窮查理寶典：查理·芒格的智慧箴言錄

(美)彼得·考夫曼 著；李繼宏 譯

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• 查理的頭腦是原創(chuàng)性的，從來不受任何條條框框的束縛，也沒有任何教條。他有兒童一樣的好奇心，又有第一流科學(xué)家所具備的研究素質(zhì)和科學(xué)研究方法，
• 所以正確的決策必須局限在自己的“能力圈”以內(nèi)。一種不能夠界定其邊界的能力當(dāng)然不能稱為真正的能力。
• 證否自己
• 由于人類心理傾向引起的災(zāi)難性錯誤尤其情有獨鐘
• 我相信每位讀者都有可能通過學(xué)習(xí)實踐成為幸運的劍客。
• 反過來想，總是反過來想”
• 查理認(rèn)為生活的決定比投資的決定重要。
• 出乎其類的思考方法和拔乎其萃的工作倫理——
• 大量讀書
• 我這輩子遇到的聰明人（來自各行各業(yè)的聰明人）沒有不每天閱讀的——沒有，一個都沒有。沃倫讀書之多，我讀書之多，可能會讓你感到吃驚。我的孩子們都笑話我。他們覺得我是一本長了兩條腿的書。”
• 他祖父教導(dǎo)的鐵律：專注于當(dāng)前的任務(wù)，控制支出。
• 總是會有人在某些方面比你優(yōu)秀。你必須先成為下屬，然后才能成為領(lǐng)導(dǎo)。人們應(yīng)該學(xué)會扮演各種角色。
• 從資金中創(chuàng)造價值，這無論在慈善業(yè)還是投資業(yè)都同樣重要。這是查理·芒格另外一堂重要的課程的結(jié)束語。
• 將有限選舉民主制、寡頭政治和臨時君主制三種制度的某些方面綜合起來，形成一套縝密的權(quán)力制衡系統(tǒng)，
• 所有時代的人都會發(fā)現(xiàn)，他的處方中那味叫做責(zé)任的藥最難以下咽。
• 一個人很少完全清楚他自己的動機(jī)
• 如果某個人的思維模式在生活中給他帶來好處，那么這種模式往往會變成他最堅定不移的信念
• 對自己說的話堅信不疑并為之洋洋自得。
• 但是中央高中怎么會讓這位偉人只向我提供兩段有關(guān)喀提林陰謀的文字，而不是讓他告訴我應(yīng)該對自己說的話更有自信呢？- 這個陰謀怎么理解?
• 喀提林陰謀是羅馬共和國風(fēng)雨飄搖的最后數(shù)十年中最著名的事件之一。
• 當(dāng)你為自己表現(xiàn)得很好而感到滿意時，你會在未來做得更好?！?/li>
• 在特洛伊戰(zhàn)爭中，阿伽門農(nóng)“從來不曾指望再擁有十個像埃阿斯那么孔武有力的猛將，而是希望能夠再得到十個像內(nèi)斯特那么聰明睿智的謀士”
• 我們再怎么仰慕哲學(xué)的出色都是不夠的；人們只要獻(xiàn)身于哲學(xué)，就永遠(yuǎn)不會在任何人生階段或境況中迷失自我?！?/li>
• 對數(shù)學(xué)和科學(xué)毫無興趣的羅馬文明的缺陷在此表露無遺。
• 如果你的生活方式是正確的，那么你到了晚年只會比年輕時更加幸福。
• 幾個志同道合的好友歡笑暢飲能夠改善生活。偶爾到收拾整潔的鄉(xiāng)間別墅小住也是如此
• 他認(rèn)為人可以分為三種：愛智慧的人、愛名譽(yù)的人，以及愛私利的人。你是哪一種呢?
