1、心法

1.1 開放心態(tài)，踏出圈子的“舒適區(qū)”

“圈外同學(xué)”（針對職場人的移動端在線學(xué)習(xí)平臺）的創(chuàng)始人孫圈圈老師講過她為什么衷情于“圈外”這個名字，印象十分深刻。

圈圈老師金融專業(yè)畢業(yè)后加入全球最大的咨詢公司，她的同學(xué)也幾乎都在高大上的金融圈和咨詢?nèi)ぷ鳌Ｃ刻斐鋈肴虾Ｗ铐敿壍膶懽謽恰⑷胱∥逍羌壘频辍⒏追降母吖苷剳?zhàn)略，聊人才……

時間一久，她發(fā)現(xiàn)身邊除了跟她聊投資、金融、趨勢話題的人竟然沒有其他的聲音。她說：“我突然很想知道金融、咨詢?nèi)σ酝獾氖澜缡鞘裁礃拥模抢锏娜嗣刻於荚谒伎际裁矗鲂┦裁矗谑蔷陀辛恕叭ν狻焙秃竺娴氖虑椤Ｈ缃瘢θ蠋熞劳杏凇叭ν狻边@個公眾號積累的原始用戶轉(zhuǎn)型做起針對職場人的在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品，做的風(fēng)生水起。

其實(shí)，我們的社交圈也是有“舒適區(qū)”的，比起需要克服初期的不適去跟不同領(lǐng)域、背景的人認(rèn)識、交流，我們更愿意待在自己的小圈子里，享受熟悉和舒適的感覺。

但人是一種非常容易受到周圍環(huán)境影響的動物，如果長期只跟背景、資歷、價值觀相近的人交往，視野和判斷就會受限，從而對不僅對新事務(wù)感到麻木，甚至對于跟自己不一樣的人產(chǎn)生排斥。而往往不同領(lǐng)域，不同背景的人才會給我們帶來更多的碰撞，產(chǎn)生更多可能性以及新思路、新機(jī)會。

1.2 做人，不能沒見識，但不能太功利

有人會說，我剛畢業(yè)，就算我想拓展自己的圈子，跟牛人建立人脈，也沒人帶我玩呀。

這正是我想說的第二點(diǎn)：任何事情都要懂得自知和把握度。對于建立人脈這件事，有兩種極端的態(tài)度：一種是極端鄙視，認(rèn)為“靠人脈”的人是沒本事，走捷徑；另一個極端是夸大人脈的作用，認(rèn)為其無所不能，于是不顧自己的實(shí)際情況，急于建立所謂的“人脈”。這在職業(yè)發(fā)展初期的人身上尤其常見，但其實(shí)太過功利的心態(tài)會影響真正的社交。

適當(dāng)?shù)淖晕摇氨┞丁保ㄕ故咀约浩綍r公眾場合很少分享的信息）是快速建立信任和連接的方法。無論是在俱樂部講故事還是在職業(yè)規(guī)劃課堂上深度剖析自己的興趣、能力、價值觀都會談及我們曾經(jīng)的成就、巔峰時刻或者內(nèi)心深處的挫折、恐懼，這樣的深層次的交流，會迅速拉近彼此的關(guān)系。即使認(rèn)識時間不長，但是感覺會像是認(rèn)識很多年，彼此給予信任和支持，那種感覺非常難忘。

2、技法

2.1 職場初期以提升自我為重心，先認(rèn)識需要和想認(rèn)識的人

因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)欠缺和核心競爭力的不足，職場初期的重心應(yīng)該放在專心可以提升自己的事情上，學(xué)習(xí)和擁有更多、更好的技能，努力讓自己成為一個值得他人交往的人。

所以，我不主張?jiān)谶@個階段盲目參加什么不同行業(yè)的交流會之類的場合。這個階段的策略應(yīng)該是從自己職業(yè)規(guī)劃的角度出發(fā)，主動鏈接想見和需要見的人。

