拔刀不是個標題黨，所以本文提供的方法，如果執行力夠強的話，絕對可以實現零成本的郵件營銷，并且可以做的還不錯。當然，如果每月花個幾十塊錢能大幅提高工作效率，我想對于小微企業來說這點預算還是有的。好了，進入正題。
眾所周知，郵件營銷是性價比最高的推廣方式之一，尤其是在沒有很多推廣預算的情況下，利用得當可以產生很多價值。不過郵件營銷也存在一些缺點，如果用戶郵箱信息收集的不夠精準，或者后期統計不夠完善的話，很容易成為垃圾郵件，遭到用戶反感。
總體來說，郵件營銷是一項需要精耕、細致的運營工作，第一個難點就在于如何把郵件發送到收件箱里，而不是進入垃圾箱，之后再談郵件內容優化，提高轉化率才有意義。拔刀本文也旨在告訴大家，如何將郵件發送到用戶的收件箱，即便是最難發進的QQ郵箱。本文適用于發件量不大，營銷預算很匱乏的小微企業或者個人。如果發件量大的，有一定郵件營銷經驗的用戶，拔刀推薦大家使用Amazon SES 服務，Amazon 客戶可以每天免費發送2000封郵件，超過2000封，1美元可以發送1萬封，相對于市面上其他主流郵件營銷平臺1分錢每封的價格還是很實在的。?
拔刀接下來會對郵件營銷的方法，就進行分步講解：?
第一步 采集收集賬號?
以大家最常用的QQ郵件營銷為例，可以先加入大量行業相關群，比如你的目標客戶是正在找工作的人，那么你就可以在QQ群搜索里搜索“求職”等關鍵字，并且可以根據地域進行篩選，收集整理群號（現在QQ的興趣部落，也可以更方便的讓你發現目標QQ群），然后再逐個加入群，加群有些技巧，這里不展開了，有興趣的可以問度娘或者與拔刀探討。當然你可以讓萬能的淘寶幫你代加群，一般1元一個群。加了群之后，利用工具提取QQ群成員，直接導出為QQ郵箱格式。提取QQ群成員的小工具可以加拔刀（微信號：chuangtou360）免費獲取。?
如果你的目標用戶群不在QQ上，也可以通過類如“火車頭”等采集工具，在百度搜索結果中、論壇中進行采集，或者你已經有一批目標用戶的信息也是可以的，總之這一步就是用盡一切辦法將你目標用戶的郵箱信息收集下來。?
第二步 檢驗郵箱地址有效性?
這一步很多人都忽略了，其實我們采集下來的QQ號或者郵箱地址，有一部分用戶并沒有開通QQ郵箱，或者郵箱已經被郵局回收了，實際是個無效的郵箱地址。但是如果你在發郵件時，發送了大量的無效郵箱地址，也是會被郵局判定為垃圾郵件進入垃圾箱的。那如何檢驗郵件地址有效性呢？拔刀給大家推薦一個工具【Fast Email Verifier】，它不用真的向每個收件箱發一封郵件，就可以知道郵箱地址是否有效，可以有效過濾掉90%的無效收件地址。Fast Email Verifier 小工具也可以加拔刀（微信號：chuangtou360）免費獲取。
第三步 注冊發件郵箱?
有了收件地址，現在就是注冊發件郵箱用于投遞了。由于QQ郵箱的特殊性，其他郵局的郵箱很難發到QQ郵箱的收件箱里，所以拔刀推薦大家注冊QQ郵箱進行投遞，其實也就是注冊QQ賬號啦。但是QQ賬號注冊，限制每個IP每天只能注冊1~3個，之后就會驗證手機號。新QQ還要等待14天才能開通QQ郵箱的SMTP功能，所以除非你有很多優質的IP地址，否則拔刀建議你就去淘寶買一些賬號，或者在豬八戒網上發布任務獲取賬號吧。淘寶一般3毛5一個帶SMTP功能的QQ郵箱賬號，豬八戒任務一般1塊錢3個QQ賬號，價格差不多。
第四步 設置發信工具?
市面上有很多群發郵件的工具，比如無敵、信鴿、超級郵件群發機等，功能和原理實際都差不多。拔刀這里建議大家一定要用可以發送HTML郵件的發信工具，如果是發送純文本的工具，由于不能使用變量，發送數量多了之后，被郵局認定為重復郵件的，會退信，根本發不出去了，連想進垃圾箱的機會都沒有。為了保證最大的發信效率，以及發信賬號長期使用的要求，拔刀共享一下我自己設置的發信工具規則。?
1使用SMTP發信?
不要采用模擬網頁發送的模式，使用SMTP方式發送，速度要快一些，也避免出現驗證碼。同時，使用SMTP方式，也可以方便的設置發信人名稱以及回復地址。發信人名稱就是對方收到郵件后，可以看到的發信人的名字，可以設置成網站名稱。可以設置回復地址這點也很重要，因為我們采取的是大量的不同的發信賬號進行發送的，用戶回復郵件就會回復到各個發信賬號中，查看起來很不方便，但是使用SMTP可以設置為統一的回復地址，用戶點擊回復郵件，都會回復到這個地址中。?
2設置發件賬號?
每家郵局都有自己的SMTP服務器地址及相應端口，常用的發信端口為25、465等，比如QQ郵箱smtp服務器地址為：smtp.qq.com，端口465，使用SSL安全連接，登錄驗證。一般發信工具都可以按照一定格式進行批量導入。
3發送規則設置?