• 《論老年》最著名的段落當(dāng)屬下面這段了不起的總結(jié)：
• “耐心是最偉大的美德?！?/li>
• 那些好為人師者最好記住蕭伯納之死留下的教訓(xùn)：牛虻式的人物很少受到世人的歡迎，有少數(shù)例外者，是因為他們和蕭伯納一樣，都將智慧和道德說教結(jié)合在一起。
• 經(jīng)久耐用永遠(yuǎn)是排在首位的優(yōu)點，此外還有莊重和正統(tǒng)。
• 找出你最擅長的事情，然后持之以恒、樂此不疲地去把它做好?！碑?dāng)然，這也是查理一貫的生活方式。
• 我們最值得紀(jì)念的一次通信談?wù)摰氖枪善逼跈?quán)及其扭曲商業(yè)結(jié)果的力量。我們最長的一次通信詳細(xì)地討論了裸鼢鼠的擇偶習(xí)慣以及它們對人類的啟示。
• 只要做好準(zhǔn)備，在人生中抓住幾個機(jī)會，迅速地采取適當(dāng)?shù)男袆?，去做簡單而合乎邏輯的事情，這輩子的財富就會得到極大的增長。
• 未雨綢繆、富有耐心、律己嚴(yán)厲和不偏不倚的
• costo
• 在商業(yè)世界，我們往往會發(fā)現(xiàn)，取勝的系統(tǒng)在最大化或者最小化一個或幾個變量上走到近乎荒謬的極端——比如說好市多倉儲超市。
  你必須知道重要學(xué)科的重要理論，并經(jīng)常使用它們——要全部都用上，而不是只用幾種。
• 查理試圖發(fā)現(xiàn)與他的每個投資項目相關(guān)的宇宙，他所用的方法是牢牢地掌握全部——或者至少大部分——候選待投資公司內(nèi)部及外部環(huán)境相關(guān)的因素
• 沃倫和我非常善于破壞我們自己最愛的觀念。哪年你沒有破壞一個你最愛的觀念，那么你這年就白過了
• 不要非常頻繁地進(jìn)行買賣。
• 也許所有教育最有價值的結(jié)果是，當(dāng)你不得不完成一件事情的時候，不管你是否喜歡它，你都有能力去完成這項必須的任務(wù)。
• “我只想知道我將來會死在什么地方，這樣我就可以永遠(yuǎn)不去那里啦。
• 雙軌分析的習(xí)慣。首先，理性地看，哪些因素真正控制了涉及的利益；其次，當(dāng)大腦處于潛意識狀態(tài)時，有哪些潛意識因素會使大腦自動以各種方式形成雖然有用但往往失靈的結(jié)論
• 關(guān)于投資，我們有三個選項：可以投資，不能投資，太難理解。
  讓我們來把護(hù)城河、保持它的寬度和保持它不被跨越作為一個偉大企業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)。
• 檢查清單上的項目如下：目前的價格和成交量是多少？交易行情如何？經(jīng)營年報何時披露？是否存在其他敏感因素？是否存在隨時退出投資的策略？用來買股票的錢現(xiàn)在或?qū)碛懈玫挠猛締幔渴诸^上有足夠的流動資金嗎？或者必須借貸？這筆資金的機(jī)會成本是多少
• 勤奮工作一直在進(jìn)行，不管它是否會促使他們決定投資——通常不會
• 一種絕不妥協(xié)的“把手上的牌打好”的決心。
• 有些是通過消滅競爭對手而達(dá)到繁榮的企業(yè)（就像《自私的基因》里面描繪的），有些是通過合作而興旺的企業(yè)（《達(dá)爾文的盲點》）
  通過廣泛的閱讀把自己培養(yǎng)成一個終生自學(xué)者；培養(yǎng)好奇心，每天努力使自己聰明一點點
• 當(dāng)別人貪婪時，要害怕；當(dāng)別人害怕時，要貪婪
• 它來自查理最基本的行為守則，最根本的人生哲學(xué)：準(zhǔn)備、紀(jì)律、耐心、決心
• 這個世界是有限的，競爭非常激烈。所有資金龐大的企業(yè)最終都會發(fā)現(xiàn)增長變得越來越難，從而將會發(fā)現(xiàn)回報率變得越來越低。
• 那是因為我們從來不試圖為收購而收購——我們等著那些不用多想也知道會成功的機(jī)會。
• 我認(rèn)為激情比頭腦的能力更加重要。
• 你吸取教訓(xùn)的來源越廣泛，而不是僅僅從你自己的糟糕經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)，你就能變得越好。
• 你必須有濃厚的興趣去弄明白正在發(fā)生的事情背后的原因。如果你能夠長期保持這種心態(tài)，你關(guān)注現(xiàn)實的能力將會逐漸得到提高。