什么樣的人可以成為我們職場助力的人呢？

第一，身邊的資源：如果人際技巧到位，直線老板或公司內(nèi)的導(dǎo)師是我們最該發(fā)展成為成長路上的伯樂和貴人。提醒一點(diǎn)：一個人想要在組織里有所發(fā)展，往上走，一定不要抱著“我只要好好干活，老板一定會看到，最終會得到回報”的天真想法。我在企業(yè)負(fù)責(zé)人才工作，親歷過很多因?yàn)樵诠芾碚呙媲皼]有曝光度而被從公司“高潛人才”的名單（就是企業(yè)會大量投入培養(yǎng)的人群）拿下來的案例，理由就是一個真正有潛力的人一定不是一個只會埋頭于自己一畝三分地專業(yè)的人，非常有道理。

其次， 行業(yè)內(nèi)的資源：如果公司沒有這樣的資源，可以主動去約見行業(yè)內(nèi)積累多年，同時又愿意分享自己經(jīng)驗(yàn)的行家（“在行”沒給我廣告費(fèi)哈）或者職場前輩，和他們建立并維持關(guān)系，也是提升技能和擴(kuò)展視野的捷徑。

其實(shí)還有一些成長類的社群組織也可以達(dá)到推動我們成長的作用，但這類社群往往對一個人的辨識度和自制力要求很高，否則進(jìn)去也只會被“成長”的假想所滿足，對“深入學(xué)習(xí)”并沒有什么幫助。

2.2 定位自己，梳理資源，打造多元化的人脈網(wǎng)

研究表明，人脈網(wǎng)的質(zhì)量決定了我們的事業(yè)前景，優(yōu)秀的人脈網(wǎng)有3個特質(zhì)：

• 開放性：（認(rèn)識很多人，但他們彼此之間不認(rèn)識）；
• 多元化：（人脈領(lǐng)域跨越多元邊界）；
• 深入性：（你與他們有著牢固的關(guān)系）；

而我們大多數(shù)人的人脈網(wǎng)是封閉、同質(zhì)、淺顯。

如何打造開放、多元、深入的人脈網(wǎng)呢？

知識管理專家Harold，提出了關(guān)于知識工作者的四種角色模型，這四個角色分別是：

消費(fèi)者：在分享和意義構(gòu)建上相對被動的人，大多數(shù)職場起步的人都屬于這個群體；

連接者：善于經(jīng)營和利用資源的人，他們可能不是人群中最專業(yè)的那個，但卻是非常好的“資源型朋友”；

專家：某一領(lǐng)域有所建樹和成就的專家，能第一時間收集到行業(yè)前沿信息，提出自己的見地；

促進(jìn)者：既有自己所在領(lǐng)域的專業(yè)性，同時也懂得經(jīng)營人脈網(wǎng)絡(luò)，并找到合適平臺將自己的價值兌換出來的人。

在我來看，我們可以使用這個模型嘗試打造專屬的人脈網(wǎng)：

首先，用這個模型給自己定位，思考自己在哪以及要去到哪？任何人際交往的基礎(chǔ)始于自我認(rèn)知；

其次，用這個模型梳理身邊的人脈資源，看看誰可以在最需要時提供信息，誰是工作上的伙伴等等；

最后，將整理出的人脈網(wǎng)與自己下一步職業(yè)和個人發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來。

有小伙伴說，你前面不是說不能太過功利嘛，怎么這會兒......，清晰自己做事的目的和非要抓個能給你帶來機(jī)會的人是兩回事哈……

2.3 增加輸出，打造職場個人品牌，讓自己擁有更多選擇

在這個未來充滿不確定性，職業(yè)環(huán)境發(fā)生翻天覆地變化的時代，無論你在什么平臺，從事何種崗位，都需要學(xué)會用企業(yè)家的眼光來看待自己的職業(yè)生涯，打造職業(yè)優(yōu)勢。

如何打造我們的職業(yè)優(yōu)勢？

每一個話題細(xì)挑出來都可以開一節(jié)課，簡單說兩個思路：

1）垂直打法：在選定的細(xì)分領(lǐng)域打磨自己的專業(yè)****技術(shù)，做到足夠好，高于公司、行業(yè)的平均水平，然后傳播和分享，產(chǎn)生出高于崗位要求的價值。

