1 回顧一下大數定律，某一個極小概率的事件，當實驗的次數趨向于無窮大的時候，縱觀整個發展歷程，小概率事件發生的概率趨近于1，也就是說必然會發生。所以任何一件事情，只要有大于零的出錯概率，我們就不能假定它不會發生。

——鍛煉自身的思維能力，遇事能快速進行分析，然后做出相應的應對策略。

2 人類大腦中的某一想象圖像，會刺激人的神經系統，把假想當成真實情況，并為此做出努力。在面對一些重要的人和事的時候，人總是會不自覺的害怕出錯，結果越是怕出錯，就越是會出錯。因此，在一些至關重要的事情面前，保持一顆平常心是很重要的

——緊張的情緒會阻礙我們大腦正常思考的能力，所以，氣定神閑，以不變應萬變/想象未來，為其努力！

3 我們不過都是蕓蕓眾生中的普通人，這個世界上有太多的事情是我們無法控制的，甚至是我們無能為力的。當有些不好的事情已經發生，或是必然要發生的時候，除了接受以外，我們沒有其他辦法，害怕、擔憂、抗拒、憤怒，都不能解決問題，只會讓事情變得更糟。當我們不再那么抵觸那些自己無法控制的事情時，往往就能夠節省精力，去做更有意義的事情。

遇到麻煩后，客觀對待它，就事論事，找到問題的真正原因，養成分析問題、解決問題、總結問題的習慣。再者，還要學會控制自己的情緒，心態出現偏頗的時候，要及時調整，保持一個冷靜的狀態。

4 當一切進展得太過順利時，人就會忽視掉一些最初警惕的東西，使得功敗垂成。

——牢記使命，勿忘初心

5 要避免事情朝著更糟的方向發展，就要在糟糕的境遇中竭盡全力地去做力所能及的事，努力扭轉和挽回局面，避免更大的損失和傷害。

——已過去的無法改變，未到來的尚無定數，能擁有和把握的只有現在。（今日因，明日果。明天未必會更好）

6 越是心心念念的東西，越是得不到。

大量的心理研究表明，探究周圍世界的未知事物，是人類普遍的行為反應。對一件事物不說明原因的簡單禁止，會讓這件事有區別于其他事物的特殊吸引力，讓人自然的把更多的注意力轉移到這件事上。

即人們對于那些越是得不到的東西，就越是想得到；越是不好接觸的東西，就越覺得有吸引力；越是不讓知道的東西。就越想知道。（亞當夏娃的故事，青春期or叛逆期——越不讓做的事越要去做：性教育缺失導致女性不愛惜自己的身體，流產等；強壓早戀；不讓帶手機等為了盡量減少決策成本采取的一刀切式處理方法的情況）

但愿我們能活得輕松一點，把得失看淡一點。更何況，有太多的結果都在提醒我們：那些心心念念的、自認為“好”的東西，未必真有那么好，不過是沒有得到的不甘罷了或者說是當時客觀條件制約讓我們認為那就是最好的選擇，但，沒有最好，只有更好。（正所謂得不到的永遠在騷動）聯系后邊的麥田摘麥穗的故事

7 情緒對我們理性思維的影響非常嚴重。

因為人類本身就是感性動物吶，違背人性的事情，真的很難做。人活一世，不就是為了自己內心的那點小滿足而努力奮斗嗎？倘若我們連追求這些美好事物的欲望都沒了，那豈不是變成了機器人？

但是需要注意的是，我們的追求沒有錯，只是不應該陷得太深，經濟學上有個概念叫“止損”，但對于當局者迷旁觀者清的“情”之一事，真的能輕易做到嗎？太難了。“問世間情為何物，直教人生死相許”，感情這種無法度量的東西，或者說你在這段感情中收獲到的非物質——往往是自我滿足，也是精神食糧的一種。

得不到的永遠在騷動，被偏愛的有恃無恐。

8 每個人都會有意或無意地貪戀心理“舒適區”。這是讓人感到熟悉、駕輕就熟的一種心理狀態。當我們面臨新的挑戰時，需要做出的改變超出了原來的模式，內心就會從原本熟悉、舒適的區域進入到緊張、擔憂甚至恐懼的“壓力區”。在壓力區面前，人往往會退縮，如果只在心理舒適區做出小小的改變，就會比較好接受。所以那些讓自己變得更好的選擇，做起來是那么的別扭、難受；而那些讓自己變得更糟的選擇，接受起來卻容易得多。人總是有惰性的。不走出心理舒適區，我們可能就會被困在一個已經不愿再待在其中的情境中。比如，待在一段習慣了卻毫無愛意的關系中，做著一份找不到滿足感和成就感的工作，保持著一個已經養成了卻在降低我們生活品質的習慣……這些都是我們需要去突破的心理舒適區。

如何擴大心理舒適區？比如改變一個你長期以來都想改變的習慣，或是嘗試一個你從未嘗試過的東西，每天做一點不一樣的事情，無論大小，從改變中找到新視角，那怕是負面的也沒關系。（與犯罪擦邊的除外）

——“關鍵在于，你得真的去做，督促自己越過那道什么都不做的坎兒”。一點點改變，貴在堅持，提高自己的意志力，把它變成習慣，記住，良好的習慣是成功的基礎，最終一定會有所收獲。

9 當人們糾結于兩個選項的時候，結果總是沒有被選的那個是正確的。

為什么糾結？因為各有利弊，并且受限于閱歷與知識儲備，會看不到隱藏在背后的不利因素（即經濟學里看得見的與看不見的），彼時的我們就會做一個自認為是最優的選擇，但實際上還有更好的選擇。

人都有趨利避害的本能，也會為了追求完美而犯優柔寡斷的毛病，所以，當面對兩個差不多的選項時，自然會糾結。人都希望自己能夠得到最大的利益，避免所有的弊，這種欲望會讓人變得盲目和貪心。一旦被這種欲望影響，在選項面前，就看不清楚自己最想要（需要）的是什么，最適合的是什么。

所以當面對兩難的選擇時，先別急著做決定，而是要去了解自己，找到自己真正的需求，認清楚自己的優勢和特點，不要太貪心，在此基礎上，權衡利弊，選擇適合自己的選項。最重要的是，做出決定后，還要保持一個理性的頭腦和健康的心態，不要總是去對比，或是心存懊惱。既然做出了選擇，就要好好珍惜經營，而不是得隴望蜀。

需要理性占據上風，同時，為了幫助自己能更好的做出決策，需要不斷的積累——更豐富的閱歷、更淵博的知識對我們做出合適的選擇是非常有幫助的。

10 太過容易得到的東西往往不夠珍惜（成本論）。但付出的成本越多越不甘心，因此而導致自己深陷其中，最終受傷的只有自己，所以我們需要把握好分寸，思考一下是否值得付出高額的成本。

11 外在的世界就是一面鏡子，透過他人的言行、態度，我們可以看真實的自己。換句話說，你一直認為別人是怎樣的人，你就會成為那樣的人。你如何對待別人，別人也會如何對待你。善待他人其實也就是在善待自己。