• 在我看來，他最聰明的名言是這句：‘一件事情如果不值得做，就不值得把它做好?！?/li>
• 如果我是你，我就會買些很小的股票，尋找一些罕見的錯誤定價的機(jī)會，但這類機(jī)會的確是很少。
• 如果你確有能力，你就會非常清楚你能力圈的邊界在哪里。沒有邊界的能力根本不能稱之為能力。
• 昨晚提到某些當(dāng)代的商業(yè)巨頭時，我說當(dāng)他們說話時，他們就是在說謊；當(dāng)他們沉默時，他們就是在偷竊。
• 我們現(xiàn)在還在向西方學(xué)習(xí),西方的也不都是好的
• 太多的律師和會計師事務(wù)所參與了不可告人的事情。
• 有著寬松會計標(biāo)準(zhǔn)的人會引來其他人做出極其可怕的舉動。那是造孽，絕對是造孽?！?jīng)典啊
• 什么事情都沒做的人得到大量的回報，而應(yīng)該得到很多報酬的人卻什么都沒有。除非我們收購的公司原來就實行了（股票期權(quán)制度），否則我們不會使用它。
• 說起能源衍生品（的情況），你會更容易理解（這種危險）——它們?nèi)客甑傲?。?dāng)（那些公司）想要動用他們的賬本上寫著的財產(chǎn)時，錢并不在那里。而說到金融資產(chǎn)，這樣的結(jié)局還沒有出現(xiàn)，會計規(guī)則也還沒變，所以這種結(jié)局會在將來出現(xiàn)。
• 去看《誠信的背后：華爾街圈錢游戲的真相》（又名《泥鴿靶》）那本書，
• 這里有個重要的教訓(xùn)：壞人一旦變得有錢，他們將會獲得巨大的政治力量，你就無法阻止他們干壞事了，所以關(guān)鍵是把這類事情扼殺在萌芽狀態(tài)。
  智慧箴言
• 擁有常識不但意味著有能力辨認(rèn)智慧，也意味著有能力拒絕愚蠢。如果排除了許多事情，你就不會把自己搞得一團(tuán)
• （高等教育）錯誤程度讓人吃驚。學(xué)科之間毫無關(guān)聯(lián)，這是致命的。大學(xué)里每個系都有些看不見大環(huán)境的古怪家伙。
• 如果因為你的特立獨行而在周圍人中不受歡迎……那你就隨他們?nèi)グ伞?br> be better me
• 每天起床的時候，爭取變得比你從前更聰明一點。認(rèn)真地、出色地完成你的任務(wù)。
  金句
• 中國人喜歡賭博。
• 他最大的優(yōu)點是誠實、道德和正直的絕對堅持——
• 他還擁有一種最適合投資的理想性格：毫不妥協(xié)的耐心，自律，自控
  塞繆爾·約翰遜，
  約翰遜說得好，他說生活本已艱辛得難以下咽，何必再將它塞進(jìn)怨恨的苦澀果皮里呢。
  人生就像懸掛式滑翔，起步?jīng)]有成功就完蛋啦?！?br> 。愛因斯坦說他那些成功的理論來自“好奇、專注、毅力和自省”
  定量分析方法
  所有的交流必須遵守“五何”原則——你必須說明何人因何故在何時何地做了何事。
  工程學(xué)里面的后備系統(tǒng)是一種非常有用的思想，斷裂點理論也是一種非常強(qiáng)大的思維模型。物理學(xué)里面的臨界質(zhì)量概念是一種非常強(qiáng)大的思維模型。
  心理學(xué)和腦科學(xué)
  所以那些懂得如何利用這種缺點、讓大腦以某種錯誤方式運轉(zhuǎn)的人能夠使你看到根本不存在的東西。
  心理學(xué)的基礎(chǔ)部分——我稱之為誤判心理學(xué)——是極其重要的知識。它包括了大約20個小原則。
  另外一種不那么可靠的人類智慧——微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。我發(fā)現(xiàn)把自由的市場經(jīng)濟(jì)——或者部分自由的市場經(jīng)濟(jì)——當(dāng)做某種生態(tài)系統(tǒng)是很有用的思維方式。
  那些在商業(yè)世界中專注于某個領(lǐng)域——并且由于專注而變得非常優(yōu)秀——的人，往往能夠得到他們無法以其他方式獲得的良好經(jīng)濟(jì)回報。
  從眾意識
  由于人類心理而產(chǎn)生的社會認(rèn)同現(xiàn)象使商家可以極大地拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這種優(yōu)勢自然是很難獲得的