2）斜杠創(chuàng)業(yè)家：保有一份穩(wěn)定職業(yè)的同時將自己在另一個領(lǐng)域的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)打造到滿足用人者/直接客戶的需求，個人IP基本都是這個打法。

無論哪一種，都需要我們跳出公司和企業(yè)的崗位要求（不是跳槽！），主動增加自己輸出，結(jié)識不同的人脈，為自己實(shí)現(xiàn)延展性成長，讓自已擁有更多的選擇可能性。

所有成功的人，都是視人脈為寶貴財富，并能高效運(yùn)用的人。職場中的資源獲取能力對一個人的成功絕對能起到杠桿和加速的作用，所以如果你已經(jīng)是一個能力很強(qiáng)的人了，接下來就努力讓自己成為一個有資源，善用資源的人吧。

我觀察到，很多人在崗位上積累的所謂的人脈資源，只是基于工作任務(wù)和公司平臺臨時產(chǎn)生的交集，而不是基于洞察對方需求，形成的互幫互助的信任關(guān)系，前者的交集，一旦你脫離了平臺，就會隨之消失。

所以人脈資源在轉(zhuǎn)換為社會資源之前，你和對方必須經(jīng)過很多次大大小小的價值交換，因?yàn)槁殬I(yè)的本質(zhì)就是價值交換，在一次次交換的過程中，雙方才能積累起來信任和認(rèn)可。

能充分挖掘和調(diào)度社會資源的人會走得更快

很多職場中期人士都是因?yàn)槿鄙偕鐣Y源，遇到了職業(yè)發(fā)展的瓶頸。

古典老師曾說過：

脫離生存問題后，我們要思考的是如何快速發(fā)展，如何借助團(tuán)隊(duì)的力量，借助勢能快速崛起。其實(shí)在每個職業(yè)發(fā)展階段，我們運(yùn)用的杠桿都是不同的。職場初期我們用的杠桿是個人能力和實(shí)力， 到了發(fā)展的中期，能夠運(yùn)用社會資源的人才能跑得更快。

所以，從初期到職業(yè)發(fā)展中期這個階段，一定要把自己的個人能力升級為社會資源。在職業(yè)發(fā)展階段，沒有一個人是獨(dú)立的，沒有一份工作是可以埋頭完成的。因此，不要沉迷于個人能力，而完成不了社會資源的轉(zhuǎn)型。在這個階段你必須讓自己從一個個人貢獻(xiàn)者轉(zhuǎn)為一個組織的領(lǐng)導(dǎo)者，一個資源的調(diào)配者，成為一個借力打力的人。

具體如何做呢，和你分享三個方法：

1、打破慣性思維，重塑資源觀念

在我們的固有觀念當(dāng)中，“更多的資源”就像解決一切問題的鑰匙：

• 銷售業(yè)績不佳？如果有更多的營銷經(jīng)費(fèi)投入就好了；
• 想要在職場中更有影響力？如果自己有一個更高的頭銜就好了；
• 找不到好工作？要是我認(rèn)識更多的優(yōu)秀的人就好了；
• .....

關(guān)于對資源的理解，羅振宇在得到“啟發(fā)俱樂部”中說到的一段話我非常認(rèn)同：

重新理解資源，是我們這一代人很重要的任務(wù)。

因?yàn)樵诮裉斓臅r代，資源種類大爆發(fā)，資源相互轉(zhuǎn)化的空間也就大增了。資源不是直接呈現(xiàn)明面上的，它需要被創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)，它本質(zhì)上是使用者和被使用者的資源共生共謀的產(chǎn)物。