如果想長期使用發信賬號，根據拔刀的經驗測試，最好設置為每賬號每日最多發送10封郵件、發送延遲3秒、每次發送1個收信人（不用抄送和暗送）、發送10個賬號切換IP。在實際使用過程中，大家也可以進行測試，根據實際情況進行調整，但是不能貪多，以保證發信賬號安全為前提。
4切換IP方式?
主流切換IP方式共分為三種：代理IP、VPN、ADSL動態IP。使用代理IP、VPN，有兩個缺點：一是IP質量不可控，由于很多人使用這些IP，有些IP在郵局權重很低，就容易進垃圾箱；二是因為IP地址是全國輪換的，但是使用過QQ的人都知道，如果不在常用地登錄會出現異地登錄的提醒，有時需要輸入驗證碼，發送QQ郵箱也是一樣的道理，利用全國各地的IP發送，容易被郵局認定為作弊，進垃圾箱或者退信。我們都知道ADSL撥號是使用的動態IP，每次斷線重連都會給你分配一個新的IP地址，并且每次IP都是在一個區域的，可以有效避免以上兩個問題，所以拔刀強烈建議使用ADSL斷線重連的方式切換IP。?
第五步 編輯郵件內容?
說了這么多，準備工作也就做得差不多了，現在只差郵件內容了。為了避免你發送的內容不進垃圾箱，關鍵點就是在于設置變量。一般發信工具都會提供不同的變量類型使用，這也是判斷一款發信工具是否好用的一個重要參考依據。?
1變量類型?
基礎的變量為$日期$、$時間$、$收件人$等信息，但是實際我們在操作中，最常使用的還是$隨機字符串$、$隨機詞語$等變量，來達到更好的效果。?
2隱藏變量?
為了不影響收件方正常閱讀郵件內容，可以使用“<div style=display:none>隱藏區內容</div>”這樣的隱藏代碼，將隨機內容進行隱藏，收件人在收到郵件的時候不會看到我們的隨機內容。
大家可以用foxmail或者可以編輯HTML的工具感受一下，如果有不明白的，可以加我溝通（微信號：chuangtou360）。?
3鏈接變量?
郵件中出現的鏈接如果不進行變量處理，發送數量多了后也會被郵局認為是重復內容，導致發送失敗。其實超級鏈接也是可以做變量的，方法也很簡單，只要在鏈接后邊加入“?$隨機字符串$”就可以了，比如我們的鏈接地址是http://www.baidu.com，加入變量后可能就變為http://www.baidu.com?owiueng 或者http://www.baidu.com?mnsdhjs 這樣的了，但是用戶點擊鏈接一樣可以正常打開這個頁面，但是郵局是通過抓取代碼的方式來判斷的，這時郵局就認為這是兩個不同的地址，避免重復。另外還有一個技巧，可以將郵件內容中的鏈接地址變為騰訊自己家url.cn的方式，再在后邊加入變量，騰訊對自家產品的內容還是比較友好的，不容易被郵局降分。?
4圖片相冊選擇?
郵件中的圖片都是保存在一個網站服務器上的，對于沒有自己服務器的朋友來說，只能選擇市面上的各個網站的相冊進行圖片的上傳。但是有些網站的相冊有一些限制，比如單位時間內訪問圖片地址次數達到一個值，圖片就不能顯示了。為了避免圖片鏈接失效，拔刀還是建議大家使用騰訊家自己的產品：微信公眾平臺里的圖片，你可以先將圖片在公眾平臺上發布，然后復制圖片地址使用。這樣做還有一個好處，公眾平臺里的圖片都是壓縮過的，一般都是在20~50k之間，打開速度較快。?
5避免敏感字?
郵件標題和正文中都要避免使用敏感字，敏感字是指那些明顯有廣告性質的詞語，比如“大減價、免費”等，大家自己體會。另外，拔刀了解一種在正文中避免敏感詞的方法，原理是在正文內容中每個字之間加入隱藏的隨機變量，使每個詞都被分隔開，這樣郵局就無法判斷敏感詞了。
那如何在每個字之間加入隱藏隨機變量呢，拔刀教大家一個方法，如下圖。將需要發送的郵件內容粘在一個WORD里，CRTL+H 查找“?”，替換成隱藏隨機變量的代碼（如"^&<div style=display:none>$隨機詞語$</div>"），勾選使用通配符，全部替換。再將替換好的內容，粘在HTML編輯模式下的郵件正文中即可。此方法理論上可行，拔刀也沒有測試，感興趣的可以試一下。?
6避免使用一張大圖?
郵件內容的豐富程度也是郵局判斷垃圾郵件的一個依據，所以盡量避免郵件正文就是一張大圖的情況，可以切割成幾個小圖，加入隱藏隨機內容，使郵件內容豐滿一點，也可以有助于發到收件箱里。?
最后，拔刀建議，如果有能力的話，一定要加郵件跟蹤統計。這樣有助于不停的洗收信賬號，然后根據用戶行為對用戶分組：活躍、沉默、死的，進行針對性的發送，活躍多發，沉默少發。做郵件營銷，最重要的還是要找到精準的目標客戶，然后通過不斷提供有價值的內容，將其轉化為自己的用戶，而不是盲目的進行垃圾郵件的群發。
本文提供了一套免費發送郵件，并且發送到收件箱的方法，主要是針對沒有預算的小微企業或者個人進行郵件營銷使用的，每月發送幾十萬封郵件還是可以的。如果本文對你有幫助，請收藏并分享給你的好友吧。
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