12 不是星座書說的準，而是你相信了，因此你總能從星座書的描述中找到一些符合自身描述的語句。

“巴納姆效應”——努力找證據去證明我們認為正確的東西來確保我們的正確性。

根據達爾文進化論，適者生存，所以我們需要這樣那樣的東西彰顯我們的實力吸引優質異性，而說正確的話做正確的事是樹立自身權威的重要途徑，為了保證自身權威，從而會產生巴納姆效應。一些極端事件就是這個效應的極致——因為當事人在做他認為正確的事情以確保自身競爭力，而處于上帝視角的我們會驚訝于他的一錯再錯，換位思考一下，可能我們在經歷了他所經歷的一切后，可能也會那樣做，因為在不斷找證據做事情證明自己最初所說所做的那些是對的的這個過程中不斷付出的成本逐步累加，深陷泥潭，最終壓垮了他。

——一個謊需要無數個謊言來圓。所以，對于此，只想說保持清晰的頭腦，學會自省，做到及時止損，承認錯誤沒什么好怕的。

意識到自己謙虛的時候，就不是謙虛了。——應當做到無意識的謙虛

自欺欺人的時候，沒有人覺得自己是騙子。

比如：傳銷

13 《烏合之眾：大眾心理研究》：“聚集成群的人，他們的感情和思想全都會轉向同一個方向，他們自己的個性就此消失，形成了一種集體心理……在集體心理中，個人的才智會被剝削，繼而他們的個性也會被削弱。異質性被同質性所吞沒，沒有意識的品格占據了上風。”因此，我們需要揚“從眾”的積極面，避“從眾”的消極面，努力培養和提高自己獨立思考和明辨是非的能力；遇事和看待問題時，既要慎重考慮多數人的意見和做法，也要有自己的思考和分析，從而使判斷能夠正確，并以此來決定自己的行動。

集體人格、群體心理

群體心理：交往心理、小群體心理、大眾心理

顯著特征：共有性、界限性、動態性

影響：

社會助長作用：當個體處于群體當中時，群體對個體的積極或消極反應都有增強作用。

原因：評價顧忌、分心、純粹在場。

社會懈怠：群體情境降低了個體的評價顧忌。如果人們不用單獨為了某件事情負責或者不會被單獨評價時，群內成員的責任感會被分散。

去個體化：當個體的身份被隱藏，就會出現去個體化，并且群體越大，去個體化程度越大。群體活動有時候還會引發一些失控的行為，因為個體身份模糊，這種匿名性使人們自我意識減弱，群體意識增強。并且在群體中，一旦有人跟你做出同樣的舉動，就會對自己做出沖動性的舉動收獲一定的愉悅感，而跟風的人越多，會認為別人跟自己想的一樣，自我認同感就會越強，最終形成圈層壁。例如B站彈幕、知乎謝邀等存在于各個圈（群體）中的梗。

社會功能——1、適應環境；2、實現目標；3、統一內部；4、維持價值。

個人功能——1、獲得安全感；2、獲得歸屬感；3、獲得社會支持。

特征：認同意識、歸屬意識、整體意識、排外意識

認同意識：對自己的群體目標有一致的認識，認同群體的規范，并在此基礎上產生自覺自愿的行為，并且對重大事件和原則問題保持共同的認識和評價。一般來說，隨著群體規模的擴大，內部的認同程度下降。

歸屬意識：分自愿感與被迫感。個人的優勢在正式群體中得不到充分的發揮，就可能對歸屬于該群體產生被迫感。在這種情況下，該成員首先考慮的不是我應該為群體做些什么，而是考慮我歸屬于這個群體了，群體應該為我負責。所以，自愿感導致凝聚，被迫感導致離散。

整體意識：每個歸屬于群體的個體都有或強或弱的群體意識。一般來說，整體意識越強，維護群體的意識越強，行為和群體其他成員具有一致性；而整體意識越弱，維護群體的意識越弱，行為具有或強或弱的獨立性。但也存在例外——正因為整體意識強，所以在群體成員的行為有害于整體群體的時候會對該行為持反對態度，和其他成員行為不一致；而整體意識弱的人，會對這種危害行為采取不負責任的態度，從而保持和群體其他成員行為的一致。

排外意識：群體成員普遍產生的心理，和群體成員更傾向于把自己看成哪一個群體的成員相關。一般來說，越小的群體，排外意識越強——規模擴大使認同感降低導致。

類型：家庭心理、工作群體心理、集體心理、階級心理、民族心理等。

工作群體心理：由于工作群體的目的是生產和協作，所以就產生了一些不同于其他群體的心理特點。

1、工作群體不是以情感而是以目標來維系的，每個成員的目標和群體目標是一致的，并且人際關系越好，工作效率越高。

2、工作群體的等級體系和權力，不是自然形成的，而往往是由組織規定的。能力強，威信高，就容易被任命為群體的領導者，居群體的最高地位。然而，這種體系和權力是可以變化的，它完全排除了家庭的那種固定性。

3、工作群體是個人或多或少地自愿加入的，并不是天然規定的。正因為如此，如果個體在工作群體中感到人際關系良好。心情愉快，工作富有挑戰性，各種需要能得到滿足，并且能獲得較高的報酬和獎勵，那么他就繼續參加這個群體。相反，他就有可能脫離這個群體，而去參加其他的群體。總之，工作群體對人的吸引不如家庭那么大，歸屬感也不如家庭那么強烈。人們之所以加入這一群體，主要是為了滿足物質利益的需要（為了生存）。它帶有強烈的動機性。

4、工作群體的互動遠不如家庭那么深刻。工作群體中成員的互動，主要發生在工作和生產中。人們在互動中，往往不把自己的內心世界全部暴露出來，所以，這種互動是淺薄的，對人的了解是不全面的，往往只知其一，不知其二。總之，工作群體的互動，由于情感投入的比較少，所以只能是一種表面性的，它很少深入到更深的層次。（基于工作角色進行互動，無法深入了解，屬于淺層關系）

14 天才和愚蠢的差異不在于智力，而在于天才有一定的局限性，而愚蠢的創造力卻是無邊的。不管多么離譜和違反常識的事情，都有人做得出來，絕對令你瞠目結舌。

愚蠢不可避免，且太有創造力了（墨菲定律）

15 每個人都有缺點，這是毋庸置疑的事實。對于別人身上的缺點，我們總能輕易且準確地抓住，可對于自己身上的缺點，卻很難發現。這就跟擦玻璃一樣，不干凈的總是在另外一面。

為什么人都不愿意看到自己的缺點呢？

從心理上講，無論一個人是否謙卑，在評價他人的那一刻總有一個潛在的前提，那就是“我是最完美的參照物”。可誰都知道，世間不存在完美的人。鑒于此，我們就開始拼命地隱藏自己的短處，不敢正視自己的缺點。發現別人的不足，會讓人產生一種高于他人的優越感；可若承認自己的缺點，就會產生一種低于他人的自卑感，誰也不愿意體驗這種滋味。

生活中，有一些人特別喜歡給人挑刺，他們自己無法做到十全十美，卻要求別人盡善盡美。他們總希望用他人的錯誤來證明自己的聰明，希望從挑剔錯誤中得到滿足。要知道，提高自己并不需要貶低別人，獲取他人的信任也無須中傷其他人。

