? ? 經過幾個月幾個模塊的學習，最深的體會：真正的商業不是商業模式而是商業設計，設計出顧客愿意買單的產品，商業的本質就是要賣貨，但在當下“供”大于“求”的狀態下，模式固然重要，但更重要的是用戶的需求點，我們是否可以設計出這樣的產品。
? ? 有江湖的地方就有人，有人的地方就有交易，重要的是分析我們的用戶畫像，我們必須建立在“有分享意識、服務意識”的基礎上，因為時代的變化，人與人之間就是互聯網，順勢而為設計出體驗感有驚奇和喜悅的產品，從同理心出發、定義問題、頭腦風暴、設計原型、測試驗證！好產品一定要有好團隊設計、開發、銷售！組建一個有共同愿景、相同的價值觀、使命感的人在一起！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? A第一部分
如何打造一個好的團隊？利用第一模塊的工具和團隊共識！
? ? ? ? ? ? ? ? B第二部分
利用工具分析產品的研究和開發：
人物畫像分倆大類：?A：零售客戶
A：零售客戶
種子用戶：有腳氣，腳臭等問題人群
核心用戶：對襪子有品質要求的人群
目標用戶：所有有腳的人
B：代理（需求點）
1寶媽代理：在不耽誤帶孩子的基礎上有額外的收入來源，贏取家人的認同實現自己的價值所在。
2白領代理：碎片時間利益化，打通另一個路徑的財富，在實現財富自由的道路上又多了一條道
3機關事業單位代理：利用好自己人脈資源關系，打開另外一條財富管道（人物代表李春玉，月收入六位數）
4退休人員代理（發揮余熱余光，不甘平庸接受新鮮事物，實現價值體現人物代表：
5大學生代理：不耽誤學習的情況下為自己解決生活費的問題，提前進入社會實踐
6實體店老板代理：不用額外的另辟地方多一個產品多一份財富的收入，從而實現財富自由化代表人物李煥蘭大總代原來做玉石生意，養藏獒等，但在襪元素實現了月入70萬的收入
該過程預言未來，根據市場的需求，設計消費路徑和未來，產品也是在這個過程中不斷的迭代更新！
在不斷的動手測試中，更多的就感知顧客的想法和感覺！該過程是產生黑馬產品的過程！同時也體現出該學科的分享意識和服務意識。
用同理心定義需求～～創意想象～～快速制作原型～～團隊測試～～產生出黑馬產品（創意或產品）
? ? ? ? ? ? ? ? C? 市場營銷和設計
ARC金三角法則，是設計產品和營銷故事的核心，A：親和力、R：真實性、C：溝通
結合演練五步驟：只挑一件事，故事圖像化，文字描述，確認故事架構，最后找出QtobeA
在襪元素，產品是1營銷是0
為什么這樣說？
國家支持的微商企業：
動銷引爆市場：各地的地推
公司出資490免費做代理也是動銷之一（490代理價拿五盒襪子倆個月學習發圈，每天不少于三條襪元素的圈，活動結束退還490，代理免費得五盒襪子，如果賣掉0投入賺取690的利潤）升級也是賺取更大的利潤！在襪元素，三級代理倆個月賣不完包退！這樣的動銷引爆全國各的市場！這樣的營銷也充分體現了產品的價值錨：用戶為王；產品為王；體驗為王
世界上本沒有路，襪子送多了路就有了！
襪元素代理模式篇（動畫片）
說明：老代理：管理獎金：5、3、3
目前新晉總代管理獎金為：4、2、2
此模式的設計也是大愛創始人，為以后即使我們老了不用動也有一份穩穩的收入！
襪元素產品篇（動畫片）
? ? ? ? D 建立復核型的團隊
創造復合型團隊的前提，給團隊伙伴創造良好的工作環境，高潛質人才重點培養。
進入襪元，無論是微商小白還是企業精英人士，都會收獲到意想不到的驚喜和收獲，如果你什么都不懂，我們的七天小白變大咖，你今年還想進一步發展，那么來精英班培訓四天，如果您在升級的道路山沒有資金怎們辦？襪元素創業基金可以支持您貸款計劃，截止今天創業基金已經幫助無數個小伙伴走向月收入五位數的行列，你今年還想進步，賣貨王班培訓也向你拋來橄欖枝！
選擇做微商？最直觀的就是收入！
做了微商有哪些改變？
起步階段微商！
在襪元素復合型團隊建立就體現在，總代群，利用互聯網技術進行團隊合作能力，在襪元不用請額外的培訓公司培訓代理，每一個成長起來的總代都是身經百戰精英！所以每一個培訓的班別都是團隊的核心成員！團隊間獨立又互助！這樣的培訓核心人才也可以在團隊內部建立！根據人物性格特征找出四種不同類型的人才，分工合作！
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