?又是一年末，2020年的年度關鍵詞盤點，相信“直播帶貨”一定位列其中。新冠疫情發生以來，網紅、明星、草根商家們紛紛上陣，在鏡頭前滔滔不絕地說服觀眾購買商品，以前可能完全不看直播的人，在直播間聽到“所有女生，買TA”，“ 神仙姐姐可以涂的顏色，劉亦菲色”這些非常有煽動性的內容，無法抑制下單的欲望，控制不住的買買買。

“帶貨”其實無處不在，你去求職，希望招聘人員優先查看你的簡歷；看了一部好看的電影，希望朋友們都去看；發了一條朋友圈，希望大家都能點贊；都希望大家看到你的內容后表示認可進而開始行動，所以帶貨與否和你是否從事電商行業，是否需要銷售產品無關。

《文案創作完全手冊》是由文案大師羅伯特·布萊所寫，廣告教父奧格威力薦的經典文案教材，暢銷美國30年，資深廣告人的超實用文案秘訣。書中8種標題、9種特質、11種方法，讓你輕松學會文案技巧，像資深廣告人一樣寫出熱賣文案。

一般想到廣告文案，可能直觀印象就是特別有創意，有深度等等，文案大師羅伯特?布萊不一樣，他主張“廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎，而是要把產品賣出去”。所以不管你從事什么工作，是文案新手還是資深從業者，只要你希望加強所寫文案的銷售力，都能從中有所收獲。

今天會從以下4個方面給大家分享本書內容：

第一、寫文案前要問自己的3個問題

第二、廣告的目的

第三、如何寫出有吸引力的標題

第四、如何寫出熱賣文案

第一、寫文案前要問自己的3個問題

眾所周知，廣告文案天然的帶有目的性，可能是宣傳品牌形象，可能是增加銷售額。寫廣告文案前了解客戶，了解產品是必要的。

你的顧客是誰

如果你的顧客是一般的消費者，相比于滿是專業術語的內容，友善的對話式風格，簡單的詞匯，短句短段落的文案會更受歡迎。廣告文案千萬不要自嗨，消費者看得懂很重要。

今年短視頻直播興起，對應的銷售金額也不斷創新高，其中的很多人可能從來沒有網購過，對文字也不敏感，但是通過短視頻和直播這些更直觀的形式，將消費需求與產品連接起來，從而迅速達成交易。

這個商品有哪些重要的特色

現在要說我們日常的某種需要沒有產品來滿足，其實很少的。產品數量多且同質化很嚴重，在眾多產品中，消費者為什么要選擇你，你的特色是什么，可能是產品本身技術過硬，包裝有特色，更美觀，服務更好等等，將特色明確的展示給消費者，微創新也是特色。

顧客為什么要買這個商品

人們購買產品的理由可能千奇百怪，為了被喜歡，為了省錢省時間，為了與眾不同，為了得到知識，為了滿足好奇心等等。

你的產品能滿足消費者哪些方面的需求，解決哪方面的問題呢，比如牛奶解決補充營養問題，汽車讓出行更方便。

第二、廣告的目的

就像前面提到的，廣告文案是天然的帶有目的性的，目的決定了內容的引導方向和展示重點。

直接銷售商品

“天貓雙十一，全場滿300減30”，“季末折扣，低至五折”，點擊下就能直接跳轉到對應店鋪完成購買。這種明確指明價格優惠的廣告頁面一般配合的都是紅色橙色，滿滿的活動氣息的，從文案到設計都傳達著兩個字“買它”。比較適合對商品有一定認知，或者完成購買需要的決策時間精力等比較少的商品。

發掘可能感興趣的人

相信大家都有看到甚至體驗過免費領取資料，免費皮膚測評，免費職業興趣測試等廣告，從人群中篩選可能會對產品或者服務感興趣，進而轉化為購買的人群。

使讀者對產品感興趣

這類廣告還是蠻常見的，通過各種夸張的畫面場景化展示食物多好吃，玩具多好玩等，讓人不由自主的產生覺得這個東西蠻不錯誒，以后有需求時會優先想到這個商品。

建立企業形象

“怕上火就喝王老吉”，“三百年歷史的同仁堂國藥，品質與信譽的保證”，這類廣告一般宣傳的是企業而非商品，其目的更多的是給品牌做定位，在讀者心中樹立某種形象。

第三、如何寫出有吸引力的標題

標題很大程度上決定了你的內容是否會有人看，這也是標題黨橫行的原因。那如何創造有效標題呢？

創作有效標題的四大公式：

急迫感? 給讀者一個立即采取行動的理由，比如活動僅限3天，贈品只有3000份，先到先得。原本普通，沒有興趣的內容，一旦限時限量，產品魅力立馬大幅提升，必須要搶到手，自然點擊的人就多了。

