01/品牌的原理覺醒：文化母體，品牌寄生，超級符號；
從文化的基礎上把樁打下去，才能建立起來品牌的大廈；
就是《星球大戰》里面講的原理覺醒；我們希望通過學習這個課程，大家都學到品牌原理覺醒；
文化母體的概念：
我們每個人都受到文化的影響和受到文化的控制；
源于母體，然后重返母體，最后成為母體，壯大母體；
案例：可口可樂，現在使用的圣誕來人形象是可口可樂設計的。1931年可口可樂未來解決人們冬季不喝可樂的問題，邀請了海頓/珊布設計了現在圣誕老人的形象；
可口可樂通過占用圣誕節和圣誕老人這個文化母體，寄生到圣誕節這個母體里面，最后傳遍全世界來壯大這個母體；
其他的動物只能用基因來傳承，人類可以用符號來傳承，文字也是符號；
現在聽覺的符號壓倒了視覺的符號，是繼古登堡革命之后到又一次革命性的變化。早期的文化只能通過口述去傳播，就是以前的各種詩歌。后來文明發明的文字，人類用文字這個符號去記錄和傳播文明。現在互聯網革命后發展出來了視頻和音頻的傳播，讓我們的傳播重新回到了千百萬年之前；
如果沒有符號1+1=2都不能成立，整個科學的大廈就不能建立起來；
一夜之間讓一個新品牌成為億萬觀眾的老朋友，發動大規模的購買；
02/符號：為什么說商業文明就是符號文明？
消費者購買的不是商品，是符號。女孩自背的明白包包，大家開的名牌車，住的什么樣的房子，使用的各種品牌符號。大家通過消費符號來現實自己的身份和地位。
在商品的世界里，人們通過消費符號完成對自己角色的定義；
產品是為包裝服務，商品即信息，包裝即產品；
案例：華與華跟海底撈做的火鍋底料照片。每天花費15萬人民幣就是為了拍出美味的符號；
商業文明的建立基本上都是建立在符號文明之上的，懂得營銷的人要把簡單的商業故事轉化成符號供消費者去消費；
符號給人信息，給人刺激，讓人行動。紅綠燈、斑馬線、雙黃線、男女廁所標志、手機上面的聽筒符號；
符號蘊藏了巨大的能量和信息量，是信息的炸藥包，幫助我們炸開消費者的認知壁壘。
《得到》的徽章，是把傳統的文化符號通過改造私有化的過程；
盾牌符號是取自現在世界知名的大學都用盾牌作為符號，書的寓意是得到雖然是電子書但是還是要用書的符號標志，貓頭鷹源自古希臘文明里面的符號。融合在一起變成了現在《得到》的超級符號，《得到》還借用了超級口號“知識就是力量”衍生出來的“知識就在得到”。
口號可以50年不變，通過不斷的重復，形成強大的品牌文化資產；
品牌營銷——往下是傳播學——往下是符號學——往下是心理學——往下兩個分支；
03/超級符號：怎樣讓人快速接受你的品牌？
編碼的目的是讓人行動，通過對于文化母體和超級符號的編碼來實現；
用超級符號來編碼和解碼能夠讓人快速的解碼，找到紅綠燈的符號和男女廁所的符號，讓人按照指示行動；
《喬布斯》利用紅綠燈??的符號來設計蘋果電腦的操作系統；
最終的目的是讓消費者行動，讓消費者購買；
一句話說動消費者采取行動，有購買的沖動和理由；
人頭馬一開，好事自然來；
怕上火，喝王老吉；
困了，累了，喝紅牛！
送禮就送老白金；
送長輩，黃金酒！
案例：2003年固安工業園區，所以我們到一個城市要挖掘這個地方的文化內涵；
《天安門正南50公里》《我愛北京》中國標語牌的《天安門》世界人民大團結標語；
劃重點：
1、超級符號就是人人都認識，人人都熟悉，人人都喜愛，并且會按照它的指令去行事的符號。她能夠即可消除人們的陌生感，固安本來很陌生，一下子很熟悉，而且一下子很喜歡；
2、所有的傳播都是創作者進行符號編碼，接受者進行符號解碼的過程。用超級符號來進行編碼，受眾解碼的速度最快，效率最高，解碼釋放出來的能量最大，還有強大的感情和能量，這樣就能快速的識別、記憶、行動，而你也能快速建立你的品牌。