  移動互聯(lián)網(wǎng)時代,仍然是規(guī)模經(jīng)濟(jì).卻未必是大公司
  所以會慢慢出現(xiàn)贏家通吃的局面。那是一種獨特的規(guī)模優(yōu)勢現(xiàn)象。
  “用各種各樣的方式發(fā)現(xiàn)人才，我總是認(rèn)為：‘你遇到的每個人都是另一次面試?！?br> 經(jīng)商要訣：永遠(yuǎn)別讓任何人擋在你和你的顧客或者供應(yīng)商之間
  所以縮小規(guī)模、加強(qiáng)專業(yè)化程度能夠給你帶來巨大的優(yōu)勢。大未必就是好。
  巴甫洛夫聯(lián)想。如果人們說了你確實不想聽的話——也就是讓你不高興的話——你會自然而然地生出抵觸情緒。
  你可以向每個人學(xué)習(xí)。我的知識不僅來自手頭可以找到的每一本零售業(yè)刊物，更多的可能來自我對馬路對面（競爭對手）做法的研究?！?br> 專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)和特許經(jīng)營權(quán)
  這個道理很簡單，很初級，可是卻經(jīng)常被人忘記。
  如果你們要玩那些別人玩得很好而你們一竅不通的游戲，那么你們注定會一敗涂地。那
  你們必須弄清楚自己的優(yōu)勢在哪里，必須在自己的能力圈之內(nèi)競爭。
  我所喜歡的模式——用來把普通股市場的概念簡化——是賽馬中的彩池投注系統(tǒng)。如
  簡單解釋的方式
  聰明人在發(fā)現(xiàn)這樣的機(jī)會之后會狠狠地下注。他們碰到好機(jī)會就下重注，其他時間則按兵不動。就是這么簡單。
  決定行為的是決策者的激勵機(jī)制，這是人之常情。
  個系統(tǒng)整個是很神經(jīng)的，導(dǎo)致許多有才華的人去從事毫無社會意義的活動。
  實際上，無論什么時候，只要有人拿著一份頁的計劃書并收一大筆傭金要賣給你什么，別買下它。
  你會發(fā)現(xiàn)一些定價過低的賺錢機(jī)會。確有人不會把商品價格定到市場能夠輕易接受的高位。你們要是發(fā)現(xiàn)這樣的情況，那就像在馬路上看到錢一樣——前提是你們有勇氣相信自己的判斷。
  你們可以向其他學(xué)科學(xué)習(xí)能夠更好地解決問題的模型。只要養(yǎng)成正確的思維習(xí)慣你們就能做到這一點。
  大約在基督出生之前三個世紀(jì)，德摩斯梯尼就說過：“一個人想要什么，就會相信什么。”嗯，德摩斯梯尼是對的。
  你們必須全面掌握各種主要模型，把它們當(dāng)做一張檢查清單。再強(qiáng)調(diào)一下，你們必須注意那些能夠產(chǎn)生lollapalooza后果的多因素組合效應(yīng)。
  所以與其創(chuàng)立一種有漏洞的制度，還不如就不要賠償了——就讓生活艱辛一些。
  當(dāng)你們知道該怎么做之后，你們必須依據(jù)道德規(guī)范來調(diào)整自己的行為。并不是你們懂得如何操控人們之后，就可以隨心所欲地去操控他們。
  我們總是尋找某些我們看準(zhǔn)了的、覺得有利可圖的東西。我們看準(zhǔn)的依據(jù)有時候來自心理學(xué)，更多時候來自其他學(xué)科。并且我們看準(zhǔn)的次數(shù)很少
  這才是秘訣
  所以我們成功的訣竅是去做一些簡單的事情，而不是去解決難題。
  我只是給你們一種用來審視現(xiàn)實、以便獲取少數(shù)可以作出理性反應(yīng)的機(jī)會的方法而已。
  實際上，生活之所以如此，是為了讓你們能夠處理錯誤。那些破產(chǎn)的人的通病是無法正確地處理心理否認(rèn)
  生活有時候就像撲克游戲，有時候你們即使拿到一把非常喜歡的牌，但也必須學(xué)會放棄。
  說得好
  我特別討厭合法賭場那種操縱（大眾心理）的文化。所
  保持謙虛
  我反對的是非常自信、非常有把握地認(rèn)為你的干預(yù)必定是利多于弊，因為你要對付的是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)里面，每件事情相互牽連，相互影響。
  克服自己的心理才是最大的難點,理智!