獨特性 ?描述新事物或者以全新的方式來展現，比如原本針對一款沐浴露的廣告是“日本沐浴套裝9折優惠”，現在是“為什么日本女性擁有美麗的肌膚，讓你對背后的原因很好奇就點開了”。

明確具體 ?盡可能用明確而不是含糊不清的內容來做標題，可以讓可能對它感興趣的目標用戶點進來，比如“飛機上絕對不要吃的5種東西”。

實際益處? 告知讀者實際能得到的好處，比如“歡迎來到平價滑雪旅游網”，好處是“省錢”。

相信現在肯定比之前會更有方向一些。

如果還是感覺無從下手，可以參考這8種經過時間驗證，能吸引注意并且賣出價值數十億美元的商品與服務的標題類。寫標題時要記住，廣告標題的目的是吸引注意進而引導說服顧客購買產品，不是單純夸張有創意就可以。

直言式標題? 比如電商最常用的“全場39元起”，簡單直接，聽上去感覺已經用爛了，但是線上線下，各行各業都還在用，就是說明它有效。

暗示式標題? 先勾起顧客的好奇心，不直接做推銷，讓你感興趣進而點開文章查看，也是目前很多自媒體打廣告時常用的套路。“大家搶著都在做的這件事，我一年前已經做了”，后面發現是個少兒編程的課程廣告。

新知式標題? 有關商品的新消息，比如舊版改良，新品問世等等，“總算有了跟傳單一樣棒的加勒比海之旅”。

“如何”式標題? 以“如何”開頭，一般意味著后面的是具體的信息，有用的建議，“如何正確減肥”，“如何選房子”，“如何做PPT”等等，屬于看上去普通實際非常有效的。

提問式標題? 以讀者的口吻，提出他們想了解，需要的內容，比如“即便一個人在家，你也會想要關上浴室門？”，“你有以下這些裝修問題嗎”，很容易引起讀者共鳴。

命令式標題? 直接告訴銷售對象怎么做，比如“使你的愛車性能如虎添翼”，相當于是擁有了我們的商品或者服務，能幫你達到什么狀態。

目標導向式標題? 這也是應用非常廣泛的一類標題，直接列出商品的優點，對讀者的好處，比如“未來4天，一定要買皮衣的10個理由”等。

見證式標題? 以消費過顧客的口吻來說明商品效果，是各種培訓機構，美容機構等常用的套路。

第四、如何寫出熱賣文案

銷售是有套路的，寫有賣貨力的文案同樣如此，整體分為以下五步：

吸引注意? 寫出有吸引力的標題，讓顧客關注到你肯定是第一步。

指出需求? 告訴顧客他為什么需要你的產品。人都只會關心與自己有關的內容，很多商品顧客直觀感覺并沒有需求，那么就需要我們場景化的展示來喚醒需求，比如長時間戴口罩下的口臭問題，圣誕送禮問題，衣服靜電問題，讓顧客覺得確實我需要的。

滿足需求? 一旦他們相信了自己確實有需求，將產品作為對應的解決方案就特別順理成章了，你有口臭問題，我有祛口臭噴霧。

證明產品功效? 要說服消費者在眾多能解決口臭問題的產品中選擇你的，可以從產品本身功效，使用過產品的消費者的良好反饋，與其他競品相比的優勢，對應的科學研究證明，產品銷量，公司背景等多方面來證明你的產品確實優秀，讓他們產生信任。

要求實際購買? 提供明確且方便的購買渠道方法，在一系列引導之后，消費者對產品的興趣提升到最大，提供明確的購買渠道很容易誘發顧客沖動消費，完成購買。

印象比較深的一個廣告是苗醫生祛痘，實際效果暫且不提，但從廣告內容組成上，第一部分內容是滿臉痘痘尷尬的各種場景，引導出苗醫生品牌專業祛痘，對癥治療，治痘時間久，門店眾多，專業靠譜，接下來是各種痘痘治愈的消費者滿意的感言，然后是各門店地址，引導上門咨詢，內容完整有說服力，這個廣告在杭州各大公交地鐵上投了很長時間了，應該效果還不錯。

今天就分享到這里啦，感謝閱讀