16 犯錯之后，總想讓人覺得錯誤不是自己造成的——詭辯。

存在一個普遍的心理：人們通常認為犯錯就應該接受懲罰，可當這個懲罰的對象變成自己的時候，都會本能地趨利避害，找借口辯解，避免懲罰，甚至把責任推給別人，死不承認。有些人自尊心太強，不允許自己出錯，擔心這樣會影響自己的形象，而還有的人是因為自卑，害怕犯錯被人看不起，所以才不敢承認。

要知道，錯誤承認得越及時，越容易得到糾正和補救。而且，自己主動認錯遠比別人提出批評后再認錯，更能得到他人的諒解。只要不是觸犯法律等嚴重的犯錯，一次錯誤并不會毀掉我們今后的道路，真正毀掉一個人的，是不愿意承擔責任、不愿意改正錯誤的態度。

——所以在未來的人生道路上，犯錯的時候要想一想，自己是不是想詭辯是不是想推卸責任，減少這種趨利避害的本能。“知之為知之，不知為不知”

17 我們能寬容自己討厭的人，卻無法原諒討厭自己的人。

從心理學上分析，我們之所以討厭某個人，是因為在相處的過程中，對方身上有一些自己難以忍受的缺點，或是與他們的相處讓我們感到不舒服，或者他們給我們留下了很不好的第一印象。這些問題影響了我們，讓我們感到不愉快，但這畢竟不是我們自身的問題，因而不會給我們造成長期的困擾。所以，原諒他們就顯得容易一些，甚至有些問題在相處久了之后會自動消除，更有甚者可以通過自身的努力潛移默化的影響對方，改變讓自己不舒服的點。與此同時，當我們原諒對方的時候，也會覺得自己的品行修養夠好，會萌生一種優越感和愉悅感。

但對于那些討厭我們的人，情況就不一樣了。我們會打心眼里認為，他們是故意跟自己過不去，故意抓著自己的短處和缺點不放，總在無情地否定我們，不考慮我們的尊嚴和感受，刺痛了我們的內心，打破了我們的心理防御，讓我們的缺點和問題暴露出來，長期忍受著折磨。有時，我們甚至會猜測，他們在暗中說我們的壞話，因而更是厭惡有加。所以，在跟這些人發生矛盾后，要選擇原諒就變得很難。（被害妄想癥）

15、16、17 想要表述的是同一個心理狀態，即當自身處于優勢地位時會采取大度的行為來增加自己的優勢，而當自己處于弱勢地位時會采取各種方式為自己開脫，減少自己和別人的差距。也可以說是現在存在于各個圈子里的鄙視鏈，俯視他人快感max。

18 憑著熱心幫人做事，最后那些事就變成了你的事。

——學會有技巧的拒絕（話術），比如我現在很忙，等我多長時間之后行嗎？或者說對方要求的事情包含了自己害怕的東西。如果拜托別人，那得強調對方順手為之，沒有人愿意多花成本去無償幫你，記住一定要大方。

19 不用擔心別人怎么看你，他們也在為此擔心。墨菲定律告訴我們，每個人都在擔心別人怎么看自己，每個人都喜歡被別人關注，而不是關注其他人。所以，時時為別人的看法擔心、害怕、煩惱、焦躁，完全沒有必要。你不是別人的生活重心，誰會花費所有的精力一直關注著你？在這個世界上，沒有一個人和我們一樣在意自己，我們的耿耿于懷，很多時候都是多余的。

——不吝贊美，多交流多行動。（不要經常把話說半句留給別人猜來測試你們的默契，淺層關系中需要把話說透！）

20 別把自己太當回事，沒有你太陽明天一樣會升起。

很多時候，我們都不愿意承認自己是平凡的，特別是在某一方面取得了一點成就之后。但其實無論是攀登到光輝頂峰的“偉人”還是蕓蕓眾生的普通人，每個人都不可能脫離平凡二字。只是那些非凡者身上的光環太過耀眼，讓人不禁忽略了他們的成長、成功歷程。當你試著去了解，你就會發現，所有的非凡都是從平凡起步，而后一點點抬升的。人生的常態就是平凡，平凡的人生，才是真實的人生。

放眼滾滾紅塵，我們都不過是其中極其普通而平凡的一粒塵埃。而承認平凡不等于妄自菲薄，也不是對自我價值的否定，而是正確的認識自己，承認自己能力有不足，承認自己眼界有限，承認自己還有待完善……唯有如此，才能腳踏實地地做好該做的事，在平凡中保持昂揚的斗志，創造出力所能及的奇跡。

——人外有人，既然能在這個殘酷的社會生存下去，那么必有其獨到之處，或腳踏實地（經濟基礎決定上層建筑），或奇思妙想（創新造就更多可能），或吃苦耐勞（堅持與專注），或溜須拍馬（沒有交際便拿不到機會），看到別人擅長之處的優點并加以學習，懷謙卑之心，莫小看任何人！懂得越多，越感到自己的渺小，愿我們求知若饑，虛心若愚（stay hungry，stay foolish）。

21 有人旁觀的時候，事情一定會出錯。

——圍觀會產生壓力，其適應過程也就是養成從害羞到大膽的習慣。嘗試讓大腦重新恢復冷靜，忘記那些旁觀者的存在，轉移注意力，就不會那么緊張了。

22 永遠沒有第二次機會去塑造第一印象！心理學研究表明，與一個人的初次會面，45秒內能產生第一印象。（第一印象對他人的社會知覺產生較強且持久的影響，并在對方的大腦中占據主導地位。如果第一印象是好的，那么人們在之后的了解中，就更愿意去發掘對方身上美好的品質；如果第一印象很糟糕，在日后的交往中，人們會偏向于去揭露對方身上令人討厭的特質。并且第一印象有很強烈的主觀性傾向，倘若第一次見面時給人留下了不好的印象，那么今后再怎么努力，都很難消除對方的偏見。）

主要影響因素：性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等外部特征。

23 人都愿意跟優秀的人來往，但如果這個人與自己差距過大，讓人產生一種遙不可及的感覺，這種差距就會變成心理壓力，讓人自動地敬而遠之，而不是想靠近。所以，別總想著刻意維護一個完美的形象，那會讓你給人一種距離感。巧妙、不漏痕跡地在他人面前暴露一些無關痛癢的缺點，表明你跟大多數人是一樣的，會讓人松一口氣，也更喜歡你。

——過于優秀會給別人造成強大的心理壓力，接地氣的行為會消除這種壓力。同時，對于想刻意增進彼此關系的人來說，做同樣的事，說同樣的話是拉近關系的最佳手段。

24 越重視某樣東西，就會不經意的把更多的注意力放在這樣東西上，即視網膜效應。

當人們產生某種特別的需要或心向時，就會對需要的對象產生濃厚的興趣，自然或不自然的去留意相關信息，而把那些與需要不相關的其它信息則無意識的過濾掉，從而產生選擇性注意，這種心理現象別稱之為“視網膜效應”。

