擁有種子粉絲的重要性
“什么叫種子？”
記得小時候看到父母親用那個缸在搞稻種子，等到合適的時間撒在田里蓋上薄膜，數(shù)天后就成了秧苗，每年春季大人們都在忙活這些。
有種子才會有秧苗，插秧、鋤草、割稻、打稻，曬稻谷，黏米這些步驟。
所有的這一切離不開“種子”，種子是重要源頭。
我們網(wǎng)絡(luò)寫作者，任何行業(yè)創(chuàng)作者，包括自媒體平臺，各種APP，它都需要種子用戶，也就是種子粉絲。
“粉絲”來源于英文名Fans，“種子粉絲”也就是首批最重要的支持者，擁護(hù)者。
現(xiàn)在全球有名的騰訊公司，如今我們?nèi)巳硕家央x不開它，相當(dāng)于壟斷企業(yè)。
騰訊在九幾年剛做QQ的時候，創(chuàng)始人馬化騰化親自扮成美女圖像的網(wǎng)友，注冊N個賬號，主動找人聊天，吸引網(wǎng)友對 QQ產(chǎn)生使用習(xí)慣。可以想一下騰訊其他幾個聯(lián)合創(chuàng)始人肯定也在這樣做。
這就是一個創(chuàng)業(yè)公司在初期為了擴(kuò)大用戶量，尋找感興趣的第一波種子粉絲，實(shí)現(xiàn)原始冷啟動，可謂是良苦用心??！
還有當(dāng)年雷軍想做小米手機(jī)，但是他想提前了解市場，了解現(xiàn)在的年輕人的喜好，以便近距離地了解用戶需求。
他搭建了一個網(wǎng)站，自己也是注冊很多馬甲號再去其他手機(jī)論壇灌水，挑起話題，自導(dǎo)自演，他泡其他手機(jī)論壇的目的是為吸引手機(jī)愛好者到他自己的網(wǎng)站，另外雷軍還組織了各個城市的線下同城會，他親自出現(xiàn)在成千上萬人的面前。
當(dāng)時的雷軍已有金山股份，公司上市他早已身價數(shù)億，他卻愿意放下架子，和這么多人面對面交流。網(wǎng)站論壇互動的這一批人也就是小米手機(jī)的種子用戶，都是手機(jī)發(fā)燒友，所以小米手機(jī)上市時，首發(fā)10萬部很快就賣掉了。
這離不開早期的小米發(fā)燒友的支持，也離不開雷軍三年和他們的線上線下互動。后來無數(shù)模仿小米的人都少了這一步的重要積累。
據(jù)說王興和他的校內(nèi)網(wǎng)也是如此。
在早期進(jìn)行校內(nèi)網(wǎng)推廣的時候，王興和他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就是進(jìn)入校園從地推開始。
看看他們是怎么運(yùn)作的呢？
當(dāng)時學(xué)校里面有個學(xué)生節(jié)，這個學(xué)生節(jié)是電子系搞的一個活動，據(jù)說這是上千人的大系，但是禮堂只能容納幾百人，所以學(xué)生節(jié)總是一票難求，通常一個寢室里6個人只能分得2張票。
當(dāng)時王興和他的校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聯(lián)系到電子系的學(xué)生會，給他們做贊助，當(dāng)時用了1000元就換來了100張門票。然后拿著這些門票在校內(nèi)網(wǎng)上做抽獎。每個學(xué)生都可以進(jìn)行抽獎獲得這些門票，前提條件就是要進(jìn)行校內(nèi)網(wǎng)的注冊，所有注冊的學(xué)生都要上傳自己的真實(shí)頭像，還要填寫自己的郵箱、姓名、專業(yè)。