  當(dāng)你不了解、也沒有相關(guān)的才能時，不要害怕說出來。
  這也是一種有著極深的生物學(xué)根源的強(qiáng)大心理學(xué)原則。
  說服一個人，從這個人的利益出發(fā)是最有效的。
  只要你們變得明智、勤奮、公正，而且特別擅長說服別人去做正確的事，你們就能夠創(chuàng)造附加值。
  博文廣志,明顯的共和黨,但是又有點憤青,做一個正直的人
  我喜歡海軍的制度
  掌握那些明顯很重要和明顯很正確的原則。沒錯……然后你還得鉆研那些明顯很重要然而教材上又沒有的原則——這樣你就能得到一個系統(tǒng)。
  數(shù)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)和工程學(xué)構(gòu)成的四門基礎(chǔ)學(xué)科”（參見第五講），以及會計學(xué)、歷史學(xué)、心理學(xué)、哲學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、生物學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)。
  人類的大腦需要理由才能更好地理解事情。你們應(yīng)該把現(xiàn)實懸掛在附帶理由的理論結(jié)構(gòu)之上。只有那樣，你們才能成為一個有效的思考者。
  一個商人跑到法學(xué)院來作演講——這個家伙從來沒有上過一節(jié)心理學(xué)的課程，卻告訴你們所有的心理學(xué)教材都是錯的。
  ）向比我優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)幾種有用的思維方法，幫助我自己避免犯一些我這個年齡段的人容易犯的大錯；（2）將這些思維方法傳授給少數(shù)幾個由于已經(jīng)差不多了解了我說的內(nèi)容而能夠輕松地向我學(xué)習(xí)的人。這
  應(yīng)該盡可能地設(shè)計各種防止欺詐的制度，哪怕有些人的悲慘遭遇將會因此而得不到補(bǔ)償。
  你必須經(jīng)常使用所有可以從各個學(xué)科的大一課程中學(xué)到的概念。
  每個職業(yè)最終都是蒙騙外行人的勾當(dāng)?！?br> 畢竟，一種競爭性產(chǎn)品如果未經(jīng)嘗試，就很難鼓勵人們養(yǎng)成另外一種截然不同的習(xí)慣。每個結(jié)了婚的人都明白這個道理。
  vivo 的成功
  社會認(rèn)同，僅僅由于看到別人的消費而引起的模仿性消費，不但能夠讓消費者更加容易接受我們的產(chǎn)品，而且還能讓消費者覺得自己得到了更多的回報。
  人性的心理弱點
  剝奪性超級反應(yīng)綜合癥使人們因難以接受“損失”而沒有任何商量的余地，這種心理傾向促使大部分的賭徒失去理智。此
  尤其值得一提的是，心理學(xué)研究并沒有給予多種心理因素共同造成的lollapalooza效應(yīng)足夠的重視。
  是非理性的，只有心理學(xué)能對其作出預(yù)測，所以微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)必須借鑒心理學(xué)的研究成果。
  他的成就取決于四個因素，首先是自我批評，然后才是好奇心、專注和毅力
  專注
  在生活中，我沒有遇到太多用我那個40美元的計算器和那張破舊的復(fù)利表不能解決的問題。
  在真正重要的領(lǐng)域，比如說培養(yǎng)飛行員和外科醫(yī)生，教育系統(tǒng)采用的結(jié)構(gòu)是非常高效的。
  事實上只要讓每個人掌握每個學(xué)科中真正的大道理就夠了。這些大道理并不算多，它們相互之間的關(guān)系也沒那么復(fù)雜，只要擁有足夠的天賦和時間，大多數(shù)人都能夠擁有一種跨學(xué)科知識。