25 奶頭樂理論

前提：社會動蕩的主要因素之一是各個階級的利益沖突。

由于生產力的不斷上升，世界上的一大部分人口將不必也無法積極參與產品和服務的生產。為了安慰這些“被遺棄”的人，避免階級沖突，方法之一就是制造奶頭、喂之以奶頭——用令人陶醉的消遣娛樂和充滿感官刺激的產品（比如網絡、電視、游戲）填滿人的生活，轉移其注意力和不滿情緒，令其沉醉在“快樂”中不知不覺喪失思考能力、無心挑戰現有的統治階級。

形式：

1、發泄性娛樂，比如開放色情行業、鼓勵暴力網絡游戲、鼓動口水戰；

2、滿足性游戲，比如拍攝大量肥皂劇偶像劇，大量報道明星丑聞，播放真人秀等大眾娛樂節目。

?titty +entertainment = titty tainment

26 人在照鏡子時大腦會自動美化30%，導致人會覺得照片拍出來不好看，但實際上，照片中的我們才是別人所能看見的真實外表。

27 我們的大腦其實根本不擅長處理很多事情，人們以為自己擅長多任務處理，其實他們只是能夠快速下決定而已。但下決定這事本身，已經消耗了我們做其他決定的能量了。

選擇困難癥實際上是選擇上癮癥——當我們在思考一件事的時候突然切換到另一件事情上，或者在長久猶豫后終于做出了一個選擇，大腦都會感覺如釋重負，那是多巴胺帶給我們的微妙快感。生活瑣事總是充滿選擇，而當人們面對過多的選擇時，大腦會不斷地消耗能量，被迫增加皮質醇和應激激素，人的智力也會降低，精力也會下降。

所以讓我們在小事上簡單一點，在沒有意義的地方少花費一點時間，把精力全都投入到靈魂真正渴望的東西上去。

28 這個世界上沒有什么成功秘訣，但是必敗的一條就是嘗試討好所有人。做產品也是一樣，即使你資源無限，也絕不可能滿足所有用戶的需求，當你想著去滿足時，這個產品就已經失敗了。

——學會拒絕，長尾理論，抓住一部分用戶群體就能存活下去。

29 如果不能解決某個問題，就不要制造這個問題。

30 如果我們僅僅想獲得幸福，那很容易實現。但我們希望比別人更幸福，就會感到很難實現，因為我們對于別人幸福的想象總是超過實際情形。

人生短短幾十年的光景，把時間和精力浪費在與人攀比上，實在可惜。在人生的競技場上，用不著跟誰去比較，你就是主角。你要經常提醒自己：我能擁有的就是最好的，因為這是我能得到的。

31 人迷惑時并不可憐，不知道迷惑才是最可憐的。

32 不要被失敗打倒。當你遭遇失敗、聽到否定之聲的時候，不要讓它們變成你思維里的一堵墻，應該相信這不過是一次意外或考驗，很有可能只是不匹配而已，此時此刻的境遇決定不了你的未來，你身體里蘊藏著的才氣、能力和創造力，遠比你已經表現出來的要多得多。

認輸意味著你不僅否定了現在的自己，也否定了將來的自己。

33 把話說得太絕對，不留一絲余地，往往會因為意外下不了臺。（矛與盾的故事）適當的圓滑。說話做事時，一定要謹記留點余地啊（還能降低人們的期望值，避免達不到目標導致巨大心理落差帶來的負面情緒）

34 跟傻瓜爭吵是不會誕生真理的，只會讓這個世界上多一個傻瓜，沒錯，就是那個正在和傻瓜爭吵的你。

就算對方不是傻瓜，也沒有爭論的必要，這是世界上最沒有意義的事情。戴爾·卡耐基說過：“爭論的結果使雙方比以前更相信自己絕對正確。要是輸了，你就是輸了；要是贏了，你還是輸了，因為爭論贏不了他的心。”

所以，不管對方是什么人，如果沒有觸及原則問題，那么最好不要爭論。如果你認為自己是對的，那就堅持做你認為對的事，不必在口頭上辯解和較真。

35 當有人說不是錢的問題時，多半就是錢的問題。

36 出于生存本能，人往往會最大限度地保護自己的利益，因而就有了競爭、嫉妒等情緒。而在追求自身利益最大化的過程中，有人不惜用詆毀他人的方式來抬高自己，哪怕沒有明顯的競爭關系，也會出于虛榮而這樣做。但實際上，很快陷入窘境的會是自己。

——不要在背后說別人的壞話，隔墻有耳，言多必失，做自己該做的事情。

37 有一個觀點就是當一個人冷嘲熱諷某一樣東西或者事物的時候，很有可能這樣東西或事情是他沒有或者做不到的。

旁人會認為你總有一天可能會妒忌自己，而疏遠你。因為缺憾，所以嫉妒。

38 人的天性中都有保護自尊的本能，當說錯了話、辦錯了事的時候，都會不可避免地防衛自我尊嚴。當有人擺出權威者的姿態，站在制高點，不顧及自尊地批評你思慮不周、做事不穩，防衛的傾向會更強。在這樣的情況下，就算對方是出于好意，言辭再精辟、再有哲理，也沒人愿意領這份情。

——不要讓人選擇獎勵，這樣會導致人們對另一些選擇產生幻想而產生不必要的抱怨。

——對于犯錯，利用同理心，提前給大眾打預防針，宣布方案，避免再犯，遠比直接處理責任人更有效。

既讓對方自己意識到錯誤所在，避免尷尬，也更易讓人接受。

39 人一旦被別人下了某種結論，就像是商品被貼上了某種標簽一樣，會自覺按照這個結論做事。

“標簽效應”：當一個人被一種詞語貼上標簽之后，他自己就會做出形象管理，讓自己的行為跟標簽上的內容相吻合。

無論何人，都愿意竭盡所能，保持別人贈予他的美譽。

每個人都打算做事，但最后做的往往不是當初打算的事。

最初是為了理想而忙碌，到后來因為忙碌竟忘了為什么而出發。

戒掉理想的生活是什么樣的？肉體雖然活著，但靈魂卻死了，只是毫無目標地隨波逐流，既沒有固定的方向，也不知道停靠在何方，在渾渾噩噩中虛度了寶貴的光陰，荒廢了青春的歲月；在做任何事都不知道其意義何在，只是被挾裹在擁擠的人流中被動前進。

人不能沒有理想，沒有理想就會碌碌無為的活著。

知道自己想要什么的人比什么都想要的人更容易成功。

現代人之所以活得那么累，心里很容易產生挫折感和焦慮感，是因為迷失和被淹沒在各種目標中。簡單來說，就是想得太多或想要的太多，而一時間又達不到目標，這種求而不得導致了痛苦。

就像陽光普照大地和凸面鏡聚光起火，即使一個人精神力量再強大，分散之后就會變得毫不起眼，不是一個明智的選擇，而如果保持專注，堅持為之，那么再微小的力量終究也能爆發出璀璨的光芒。

