初入職場的時候，曾經有一個問題特別困擾我，為什么每個公司的銷售部門都那么強勢？很快我就不糾結了，雖然產品成功是每個部門通力合作的結果，但直接賺錢的仍舊是老大。
現在出來創業，更能體會到銷售環節的重要性。任何沒被市場認可的產品，其實際價值都是沒有經過檢驗的。而市場化的成功，是一個需要獨特定位、準確包裝和一點點技巧的過程。
《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的“世界上最偉大的銷售員”喬·吉拉德，他曾經1年內完全靠向個人零售賣出1425輛新車，平均每天賣出近4輛。他卻說“他銷售的產品其實不是汽車，而是自己。”
今天我們要分享的書就是喬·吉拉德的《怎樣銷售你自己》，圍繞兩方面內容：你是“絕版正品”和遇見伯樂。希望通過這些分享，你也能像他一樣成功銷售你自己。
我們總說“千里馬常有而伯樂不常有”，甚至覺得自己懷才不遇都怪領導有眼無珠，看不到自己的閃光點是他們的損失。那你有沒有想過主動讓更多的人發現你，從而把自己推銷出去呢？
畢竟你才是自己最好的客戶，我們總希望用戶可以反復購買自己的產品、有品牌忠誠度，那首先你要對自己和自家產品忠誠。我們覺得一個人在肯德基點麥辣雞翅有點兒尷尬，試想一下肯德基的員工做如此的搭配推薦呢？
認可自己以及自己所代表的產品，積極代言，用自己的影響力帶動周邊，才能實現良性銷售。喬·吉拉德取得成功的關鍵還有一個250法則。說的是一個顧客可以影響250個潛在客戶。
但這種影響仍舊不是決定性的，要接受買單的是對方這個事實。人們做任何事情都是基于他們自己的原因，而不是你的。推銷的關鍵不僅在于做自己的客戶，還要記得要從客戶的角度匹配對方需求。
做自己最好的客戶、用250法則影響潛在客戶，以及主動匹配買單者的需求，這些方法就足夠夠了嗎？其實這一切還有一個共同基礎——相信自己是絕版正品。
正如同作者的母親對喬·吉拉德說的那樣：“這個世界上不會有其他人像你一樣。”換言之，我們是自己唯一的“絕版正品”。相信這一點，并努力找到自己跟別人的差異，并把這個差異發揚光大。
人是有從眾心理的動物，很多時候我們覺得自己平庸，是因為曾經自己選擇平庸。更可怕的是，我們還本能地希望身邊的人都平庸，身邊的人也是如此，他們其實更想你平庸。
做絕版正品是需要充分自信和非凡勇氣的。回想一下，每當自己有與眾不同、另辟蹊徑的想法時，是不是身邊打擊的聲音總是多于鼓勵的聲音？
了解了人們追求平庸的心理需求，可以幫你更坦然地屏蔽這些聲音。跟自己玩一個“聽不見的游戲”吧：關掉恐懼的聲音，拒絕聽每個負面的想法和字眼。
畢竟你不是人民幣，不會人人都喜歡你。當你開始找到自己的絕版之處，并慢慢積累優勢時，身邊一定有人潑冷水。這個時候只要記住：當你超過別人一點點，他會嫉妒你；當你超過對方一大截，他就會羨慕你。
所以銷售自己的關鍵在于相信自己是絕版正品，找到自己的與眾不同之處，并在這一領域主動深度積累。在過程中關掉負面評價的接收器，不斷肯定自己。
最后送上彩蛋，作者在書中總結關于喜歡上你這個“絕版正品”的三個步驟：
第一步，無論何時何地，不要做任何會讓自己感到羞恥的事；
第二步，時不時贊美一下自己；
最后，要時刻記住一點：你是自己最好的朋友。