  在吸收不同學(xué)科的知識時，要弄清楚那些知識是怎么來的，
  （1）必須完全弄清楚所有知識的原始出處；（2）必須把更基本的解釋放在第一位。
  一個很好地掌握了自己專業(yè)的人在非常廣闊的學(xué)術(shù)領(lǐng)域試驗這種基本治學(xué)精神與方法的可行性和有效性。
  過度的所謂專業(yè)態(tài)度往往會給你們造成極大的傷害——恰恰是極其仔細(xì)的過程常常會造成人們對他們所得到的結(jié)果過度自信。
  首要的原則是你必須別欺騙自己，因為自己是最好騙的人。
  杠桿收購領(lǐng)域隱藏著兩大風(fēng)險：一是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的時候，流通股容易引發(fā)災(zāi)難性的后果；二是現(xiàn)在的競爭過度激烈。
  如果一個人不在乎功勞記在誰身上，那么他的成就和地位就不可限量?！?br> 實際上，在許多國家，股東權(quán)益并沒有得到很好的保護(hù)，有許多東西比股東權(quán)益更重要。我
  第一個是“灰金”，代表作用跟“黑金”相同的東西；第二個是“撈灰金”，用來描繪創(chuàng)造“灰金”的過程；第三個是“灰金客”，專指那些“撈灰金”的人。然后我將會指出，一個重要的“灰金”來源就在這個房間里。
  經(jīng)濟(jì)活動中可能存在一種“道德效應(yīng)”——
  請愛護(hù)你的聲譽(yù)，像珍惜你最貴重的珠寶那樣——因為信譽(yù)就像火焰，點著之后，你可以輕松地讓它燃燒，可是一旦把它撲滅，你必須很費力才能再次點燃它。獲取好聲譽(yù)的辦法是努力成為你想要成為的人。
  我們都認(rèn)為悲觀是智力超群的標(biāo)志。
  如果你們想要改變別人的想法，要訴諸利益，而非訴諸理性。
  而且你們要永遠(yuǎn)承認(rèn)你們所用的基礎(chǔ)知識來自哪個學(xué)科
  機(jī)會成本是一種超級力量，
  激勵機(jī)制也是一種超級力量。
  經(jīng)濟(jì)
  經(jīng)濟(jì)學(xué)的這個大的整體缺陷就是它的封閉性。
  鐵錘人綜合癥能夠把人變成徹底的白癡，而治療它的惟一良方是擁有全套工具。
  你們在使用這些工具的時候，應(yīng)該把它們列成一張檢查清單，因為如果指望在需要的時候合適的工具會自動冒出來，那么你們將會錯過很多好機(jī)會。但
  保持警惕,判斷力
  但還有些別的因素特別重要，可是你們沒有相關(guān)的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。你們知道它們很重要，但就是沒有數(shù)據(jù)。實
  弗洛伊德是世界上最愚蠢的白癡之一
  渴望做到物理學(xué)那么精確不會給你們帶來任何好處，只會讓你們陷入麻煩之中，就像麥肯錫那個可憐的傻瓜。
  如果一件事情無法永遠(yuǎn)延續(xù)下去，它最后就會停下來?！?br> 經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)該模仿物理學(xué)的基本治學(xué)方法，但是永遠(yuǎn)不應(yīng)該追求像物理學(xué)公式那么準(zhǔn)確的理論。
  使用一些快刀斬亂麻的運算法則，你們必須學(xué)會正向地和反向地使用它們。
  我認(rèn)為你們在生活中并沒有必要去推銷那些你們自己永遠(yuǎn)不會購買的東西。
  第一個是李嘉圖提出的貿(mào)易中的比較優(yōu)勢原理，另外那個是亞當(dāng)·斯密的圖釘工廠。
  他說如果一個學(xué)者能夠通過少量的工作輕輕松松地去掉自己的一個無知，卻不去做，那么這個學(xué)者的行為就等于背叛。