用這方式，王興得到了第一批800個種子用戶。
另一個方案就是學(xué)生快放寒假了，當(dāng)時的交通并不發(fā)達(dá)，放寒假回家的學(xué)生需要半夜去火車站熬夜苦等到凌晨三四點(diǎn)上火車。
校內(nèi)網(wǎng)看到這需求，他們發(fā)起一個活動，學(xué)生們填自己的真實(shí)信息，學(xué)校、名字、專業(yè)，以及要乘坐的火車是哪一個火車站哪一列的。只要能在同一個地點(diǎn)同一個時間湊齊50個人，校內(nèi)網(wǎng)就免費(fèi)發(fā)一輛車送大家去火車站。
學(xué)生們?yōu)榱四茏蟀腿セ疖囌?，主動幫王興的校內(nèi)網(wǎng)宣傳四處拉人注冊網(wǎng)站。學(xué)生們就自發(fā)成了校內(nèi)網(wǎng)的宣傳員。
一輛大巴一天的租金是500元，校內(nèi)網(wǎng)一共花了1.4萬拉來了8000名新用戶。而且這個大巴送你去車站的活動僅在清華、北大、人大這三所學(xué)校進(jìn)行，早期種子用戶都是名校學(xué)生。有了名校光環(huán)加持，其它學(xué)校的學(xué)生也跟風(fēng)去注冊校內(nèi)網(wǎng)。
校內(nèi)網(wǎng)本身就是一個提供交友、發(fā)布資訊的一個平臺，解決學(xué)生們在校園內(nèi)信息不對稱以及社交的需求，而王興和他的團(tuán)隊(duì)善于挖掘?qū)W生的問題，很會利用學(xué)生的訴求為他們提供福利，順便把自己的產(chǎn)品介入進(jìn)去，這樣積累了種子用戶，所以他們獲得了成功。
2010年的春節(jié)，微博正是風(fēng)頭無限時，大咖們的粉絲為其充錢買粉條，微博又聯(lián)合春晚做活動推廣，有的通過抽獎做活動福利來吸粉，大家對平臺正有激情時。很多大咖就是那時在微博積累了第一波種子粉絲，實(shí)現(xiàn)了流量的快速增漲和人生躍遷。如大熊老師，秋葉老師等人，再把這波微博種子粉絲導(dǎo)流到微信公眾號等平臺。
借助平臺，借助組織，借助運(yùn)營模式，付費(fèi)推廣等方式讓自己獲得種子粉絲。1000個種子粉絲可以抵10萬個泛泛之粉。這個如同漏洞模型，它必須從泛粉中篩選出鐵粉，鋼絲粉。
什么是種子用戶？
所謂的種子用戶，就是這群人對于你的意義一生二，二生三，三生萬物。好比是一個種子去播種到了土地一面兒將來他們能夠發(fā)芽生長，能夠長出成片成片的果實(shí)。
大家相識于微時，有情感的鏈接，還有時間的加持。
種子粉絲可以帶來新用戶，可以影響你的目標(biāo)用戶，他們作為種子，他的生長，可以使你長成樹林。
每個創(chuàng)作者都須要擁有自己的第一波粉絲，這也是叫冷啟動粉絲，這類粉絲會見證自己的一路成長，他們會把你轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，留言。
當(dāng)你出書了，他們會第一時間購買你的產(chǎn)品，為你推廣。他們?yōu)槟愕臅r間價值買單，為你的每一步成長進(jìn)步而開心激動。他們也是作者（創(chuàng)業(yè)者）的“衣食父母”。
美國知名的互聯(lián)網(wǎng)專家凱文.凱利曾說，任何創(chuàng)作者擁有1000個鐵桿粉絲就能養(yǎng)活自己。
