一定要在現(xiàn)場看一手數(shù)據(jù)” “公司以優(yōu)秀的領導者為本，領導者以員工為本，員工以顧客為本” “好的公司，一定是老板不愛錢，員工不惜力”

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談經(jīng)營

“千萬別轉型，做生意最好就是一輩子把一件事做到極致” “在錢好賺的時候，努力去賺難賺的錢；在賺大錢的時候，堅持賺小錢；“在利潤高的時候，抓精益” “企業(yè)經(jīng)營不要只盯著顧客，要全力以赴把自己的產(chǎn)品和服務做到最好” “企業(yè)要允許員工犯錯，并且讓每一個員工知道，公司不會輕易拋棄他” “公司經(jīng)營不好，有時候是因為自己的員工不了解自己的公司” “注意區(qū)分今日所得，哪些是自己努力得來的，哪些是大勢東風吹來的” ” “在困境中要思考下一次遇到困境的應對方法” “節(jié)儉的本質不是省錢，是排除浪費，是減少動作

談戰(zhàn)略

“要著眼于我如何為顧客創(chuàng)造無可替代的價值，并警覺誰能替代我的價值” “競爭的本質在于盯住顧客，不在于盯住對手” “永遠不要高估消費者的品位，永遠不要低估消費者的智商” “找到自己擅長把某件事做好的能力并長期堅持”“戰(zhàn)略不是我們未來做什么，而是我們今天做什么，才有未來”“不要想“高招”，要在最基本的東西上反復下功夫”

談營銷

“傳播不能只對目標消費者，要對所有人，要發(fā)動所有人”“有價值不足以滿足受眾需求，必須超值”“營銷就是經(jīng)營人心，讓大家都覺得跟著你有利益、有發(fā)展、有提高”“顧客購買商品不是因為欣賞你的創(chuàng)意，而是你給了他足夠的購買理由”“廣告是宣傳，宣傳的力量來源于重復”

談品牌

“品牌年輕化是一種病，得治！”“品牌的最高境界，是成為一種社會存在，扮演某一方面的社會角色，承擔某一方面的社會責任”“差異化講的是跟競爭對手的關系，不是和顧客的關系”“品牌的本質是降低三個成本：企業(yè)的營銷成本、顧客的選擇成本和社會的監(jiān)督成本”

最后，以書中的一句話結尾：“人生的命運，始于偶然，你遇到了一些人和事，改變了你的軌跡，上了某個軌道。上了軌道之后，才開始能把握自己的命運，把握的方法，就是學習、積累和等待。求不敗，不可求必勝。必勝之道，就是崩潰之道。”以上