  太棒了
  基于某些深層的心理學(xué)原因，所有人類制度都會被鉆空子，而且人們在鉆空子的博弈游戲中表現(xiàn)出了高超的技巧，因為博弈原理有這么大的潛力。
  因為如果你們忽略二級和三級后果，經(jīng)濟(jì)學(xué)就會簡單得多。
  他認(rèn)為政府的高官不應(yīng)該領(lǐng)取薪水，而應(yīng)該像他本人或者摩門教會的那些領(lǐng)袖，他們非常富裕，完全不領(lǐng)取薪水。當(dāng)
  人世間大多數(shù)結(jié)果都是不公平的，而且道德規(guī)范有時候必須不公平，才能取得最好的效果
  每當(dāng)遇到悖論的時候，我就會想，要么我是一個徹頭徹尾的白癡，所以才覺得這是悖論，要么我的研究已經(jīng)很有成果，已到達(dá)到這個領(lǐng)域的前沿。光是弄清楚我到底屬于哪一類就能給生活增添很多樂趣。
  人類的自私心反倒是真正推動進(jìn)步的引擎。因而他得到了“私心即是公益”的悖論。
  wonderful
  要得到你想要的某樣?xùn)|西，最可靠的辦法是讓你自己配得起它。
  他們每天夜里睡覺時都比那天早晨聰明一點點。
  人類社會只有發(fā)明了發(fā)明的方法之后才能發(fā)展，同樣道理，你們只有學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)的方法之后才能進(jìn)步。
  也許這個專家甚至是你們的老板，所以能夠輕而易舉地傷害你們——
  同感
  我并沒有很謹(jǐn)慎地去努力掩飾自己的想法，所以我總是得罪人。
  他說如果一個人不知道他出生之前發(fā)生過什么事情，那么他在生活中就像一個無知的孩童
  另外一個要避免的是極端強(qiáng)烈的意識形態(tài)，因為它會讓人們喪失理智。
  我覺得我沒資格擁有一種觀點，除非我能比我的對手更好地反駁我的立場。
  警惕自我的膨脹
  你們認(rèn)為“自我”有資格去做它想做的事情，
  妒忌、怨憎、仇恨和自憐都是災(zāi)難性的思想狀態(tài)
  別以為對你們有利的就是對整個社會有利的，也別根據(jù)這種自我中心的潛意識傾向來為你們愚蠢或邪惡的行為辯解，那是一種可怕的思考方式。
  你們應(yīng)該多多訴諸利益，而不是理性，即使當(dāng)你們的動機(jī)很高尚的時候。
  你們不要處在一個你們表現(xiàn)得越愚蠢或者越糟糕，它就提供越多回報的變態(tài)激勵系統(tǒng)之中
  變態(tài)的工作關(guān)系也是應(yīng)該避免的。你們要特別避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人手下干活
  而是應(yīng)該把它們在頭腦中列成一張檢查清單，然后再加以使用。沒有其他方法能夠取得相同的效果。
  將不平等最大化通常能夠收到奇效。
  別根據(jù)你的愿望來要求現(xiàn)實，應(yīng)該依據(jù)現(xiàn)實來確定你的愿望。
  要和那些比你優(yōu)秀的人為伴，他們能促使你做到最好。
  富裕并非擁有許多財產(chǎn)，而是擁有很少需求。
  也生活在一種等級結(jié)構(gòu)中，他傾向于尊重當(dāng)權(quán)者，喜歡和同階層的成員合作，同時對處于下層并與之競爭的人表現(xiàn)出極大的不信任和不喜歡。
  第一，我總是試圖通過偉大的代數(shù)學(xué)家雅各比提倡的逆向思維來考慮問題
  第二，我非常熱衷于收集錯誤判斷的例子，
  關(guān)于邪教的問題。
  理傾向為數(shù)眾多，而且它們在生活中會產(chǎn)生相互影響。但那些入門級教材的作者通常對如何弄清楚相互交織的心理傾向造成的復(fù)雜后果避而不談。