我當(dāng)年的種子粉絲來源，是我在QQ空間積累了第一批種子粉絲，這對我后來的發(fā)展非常重要，他們跟隨我到我的微信公眾號，到我的個人微信，以及他們也有因?yàn)槲襾淼胶啎瑏淼轿业纳缛骸?/p>
他們信任你，如同親人一般的存在，再后來我在簡書平臺寫作，寫得比較好的文章常常上首頁，有很多文友加我微信好友，在這種情況下又籌建了社群，這是我的第一個文友社群，他們也算是我的第一波種子粉絲。
他們也是看著我的一路成長，彼此深度陪伴，他們也會成我的宣傳員，甚至他們的親人，他們的姐妹，閨蜜都知道我這個人的存在。
有好幾個空間網(wǎng)友曾對我說，雖然我們彼此沒有見過面，卻有不似親人勝似親人的感覺。
周衛(wèi)英老師，持續(xù)一年多給我打賞， 給了我極大的鼓舞，后來我寫作能量稍微提高點(diǎn)，他反而不給我打賞了。
在合肥線下會時我曾問他，我剛寫作，句子都寫得不太通，你還給我打賞，后來有所進(jìn)步時，你反而不打賞了。這是為什么呢？他說，你已經(jīng)走上這條路了，知道你應(yīng)該是不會放棄寫作了。
原來，他只是為鼓勵一個追夢的年輕人。我想，接下來他會鼓勵新寫作的伙伴們。這是種子讀者老朋友，雖然近幾年互動少，但早期離不開這類人的支持。
其實(shí)周老師本身就是最普通的工薪階層，每天堅(jiān)持兩三點(diǎn)起床打坐養(yǎng)生的練習(xí)書法熱愛寫作的長者，卻愿意支持許多如我當(dāng)年一般剛剛蹣跚學(xué)步的寫作者們。
還有個叫娟的老讀者，她2016年打賞過我公眾號文章無數(shù)次，還從快遞我滴眼液。后來彼此非常熟悉后，她對我說，看你文章寫成那樣粗糙隨意，還敢發(fā)出來。我是為你這份勇氣打賞。我自認(rèn)為寫得比你好一點(diǎn)，但是我沒有你這份堅(jiān)持韌勁……
你看，這可真是有意思，我都不知該是哭還是笑，這是鼓勵還是貶意。
我們的微信公眾號后臺是有用戶畫像，男女比例，年齡分布。我的公眾號《齊帆齊微刊》用戶中女士占到65%。中部地區(qū)占到60%多。讀者用戶平均年齡在35歲以上。留言點(diǎn)贊次數(shù)，關(guān)注的時間，后臺都有細(xì)致的數(shù)據(jù)分析，從這些數(shù)據(jù)分布圖我們也能看出哪些是中藥的種子粉絲。
比如從2016年關(guān)注我到現(xiàn)在，仍然還有互動的，這絕對是真愛粉。
寫作平臺隨手可以數(shù)出十幾個平臺，愿意關(guān)注我們，并加到我們個人微信或者我們的社群，尤其是付費(fèi)的群，都是我們的種子用戶，種子讀者朋友。付費(fèi)更是表達(dá)了更高級的尊重和認(rèn)可。
比如我的簡書賬號顯示有近5.2萬粉絲，我估計(jì)真正的鐵桿粉絲朋友應(yīng)該頂多四千人左右。
任何創(chuàng)業(yè)公司，任何領(lǐng)域的創(chuàng)作者都離不開種子讀者粉絲的鼓勵與支持，哪怕一個小小的點(diǎn)贊和隨手分享。
種子讀者不怕多，多多益善，越多越歡迎。
-作者-
齊帆齊，安徽省作協(xié)會員，中國散文學(xué)會會員。自媒體人，自由寫作者。
掌閱、當(dāng)當(dāng)、微博官方認(rèn)證大V作者，掌閱，新華網(wǎng)簽約作者。多平臺人氣作者。
文章曾發(fā)《人民網(wǎng)》《哲思》《皖江在線》《女友》《青年文學(xué)家》雜志報刊等。已出版《追夢路上，讓靈魂發(fā)光》《人人都能學(xué)會的寫作變現(xiàn)指南》已經(jīng)全國上市。
公眾號：《齊帆齊微刊》