也就是說，我們平時脫口而出的資源不夠，其實(shí)更準(zhǔn)確的說法是：按照常規(guī)對資源的定義方法，我現(xiàn)在目前手頭的資源不夠。

那么，什么叫打破常規(guī)思路、重塑我們的資源觀念呢？

先和你分享《延展》一書中的一個小故事。

• 有個老師，給學(xué)生一人發(fā)了一個氣壓計，讓他們?nèi)y量一棟大樓的高度。最科學(xué)的做法是，分別測量地面和頂層的大氣壓，然后利用物理公式算出高度。但是這個辦法，不是每個人都能想得到。
• 有的學(xué)生去借尺子，一層層測量，最后把層高加在一起；
• 稍微聰明點(diǎn)的學(xué)生去找繩子，把繩子從樓頂垂到地面，然后測量繩子的長度。
• 只有一個學(xué)生，既沒有去請教物理老師，也沒有尋找別的工具。他的做法是，把氣壓計送給大樓管理員，讓管理員直接告訴他高度。

所以，達(dá)成目標(biāo)，不一定要找更多的工具，求更多的人，辦法可能就隱藏在你手頭的資源里，關(guān)鍵在于，你能不能創(chuàng)造性地使用它們。

有一個詞叫“節(jié)儉式創(chuàng)新”，意思是用盡可能少的資源來解決問題。因?yàn)樵谟邢薜臈l件下，你不得不對現(xiàn)有資源開發(fā)新的用法，這個新用法往往更有創(chuàng)造性。

同樣，在職場中不要覺得自己資源貧瘠就無法實(shí)現(xiàn)價值交換，只要你挖掘出自身的獨(dú)特性，找到需要你獨(dú)特性價值的場景和對象，那么你對于他們來說你就是寶貴的資源。

2、連接勝于擁有，讓資源流動起來

在商業(yè)世界中，我們知道，只有流動才能讓物品的價值最大化。同樣，在職場中，你只有讓自己的價值流動起來、和人加強(qiáng)連接，才能贏得更多躍遷的機(jī)會。

那么，具體如何更好地和人連接呢？

你需要了解自己的人際互動模式和他人的人際互動模式，找到最佳的交互方式。

薛毅然老師在得到課程《怎樣成為快速識人的高手》中，通過兩個維度的劃分——能量高低和邊界感強(qiáng)弱，把人際合作風(fēng)格劃分為4個象限：

大平臺型：這類人因?yàn)檫吔绺腥醵鴵碛泻軓?qiáng)的合作屬性，而且因?yàn)槟芰恐荡螅麄兊氖聵I(yè)夢想也會比較大，關(guān)注資源整合、價值創(chuàng)造；

獨(dú)立王國型：這類人雖然也有事業(yè)心，但是由于邊界感強(qiáng)，他們需要別人都按照自己的方式去做事，所以合作版圖比較小。

協(xié)作者型：這種相對比較多見，他們看起來很隨和，人際溝通界面很友好，很愿意去支持別人，有的時候你會覺得他們隨大流，而且也不太喜歡拋頭露面。

匠人型：他們在平時可能會顯得有點(diǎn)高冷，不太愿意主動跟人產(chǎn)生連接，對合作這件事情不是太主動，但是他們會非常關(guān)注自己的一畝三分地，在自己的領(lǐng)域做得比較精深。

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例如，我有一位朋友就是一個典型的大平臺型的人，她是資源連接的高手，當(dāng)我問她你是如何做到時，她說：“我除了長期建立的天然平臺資源不錯、能夠高位運(yùn)行之外，我會高頻和深度地和人連接：

首先，我會了解對方真實(shí)需求，明確我自己能夠提供的價值，找到能真正幫對方的切入點(diǎn)。

其次，我不是簡單地對你Nice就好，而是展示我們的職業(yè)化和Nice并舉，用專業(yè)的方式來幫助對方。因?yàn)槲抑溃欢⒅芰蛘咧欢⒅Y源，都不行。前者會變成獨(dú)狼，后者會變成掮客，都無法給人足夠的信任感和安全感。所以，我要求自己，終身學(xué)習(xí)，專業(yè)要立得住；拒絕膚淺社交，重視深度連接，資源要足夠強(qiáng)。