從經濟學的角度來看（鉛筆的故事），眾所周知，熟能生巧，所以在這樣一個效率為王的時代，掌握很多技巧的老師傅依然清貧，因為他的效率比不過做了一輩子重復工作的熟練工，更比不上不知疲倦的機器。因此，我們必須要早一點明白我們想要什么，并為之進行什么樣的努力，確定自己的核心愛好與賴以生存的土壤。

40 權威效應：如果一個人地位高、有權威、受人敬重，那么他說的話以及所做的事，都很容易引起別人的重視，并且讓人相信其正確性。

人都是怕出錯的，因為出錯可能會導致我們陷入窘境，所以效仿權威人士的做法能有效降低出錯的概率，避免此類情況的發生，讓我們更有安全感。正如我們身處陌生的環境中時，潛意識會尋找熟悉的物品，這是因為熟悉的東西能帶給我們安全感。

所以，能讓人感覺你是權威，就能讓人相信你說的話。同時，干凈大方的外表，自信的談吐等都有助于提現我們的權威感。

想融入什么圈子，你就得像這個圈子的人，哪怕開始的時候只是模仿，自我暗示都無所謂。

另一方面，需要注意的是，如果我們是被說服的一方時，必須稍加思考——權威真的正確嗎？不要過分的迷信權威，站在不同角度，用不同的方式思考，才能讓事情往對我們有利的方向發展。記住，他認為對的不一定是最適合你的。

人總是用自己的標準去衡量世界。我們建立三觀是為了什么？就是為了不斷認知世界，提高與人溝通的效率，最簡單的篩選規則——話不投機半句多。

41 記憶的自我參照效應：我們在接觸到與自己相關的信息或事情時，最不可能出現忽視或遺忘。

又表現為人都是自私的，往往都會最先關心自己及與自己關系最為密切的人，并且關心程度隨著距離的疏遠而急劇下降。

公司請會計師坐鎮這一客觀事實引起了公司人員的神經沖動，令他們產生相應的心理活動，感知到檢查，對檢查做出反應，就是要自律，不能胡亂開支。

在人際交往中，我們也會受到自我參照效應的影響。比如在選擇朋友的時候，總是從自我感覺出發，人人都喜歡跟符合自己標準的人交往，對感覺不好的人自動屏蔽。這是一種本能反應，但有時候容易形成偏見。

42 人們都喜歡和自己相似的人做朋友，這樣交際過程中產生的壓力感會小很多。所以如果你想跟誰成為朋友，讓誰對你有好感，那你就得先讓他相信你和他有共同之處，你們是一類人。這樣的話，能有效的增加彼此的親密度。并且，有了共同話題才能促進溝通，頻繁的溝通是增進關系的契機，沒有這個契機你就沒有產生共同經歷的可能，關系也就沒有進一步深入的可能。

該如何引起共鳴？

案例：化妝品專柜柜員A是一位專業化妝師，懂很多化妝品知識，在推銷產品時過于注重產品的質量，引經據典的介紹，顯得非常專業；B是一位普通人，推銷時強調性價比高。結果A賣出的數量遠低于B。

我的觀點：該案例所處時期很可能是一個物質匱乏的年代，選購商品時性價比為王。但如今的社會，更適用于長尾理論，對不同的客戶采取不同的推銷方式才能獲得最大的利益。即made for精英階層(財務自由）的更注重體驗上的完美，個性上的彰顯，比如各種限量物品，客單價更高。

而made for 大眾 則更關注價格，超過預算就不會考慮。通常會挑刺，最后說不是錢的問題，但實際上就是錢的問題。

能用or好用——滿足心理預期or超出心理預期（爽）

切記對絕大多數人而言，性價比這一張牌永遠是最有效的。

43 我們經常能看到的東西，并不意味著我們記住了它。越是熟悉的東西越容易出錯。或者說，在沒有刻意記憶的情況下，即使對于某樣東西的使用頻次非常高，認為自己已經很熟悉甚至記住了時，其實你對它只有模糊的印象，并不能回憶起它的細節。比如我們日常使用頻率最高的幾個APP，雖然常用，但是使用路徑非常單一。

案例中被測試者不能分辨、畫出蘋果的logo；我們在使用產品過程中感受到的一切（百度谷歌字母的顏色）；我們天天經過某條街道卻無法在別人問到細節時給出正確的回答······

——如今APP整合程度越來越高，沒有人能使用一個APP的所有功能，有太多的功能不是我們所需要的，所以普通用戶通常只會關注他們使用頻率最高的功能，因此會將其上升到非常嚴格的標準（用戶視角）。

但作為產品，必須得合理分配資源，所設計的一些看似沒有必要的功能，才能滿足不同場景下不同用戶不同的需求，合格的產品該做的就是設計出滿足用戶心理預期的使用場景下的功能，并盡可能的簡化操作流程，降低使用門檻（產品視角）。所以，多留心一下這種細枝末節，能幫助我們解決很多可能被忽略的問題，才能挖掘出產品改進的方向。

注意：主要功能的使用流程基本一致的情況下，細節上的體驗決定了我們能否存在于用戶的設備當中。（比如，默認填充手機號、地址填寫時可使用定位等功能優化）

44 長久地遲疑不決的人，常常找不到最好的答案——歌德

機會鐘情于有準備的人，但更鐘情于果斷的人。我們的教育背景使得我們在沒有獲得全部事實真相之前不采取行動——這就存在一個現象：第一個月就得到了95%的事實根據，而剩下的5%花了6個月，那么此時做出的決策也已經過時了，因為市場情況變了。所以即使是正確的決策，如果決定遲了，也會是錯誤的。

當機立斷地做出選擇，或許會成功，或許會失敗，雖然可能降低出錯的概率，但若優柔寡斷，畏首畏尾，結果就只有失敗。

45 沒有什么事情像看上去那么簡單，誰掉以輕心，墨菲定律就會讓誰付出代價。比如從1寫到500這件事，看起來簡單，但實際上很少有人能夠完全寫對。再比如絕大多數員工從事的都是簡單的、繁瑣的、不起眼的細微工作，但就是這些不起眼的小事，決定著一個人的前途和成敗。成功者們實際上做著和我們同樣簡單的小事，唯一的區別就是他們從不認為他們所做的事是簡單的。

案例：在準備拜訪客戶時，A下班后在思考如何挑選禮品，上司B好奇的問他緣由，A說如果連客戶的喜好都不清楚，靠什么擴大市場呢？最終A當上了總裁。

所以不要對任何一件小事掉以輕心，再熟悉的事情、再簡單的工作，都有出錯的可能。但如果你做好了，也同樣有成就自己的機會。

46 上班期間開小差被老板抓到，不是老板故意針對你，而是當你在認真工作時無暇顧及老板的到來，對老板的到來與否處于無意識的狀態，而當你偷懶時，就會擔心老板突然來，從而導致被抓個正著。

自律是出色的前提。一個真正自律的人，不會借著老板不在的時候松懈偷懶，他會將其視為檢驗自己工作能力、衡量自己工作態度和責任心的機會，勤勤懇懇地把工作做好。他心里明白，這份工作不是做給老板看的，無論老板在與不在，他都有義務和責任把它做好。不要只在別人注意你時才有好的表現，你應該為自己設定最嚴格的的標準，讓你的表現高于別人的期待。

