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文章版權更好時代原創出品
執筆作者馬克云(已簽約)
正文字數1189字
閱讀時間4分鐘
首發日期2017年9月26日
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對賭是什么?
對賭是什么?如果按照名詞的解釋,它是一個金融學名詞,具體的解釋可以自行搜索,反正我放出來你們可看不懂,那馬克云就用自己的話講一下對賭的要點。對賭的重點在賭,而賭的結果就是預期的結果出現或者沒有出現兩種請情況,對賭和誰賭?就是“對”的那個人或組織,如果預期的結果出現,是一種情況,而預期的結果沒有出現,則是另外一種情況了。
對賭常見于創業公司與投資人之間的協議,最常見的形式是,如果創業公司在多長的周期內完成多少的用戶增長,那么投資人將會拿走小部分股權而回報大量資金,相反未完成約定的增長,則會拿走大部分的股權而回報等量或者更少的資金。對于創業公司而言,對賭協議更像是一個軍令狀。
其實在生活中,很多的行業也經常用到對賭的方式,比如一個航空公司的航班,售票通常超過座位一點點,這是基于歷史的乘客記錄來采取的一種對賭的行為,賭的就是這部分超售的機票乘客不會按時登機或者根本不會登機,如果所有的持票乘客均按時登機,那么航空公司的對賭就是失敗的。同樣的,健身房的年卡銷售、某部電影的票房保底也是如此。
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為什么要對賭?
既然對賭要冒著失敗的風險,那么航班為什么要超售?健身卡為什么要多賣?而創業公司為什么要冒著失去大部分股份的情況下還要和氣勢昂昂的投資方簽訂對賭協議?答案很簡單,是利益。
我們都知道,風險和收益如影隨形,既然是要冒著高風險對賭,利益的驅使當然是首當其沖的,創業公司是一個公司最艱難的時刻,這個時候公司沒有什么能夠拿出來的東西,只能夠用明天的成績來換取更加解救燃眉之急的快錢。
對賭可以獲得更大利益,相對于其他的方式,對賭可以快速拿到可以立即使用的資產以便用于擴大經營等用途,這對于打敗行業內其他的競爭對手是一種必要的手段,所以更多的公司即使冒著很大的危險也要咬牙選擇對賭。
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對賭取勝秘方
值得注意的是,對賭的風險是很大,如果操作不當,很可能使一件事情變得很糟糕,所以對賭不是誰都能干的事情,要想對賭成功,需要符合多方面的條件才可以。
對自身的發展的客觀評估。如果你想要簽署一份對賭協議,那么需要自身的發展狀況過硬,畢竟是拿自己的未來作為和別人的賭注,如果沒有一個可以預見的未來,那么最好不要輕易地和別人對賭,否則自己的事業就轉移到了其他人的手中,這個時候選擇穩妥的慢速發展才是正途。
對市場情況的全局判斷。有時公司的發展并不是線性的,而是像正弦函數那樣有起有伏,如果一個對賭期間內,發生在波谷處,那么對于對賭無疑是雪上加霜的,作為對賭的主人,需要對市場保持一個悲觀保守的判斷,而不是腦袋一熱就拍板叫囂對賭。
對對賭整體的掌控程度。對賭是一個雙方博弈的過程,其中的籌碼是可談的,雙方都有自己的底線和理想范圍,應該提前對對賭整體掌控而不是隨著別人的想法走,不然可能會處于弱勢的一方,對賭的結果也不會出現成功的局面。
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