最后，我會高度認(rèn)可人的價值，認(rèn)為每個人都有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，善于發(fā)現(xiàn)對方的長處，優(yōu)勢和資源點(diǎn)。并且，我會敏銳意識到并主動在人與人、資源與資源之間建立橋接和關(guān)聯(lián)，不怕麻煩，主動促成他們之間有價值度的合作。

所以，能想到我的人通常都會認(rèn)為我真誠、可信任、能力強(qiáng)、資源好，正能量，有號召力，不計個人私利。我會想方設(shè)法盡力幫助他們，即使沒幫成，我能給到他們的也會是他們目前境況下的最好結(jié)果。”

你可以看到，一個資源豐富的人，是一個打開的、高能量的狀態(tài)。他們能力強(qiáng)、邊界感弱，天然愿意幫助別人，并且這種幫助不是對你“噓寒問暖”式的浮淺禮貌，而是真正能夠利用自己的能力和資源幫助你解決問題。

當(dāng)然，這并不是說，不屬于大平臺型的人就無法做好資源連接和撬動，了解自己的互動模式之后，找到可以高效交付的“產(chǎn)品”和與他人合作的方式：例如，

• 脫不花就說她會的事情就是“穿針引線”，所以她可以組織整合資源；
• 而李叫獸說自己不善于交際，那么最好的方式就是通過產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的作品來交付，吸引志同道合的人。

3、聚焦，就是一種對于資源的放大

最近看到兩本投資人寫的好書，張磊的《價值》和蘇世民的《我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》，他們在書中都在傳遞一個理念：投資是一個認(rèn)識自己的過程。

其實(shí)，資源的發(fā)掘和開拓也是這樣一個過程。我們要不斷聚焦和活出自己的”底色”，

明確自己的價值觀，進(jìn)一步去公開主張，不斷踐行，就會吸引來同頻的、優(yōu)秀的人，那么你們的資源連接關(guān)系就會更加容易建立，你也能更加高效地在自己的專業(yè)領(lǐng)域之內(nèi)提供價值幫助對方。

例如，上面我談到的那位資源連接高手朋友，她會把自己的價值觀故事在朋友圈、文章和各種場合體現(xiàn)出來。

她說：“我是誰不重要，我做的每件事情才重要。”

那么，具體如何明確自己的價值觀呢？分享一個梁寧在《增長思維》中談到的小方法。

• 先請你寫下三個你最欽佩的人的名字。
• 然后在每個名字后，列出三點(diǎn)最佩服他什么特性。這樣就是3*3＝9點(diǎn)你想擁有的品質(zhì)。
• 最后請你把這9點(diǎn)進(jìn)行排序，就大概可以看到你自己的價值觀列表。

而把兩個人的列表放在一起，就可以初步感知到你們之間的價值觀差異。

游戲很簡單，建議大家每年做一次。因?yàn)殡S著年齡、經(jīng)歷，自己生命體驗(yàn)的豐滿，你對人的感知和認(rèn)識，你自己真實(shí)的渴望，也都會不一樣。

例如就像梁寧說到的：“有的人年輕時很崇拜馬云，當(dāng)我問他最佩服馬云什么的時候，對方說：有錢、名人、能說。

但這三點(diǎn)只是一個孩子對成人世界里名人的想象，是非常粗糙和表象的。

如果我說我最佩服馬云什么，我會講：人際容納度、決策模型和彈性。”

明確價值觀、連接資源是一種聚焦之后的能量放大。這需要一個人的戰(zhàn)略思考和高效執(zhí)行，這項(xiàng)能力需要突破認(rèn)知，還需要長期積累。

總結(jié)一下：很多職場中期人士會因?yàn)槿鄙偕鐣Y源遭遇職業(yè)發(fā)展的瓶頸。我們需要認(rèn)識到建立資源意識的重要性，并且需要打破慣性思維，重塑資源觀念；在和他人交互的過程中，認(rèn)清自己和他人的人際交互模式，找到最佳的方式加強(qiáng)連接、讓資源流動起來；最后，我們要不斷聚焦自己的獨(dú)特價值和長期賽道，只有這樣才能挖掘出精準(zhǔn)的資源和實(shí)現(xiàn)價值的放大。

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