比方說相親，如果你初次見面表現得遠超出平時自身水平，當然能贏得好感，但如果你想長期維持這段關系，就必須得一直保持這個高光的表現，這個壓力會非常大，出錯的概率也會變高，一旦犯錯，錯誤會被放大，也就注定了這段關系不長久。（俗稱用力過猛）所以要想獲得更好的配偶，就必須把一些刻意的行為變成習慣，使你高光時的表現變成常態。

自律讓我自由——keep。

47 別被加班加點的人感動，他也許是能力不足。

有些人總是企圖表現出自己的廢寢忘食，其實他內心隱藏著本質上的怠惰。他對工作缺乏關心和興趣，只是害怕遭受非難和責罰，才陷入戰戰兢兢的狀態中。倘若受不了連續的緊張，為了消除這種不安，他就會采取一種期待贊賞的行動。

——自我與自律，驅動你行為的是哪一樣？動力源于工作的快感還是家庭的責任？驅動力決定了你的瓶頸。

表面努力沒有任何意義，衡量標準應當從工作態度、工作效率、總工作量三個方面去考量。如果你出色的完成了自己的任務，也沒有必要在辦公室強留，勞逸結合更有助于提升你的工作效率。

48 你可以不知道誰對，但一定要知道誰說了算。

墨菲定律認為：作為下屬要適當地掩飾自己的鋒芒。如果你一貫正確，想法比上司多，策劃得比上司周到，而又不懂得掩蓋鋒芒，他勢必會感到失落和緊張。這個時候你就離倒霉不遠了，沒有哪一個領導愿意讓下屬的風頭超過自己。

記住：木秀于林風必摧之，永遠不要吃獨食。

49 自以為買到了便宜貨，出門就發現還有更便宜的。

貨比三家，付款的時候明明已經權衡許久，認為我們買下的就是最便宜的。但是無論在哪，最便宜的只有一家店，而相對便宜的卻有很多家。所以從概率上來說，買到相對便宜的商品比買到最便宜商品的概率要大得多。因此，我們在買完之后就不要再比了，那樣只會讓你的心情更糟。實際上，是不是最便宜的并不是最重要的，重要的是你買的這個東西能否讓你滿意，是否發揮了其應有的價值。

所以在低價的誘惑面前，清醒一點，別沉迷于撿漏的快感，當你購買了一大堆用不上的物品時，事后你會后悔的。

商家不是傻子，不可能無底線的讓利。（開始可能會賠本賺吆喝，也是互聯網沖擊線下產業最常見也是最有效的打法）

對于個人而言，物盡其用才是正確的消費理念。

50 越為已經失去的傷心，便會失去得更多。

經濟學中將一些已經發生、不可回收的支出，如時間、金錢、精力，稱為沉沒成本。但實際上在不可挽回的局勢面前，我們往往會做出錯誤的決定，即繼續投入成本試圖補救，看起來似乎是為了挽回損失，結果卻造成了更大的損失，這樣的決策是不理智的。所以一件事一旦你認定成功無望，就不應該在乎那些已經投入的時間與精力，因為越是在乎這些，越容易影響你余下的時光，讓它變得沒有意義。

一個理性的經濟人在做出決策的時候，要顧及沉沒成本和機會成本。

現實中大多數人由于決策者思維的錯位，將這兩種成本相混淆，反而做出了不利的選擇。大多數經濟學家認為，如果你是理性的，那就不該在做決策時考慮沉沒成本。

比如買了電影票，在觀影過程中就不應該再考慮錢的事情，當前要做的決定不是后悔買了票，而是決定是否繼續看這部電影。因為票已經買了，后悔已經于事無補，如果繼續觀影等于受罪的話，那不如退場，把觀影時間拿去做其他事情。因為成本一旦沉沒了，就不再是機會成本。

對不可追求的東西及時放手，做一個敢于放棄的聰明人。

若開發的產品在研發中期就遇見了實力強勁的直接競品，那么該怎么做？

對于小公司而言，如果自身獨立產品沒有明確的具有壁壘意義的優勢，那么你再繼續投入資源，也無法超過別人的先發優勢，此時終止項目能避免更多資源的浪費，因為毫無意義。

而對于大公司而言，如果該產品為公司生態體系或戰略目標中的一環，那應當視其重要性調整其資源的投入。例如網易做嚴選考拉易信、哈羅單車、阿里入股零售巨頭、騰訊入股京東、美團（收購摩拜）

若開發的產品在研發后期就遇見了實力強勁的直接競品，那又該怎么做？

提前上線搶占市場？

PS：即使沒有建立在理性基礎上，做出的任何決策都是為了能夠生存下去（達爾文進化論）。

51 做正確的事比正確做事更重要。

專注、堅持

雖然行動不一定能有滿意的結果，但不采取行動就絕無滿意結果的可能。

做比不做要好，拒絕做一個空想主義者，你的夢想需要詳細的可行性分析等報告來編織。

一定要選擇自己認為值得去做的事情，這樣才能讓你變得愈發能干，得到心智和能力上的提升。

如何判斷一件事是否值得去做呢？

1、價值觀。相符才能讓我們享受過程，滿足結果。

2、個性和氣質。如果你內向靦腆，就肯定不適合做銷售等需要高頻與人打交道的工作。

3、現實的處境。同樣的一件事，在不同的處境下去做，感受也不一樣。如果你在一家大企業做勤雜工，你可能認為是不值得的，可當你被提拔為后勤部主任時，你就不這么想了，反倒會覺得非常值得。

但現實往往是操蛋的，你不可能永遠從事你喜歡的工作，那就得好好調節心態，把它當做是理想工作前奏中枯燥的準備工作，或許會更容易接受一些。

52 有一塊表時能確定時間，但有兩塊表時卻不知道了——手表定律。

即對任何一件事情，不能同時設置兩個不同的目標，否則人會無所適從；對同一個人，不能同時選擇兩種不同的價值觀，否則行為會變得混亂。

那么在面對類似魚和熊掌不可兼得（二者都是我們想要的）的問題時，我們該如何抉擇呢？

心理學家推薦使用模糊心理。所謂模糊心理，就是在一個很難決策的情況下，以潛意識的心理為基調，做出符合潛意識心理的選擇。這是人在成長過程中不斷積累的一種心里沉淀，也許你不能說明明確的原因，但通過心理的潛意識，通常都可以做出最符合個體心理需求的決定。

53 看熱鬧的人越多，救助行為出現的概率越小。

“但此處用于論證的心理學實驗并不嚴謹。即把人是否會出現救助行為作為論證目標，但每個人對于事件的反饋不同？？”

此類行為被稱為旁觀者效應，又稱為責任分散效應。

是指對某一件事來說，如果是單個個體被要求單獨完成任務，責任感就會很強，會作出積極的反應。但如果是要求一個群體共同完成任務，群體中的每個個體的責任感就會很弱，面對困難或遇到責任往往會退縮。因為前者獨立承擔責任，后者期望別人多承擔點兒責任。“責任分散”的實質就是人多不負責，責任不落實。