  人類的感知和認(rèn)知系統(tǒng)中那些總體上很有用的傾向往往會出錯，如果不對此加以小心提防，就會很容易受到別人故意的操控。
  ：認(rèn)知往往取決于情景，
  他還證明即時的回報在改變和延續(xù)行為方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比延后的回報有效
  ：隨機(jī)分布模式。
  我得出的結(jié)論是，如果有的事情在生活中極為明顯，但很難通過容易做的、可重復(fù)的學(xué)術(shù)實驗得到證明，那些心理學(xué)的尋菇犬就會忽略它。
  雇主的利益總是因為雇員不正當(dāng)?shù)匕阉麄冏约旱睦鏀[在第一位而受損。
  盡量避免獎勵容易作假的事情。
  。把它應(yīng)用到商界，就是要求管理人員每天強(qiáng)迫他們自己先完成他們不喜歡然而必要的任務(wù)，再獎
  政治是正確地處理仇恨的藝術(shù)。
  正如我們在后面談到“社會認(rèn)可傾向”和“壓力影響傾向”時將會看到的，引發(fā)避免懷疑傾向的因素通常是：
  幾乎每個人都有大量持續(xù)很久的壞習(xí)慣，盡管他們自己也知道這些習(xí)慣不好。
  在生活中維持許多好習(xí)慣，避免或者戒除許多壞習(xí)慣，這樣的生活才是明智的。能
  我們很容易可以看出來，如果任由避免懷疑傾向引發(fā)的快速決定和拒絕改變這種決定的傾向相結(jié)合，將會使現(xiàn)代人的認(rèn)知出現(xiàn)大量的錯誤。
  畢竟，如果他們認(rèn)為某樣?xùn)|西并不好，卻又為之作出重大犧牲，那他們的行為將會顯得和他們的思想很不一致
  應(yīng)該說，在現(xiàn)代社會，每個有文化的人都表現(xiàn)出并期待從別人那里得到康德所定義的這種公平。
  驅(qū)動這個世界的不是貪婪，而是妒忌?！?br> 避免因為過去的成功而做蠢事的正確對策是：
  在許多職業(yè)里，成為壞消息傳遞者真的是很危險的。
  未必要有希望才能夠堅持?！蹦軌蜃龅竭@一點的人是非常可敬的。
  因為學(xué)術(shù)研究表明，從面試中得來的印象，其預(yù)測價值很低，我正在應(yīng)用這個成果。
  習(xí)慣性地應(yīng)用費馬和帕斯卡的概率論。
  自然進(jìn)化為你們的大腦提供的經(jīng)驗法則是不足以應(yīng)付危機(jī)的。
  因為勢力范圍受到威脅而發(fā)生的內(nèi)耗往往會給整個組織造成極大的破壞。
  極端的意識形態(tài)是通過強(qiáng)烈的方式和對非信徒的極大敵意得到維護(hù)的，這造成了極端的認(rèn)知功能障礙
  要避免因此而在公開報價拍賣會上付出愚蠢的價格，最佳的辦法是巴菲特的簡單做法：別去參加這些拍賣會。
  社會認(rèn)同傾向通常以一種變態(tài)的方式和艷羨/妒忌傾向、被剝奪超級反應(yīng)傾向結(jié)合在一起。
  學(xué)會如何在其他人犯錯的時候別以他們?yōu)榘駱?，因為很少有比這個更值得掌握的技能。
  它還證明了這個道理：了解心理操縱伎倆并非就是一種完美的防御措施。
  別只是因為一樣事實或者一種觀念容易得到，就覺得它更為重要。
  對于一個善于思考的人而言，把他的技能編排成一張檢查清單，并常常將這張清單派上用場，
  不幸的是，重視理由傾向是如此強(qiáng)大，乃至一個人給出的理由哪怕是毫無意義的或者是不準(zhǔn)確的，也能使他的命令和要求更容易得到遵從
  容易控制的資料引發(fā)的錯誤衡量易得性傾向。
  借鑒一下
  雙盲試驗
  在社會心理學(xué)里面，人們對這個系統(tǒng)了解得越多，它的真實性就越低，
  被操控的人即使明知道自己正在被操控，也會心甘情愿地被對方牽著鼻子走。這在悖論中創(chuàng)造了悖論，但還是那句話，這有什么關(guān)系呢？