為什么經濟學不推薦搞平均主義？理由之一來源于此。

54 如果真相對你有利，那么往往沒有人相信你。（對你有利就是對別人無益）

根據墨菲定律，流言傳播最快的地方，往往就是流言可能造成最大傷害的地方，也就是她曾經或現在活動最頻繁的地方。

面對漫天的流言該如何自處？1、壓根就不要聽；2、聽到了也不要在乎。（清者自清，與你無關）；3、把誹謗視為禮物，當做磨刀石。

說我、羞我、辱我、罵我、毀我、玩我、騙我、害我，何以處之？

容他、憑他、隨他、盡他、讓他、由他、任他、幫他，再過幾年看他。

還是那句話，你永遠也不可能取悅所有人。

55 馬太效應：凡是有的，還要給他更多，凡是沒有的，連他所擁有的的都要奪過來。即強者越強，弱者越弱。

在強者愈強的現實之下，弱者想用較小的投入進入強者之林，就要有一個好的戰略策劃。在目標領域有強大對手的情況下，則要另辟蹊徑，找準對手的弱項和自己的強項，確定自己的核心競爭力，在最短的時間內，集中強大的力量，在目標領域迅速做大，并不斷保持這一優勢。

資源會自發地向能最大化使用的人聚集。

56 公地悲劇：如果一種資源沒有排他性的所有權，就會導致這種資源的過渡使用。每個人都追求自身利益最大化，最終導致資源的透支。常見心理活動為：如果我不用，那就沒了，我就吃虧了。

要防止公共資源悲劇的發生，可以采取：1、制度約束；2、道德約束。

博傻理論：指參與投機的人，不是根據自己理性的判斷進行投機產品的買賣，而是根據博弈信息的獲取和看別人都關注些什么品種，買賣行為都建立在對大眾心理猜測的基礎上，而非對于產品價值的判斷，敢于這樣參與投機的人，最大的機會就是找到比他更大的“笨蛋”。

該理論產生的根源其實是利用了人們的從眾心理，因為人們往往會跟隨并猜測別人的選擇，然后根據這些信息做出自己的判斷，而不是依據自己的理性進行推斷。敢于博傻的人，找到了更大的笨蛋，自己就會成為勝利者。

人的大腦都會偷懶，還抱有僥幸心理，一旦發覺有捷徑就會按那個方式去思考。（減少思考成本）

免費的是最貴的！

越是貪圖快速的，就越會花更多的時間。

成功沒有捷徑，任何成功都需要不斷的磨練——臺上一分鐘，臺下十年功。

天才的一萬小時理論。

57 霍布森選擇：沒有余地的挑選。（較低的入門費，可以任意挑選馬匹，但只有通過特意設計的小型馬場出口才能擁有馬匹，即只能帶走瘦小的馬）不過這種經營方式存在弊端，不適合于長期操作，改成隨機個出口任選其一，但只有一個出口能通過，讓用戶有僥幸心理。

58 你認定一件事情會發生，它卻偏偏不出現；你認定一件事不會發生了，所有的準備都撤了，他就剛好在你沒有準備時發生了。未雨綢繆，時刻準備著。

59 關于找東西：

1 找東西要從想不到的地方找起；

2 東西總在最顯眼，而你卻看不到的地方找到；

3 丟了的東西，總要找到最后一個地方才找得著；

4 找東西最快的方法，就是去找其他的東西；

5 找東西，往往找到的不是正想找的東西；

6 找不到的東西在換了新的之后，就會奇跡般的出現。

越急越容易出錯，翻箱倒柜，漫無目的地找只會浪費更多的時間，靜下心，想想可能會放在哪，是不是被其他物品蓋住了。通常，東西沒有丟，丟掉的是我們的正常思維。

當然，如果遵循墨菲定律最終買了新的之后還是沒出現，那說明它是真丟了。

60 談自己非凡經歷的人，往往會被群體不動聲色的驅逐，最后的聽眾就只剩下自己。你這話我沒法接。能促進交流的恰恰是平凡的經歷，即生活中每個人都有可能經歷的小事。

——圈層壁。你所經常談論的東西，一定是你日常經歷的事情，但每個人都在被環境潛移默化的改變著，而談資恰恰來源于在特定環境中的經歷。理想中完美社交的重要決定因素就是社交對象有共同點，這就導致只有地位、經歷相似的人才能玩到一起。如果無法融入，那一定會遠離。所以越長大越孤單，才會有“愿你出走半生，歸來仍是少年”的期許。因為那段時光，是我們共同經歷的最純真的歲月。

61 同樣的事情，訴說的角度不同，引發的談論會有很大差別，其實很多事情表面上看上去是兩件毫不相關的事，但深究起來，是有共通之處的。那么如何發掘共同點來社交呢？

比如，談論旅游，側重點可以不放在景點上，想想我們出去旅游，必定會經歷的是什么？人、食物、天氣、酒店etc。或者談論工作——上司、同事；談論生活——自己遇到的趣事，or抱怨。

62 愛情中對方當初吸引你的品質，多年后就會變成你無法容忍的個性。

“快樂逆轉”：原本不快樂的事情，經過反復的體驗就變成了一種享受。

所以上述問題可以視為“快樂逆轉”的反面，也就是那些原本愉快的情緒，體驗多了就成了一種厭惡。

此外，在熱戀階段，容易出現光環效應，因為喜歡而覺得對方處處都好。當激情退卻后，有些行為就不再有光環了。而變得令人難以忍受。同時，初期彼此都很在意自己在對方心中的形象，所以會刻意地掩蓋一些小缺點，當感情固定后，便開始肆無忌憚的暴露自己的缺點。并且一些最初不會引起什么反應的小問題，隨著次數的積累，導致情緒的集中爆發。

所以，保持105%的表現，逐漸變得更好，把刻意變成習慣，就會造就更好的自己。

63 未完成的戀情，總比最終擁有的印象深刻。

會想象如果和最初的那個她相伴到老會是什么樣，最終通過不斷腦補給她塑造成一個完美的形象。契可尼效應：一般對已完成的、已有結果的事情極易忘懷，而對中斷了的、未完成的、未達目標的事情卻總是記憶猶新。

因為沒有真實地體會到那種得到的感受，就把沒有得到的東西完美化，無限地擴大其美好。事實上，他們的很多“好”，都是我們想象出來的，因為沒有得到，而想象的空間是無限的，你可以預設無數種可能，所以他們才必然是美好的。

對于那些不可能得到的東西，別總是光想著變為可能。生命是有限的，為了想象中的完美事物浪費精力，放棄當下，實在太可惜。認命而不“宿命”。其實也是一種智慧。

付出了精力才會珍惜，同時還能享受征服的成就感。

64 當人墜入情網時，體內會產生一種叫作血清胺的化學物質，這種物質會阻礙理智，讓人無法意識到對方的缺點。不過，只在戀愛階段有血清胺沒什么用，人體有自我調節的能力，這種調節總是試圖將機體調節到正常狀態，所以血清胺在體內的濃度會逐漸降低。

一般來說，血清胺的高峰只能持續半年至四年。多數情況下，兩年就差不多了。當血清胺濃度降低了，理智就開始發揮作用了，而對方的缺點也不再被遮掩，陸陸續續就顯現了。

其實，那個看似變了的人，多數情況下都不是真的變了，而是他恢復成了自己最真實的樣子，他不過是誠實地按照自身的化學反應來采取行動而已。

你和好友愛上同一個女人時，就沒有朋友可做了。

65 在愛情這件事里，時間、金錢、精力三樣的總和是常量。如果減少其中一樣，另外兩樣的投入就要相應增加。你說你沒那么多錢，但你肯花時間和精力去陪伴對方，讓對方感受到足夠的愛，也是有機會的。

當一個你很喜歡的人，徹底淡出了你的世界，是否從此就與你再無瓜葛了？看起來應該是這樣的，因為你再也看不到她的身影，聽不到她的聲音，但事實沒有表面上看起來那么簡單！

研究數據結果表明：幾乎95%的人都會受到舊愛的影響，且這種影響波及的面很廣，從生活習慣到思維方式，從飲食愛好到靈魂狀態，無處不在、刻骨銘心。

戀愛是一段彼此成就的關系，每個人都會受到影響。即便是分手，那些習慣你也沒辦法馬上改掉，于是就不自覺地用被前任影響過的觀點去尋找下一個她。當你遇到了一個符合那些習慣的人，你就覺得自己愛上了她。

如果有人說自己對某個人一見鐘情了，那么這個人肯定符合他夢中情人的一些特質，她不是最好的，但一定是最想要的。

對于擇偶問題，蘇格拉底用“在麥田里不能走回頭路摘取一株你認為最大的麥穗”這一問題進行了說明——第一位學生在麥田里剛走了幾步看見一株飽滿的麥穗就毫不猶豫地摘下了，繼續往前走的時候發現還有更大的；第二位學生每次看到大一點的麥穗就提醒自己后邊還會有更大的，但當他快走到邊緣時才發現，前面幾個最大的麥穗已經錯過了，最終只能將就著摘了一株，但也不是他所見到的最飽滿的那株；第三位學生把整個麥田分為三部分，把前三分之一的麥田的麥穗分為大中小三類；在中間三分之一的麥田里對前面所分的類別進行驗證，最后在剩下的三分之一麥田里下手，摘取大類中最好的麥穗，雖然它不一定是麥田中最大最金黃的那一株，但迫于規則限制，他已經盡可能爭取最好的結果了。最后第三個學生滿意地走完了全程，也摘了一株相對飽滿的麥穗。

人生就跟穿越麥田一樣，沒有回頭路，據麥穗理論：我們尋找人生另一半的過程就如同走進一塊麥田，在穿過麥田的途中會有許多的麥穗吸引我們，致使我們挑花眼，不知哪一株才是真正適合自己的，自己應該摘取哪一株，因而就會感到迷茫，也會有遺憾和悲傷。

任何問題都沒有最優解，同一問題每個人做出的選擇都會不同，歸根結底還是為了能生存下去。就好比現實生活中商人經營時不會按照最優生產曲線來進行生產一樣。和我們共度余生的那個人，很可能也不是人群中最出眾的，但只要她是你喜歡的，你滿意的，就足夠了。

世界上沒有免費的午餐，愛情也不例外。（免費的是最貴的）

原本不笨的孩子，被責罵多了也會真的變笨。賞識教育的重要性，人都會變成你所想要的樣子。

皮格馬利翁效應：熱切的期望和贊美具有超乎尋常的能力，可以改變一個人的行為和思想，激發一個人的潛能。

羅森塔爾——未來發展趨勢測試——權威性謊言

越是品學兼優的孩子越容易出現心理問題。

人的大腦持續工作8至12個小時候工作依然能夠像開始時一樣迅速和有效率。那為什么我們還會感到疲憊呢？心理學家認為，我們所感到的疲勞，很大程度上是由精神和情感因素引起的，如煩悶、無用、焦急、憂慮等。那些情緒上處于良好狀態、沒什么壓力的人，很少感到疲勞。但是，對一般的人來說，長期做一件事情，就難免會感到厭倦。

吃不著葡萄說葡萄酸，吃了檸檬說檸檬甜——認知失調論，即一個人的行為與自己先前一貫的對自我的認知產生分歧，從一個認知推斷出另一個對立的認知時產生的不舒適感、不愉快的情緒。這里的“認知”指的是任何一種知識的形式，包含看法、情緒、信仰，以及行為等。說白了就是人類心理防衛功能的一種。我們總希望自己的心理處于平衡狀態中，但生活中總有一些東西是求而不得的，此時就會出現認知失調。為了重新達到心理平衡的狀態，我們必須想辦法降低目標的誘惑性，或是轉移自己的注意力。

所以人們通常會對已經發生的不滿意或不好的事情傾向于通過自我安慰，減輕這件事情造成的不愉快等消極影響。任何事情都有消極的一面和積極的一面，你想讓自己開心的話，總能找到理由讓自己開心；你要想讓自己不開心，總有個種悲催的東西跟你糾纏不清。所以說，快樂和不快樂都是自找的。

邊際效用遞減規律

人生的四個階段：

1、沒錢有時間——青少年時期

2、沒錢沒時間——工作奮斗時期

3、有錢沒時間——成家立業

4、有錢有時間——老年

如果不想去旅游，那原因只有一個，你對旅游本身興趣不大。

旅游的方式有很多種，量力而行，自得其樂足矣。

接受了最壞的東西，也就沒什么可怕的了。心理上的平靜能頂住最壞的境遇，能讓你煥發新的活力。

也可以說接受了最壞的結果之后，我們就不會再害怕失去什么了。

卡瑞爾公式：分析——接受——應對

第一，在出現問題的時候，不要驚慌失措，仔細回憶并分析整個過程，確定如果失敗的話，最壞的結果是什么？

第二，面對可能發生的最壞情況，預測自己的心理防線，讓自己能夠接受這個最壞的情況。

第三，有了能夠接受最壞情況的思想準備后，就要回歸平靜的心態，把時間和精力用來改善那種最壞的情況。

不要太自以為是，要以謙卑的心對待萬物眾生

貝勃定律：當人經歷強烈的刺激后，再給予的刺激對他來說也就變得微不足道。就心理感受來說，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。

最常見的例子就是對于親人朋友的關愛，我們總是習以為常，而陌生人給予我們一點溫暖，我們就感激不盡。

所以我們在給予他人關愛時，要盡量雪中送炭而不是錦上添花；倘若收到別人給予我們關愛，那更要懂得珍惜，善待這份心意。

所有的不幸，只有被認為不幸時才是真的不幸

印度 丞相、國王、斷指、食人族、保命

世間每件事都不是絕對的，看似好的開始，未必有好的結局；看似壞的開始，卻未必真的有那么糟糕。好事與壞事都不是絕對的，在一定的條件下，兩者是可以相互轉化的。

假裝生氣會變成真生氣，假裝快樂也會變得真快樂。

多想想自己渴望的結果，讓大腦幫我們完成愿望。

心之所向，素履以往。