分享一個(gè)有趣的營銷故事：
（這是社群君見過最“牛”去庫存方法之一）
一個(gè)魚塘新開張，釣費(fèi)100塊。
可光顧的顧客都抱怨：
“怎么一整天都沒釣到魚！”
老板拍拍大腿，說：
“行吧！那凡是沒釣到的送一只雞”
結(jié)果那些沒釣到魚的顧客，
回來時(shí)都拎著一只雞，
大家都很高興，
覺得老板很夠意思！！
后來釣魚場看門大爺說：
老板本來就是個(gè)養(yǎng)雞專業(yè)戶，
這魚塘就沒魚。
這個(gè)方法叫“去庫存”！
腦洞大開！
除了“釣魚”送雞，
魚塘開張還有升級版！
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01
今天另一個(gè)魚塘又開張了，
受昨天開張魚塘的啟發(fā)，
這魚塘釣魚免費(fèi)，
但釣上的魚要15元/斤買走。
許多人高興的去了，
奇怪！？
不管怎么釣一天都能釣幾十條魚，
大家都很高興！
覺得自己是釣魚大師！！！
……
后來釣魚場看門大爺說
“老板的魚是批發(fā)市場3元/斤買的。
老板兒子潛在水下一條一條
的掛在他們的魚鉤上。
這個(gè)方法叫“供給側(cè)改革”！
02
今天第三個(gè)魚塘又開張了，
受前兩個(gè)開張魚塘的啟發(fā)，
這魚塘實(shí)行撒網(wǎng)捕魚模式，
讓顧客穿上蓑衣，戴上斗笠，
乘上小舟去魚塘中心捕魚。
顧客扮成漁夫模樣，體驗(yàn)農(nóng)耕文化。
魚塘專門負(fù)責(zé)派人拍照美圖，
給顧客發(fā)微信朋友圈，提升顧客逼格。
最后網(wǎng)到的魚只要10元/斤買走就行。
許多人高興地去了，
不到10分鐘，
網(wǎng)了好幾十斤魚，
魚塘老板日銷售量
從以前的500斤上升到10000斤！
而且時(shí)間周期大大縮短，
顧客游樂有了體驗(yàn)，批發(fā)市場去了庫存。
這個(gè)方法叫“去杠桿改革”！
03
今天第四個(gè)魚塘又開張了，
受前面三個(gè)開張魚塘的啟發(fā)，
這魚塘釣魚免費(fèi)，釣上的魚也可免費(fèi)拿走。
許多人高興的去了，
奇怪！？
居然很多人釣到了美人魚，
然后釣魚的和美人魚共進(jìn)午餐，
享用拉菲紅酒及神戶牛排，觀賞歌舞，
看魚塘的老大爺說，
其實(shí)美人魚都是東莞請來的miss!
這個(gè)方法叫“挖掘用戶需求”！
04
最近魚塘開的比較多，
成了最熱門的項(xiàng)目。
老板對經(jīng)常釣魚的顧客講，
投資魚塘太賺錢了！
半年回本，一年翻倍。
為了回饋老顧客，
現(xiàn)推出會(huì)員激勵(lì)計(jì)劃，
一次性投入一萬八，
可享受終身會(huì)員待遇，
同時(shí)享有1%股份，每年分紅五千，
如果需要錢，還能轉(zhuǎn)讓股權(quán)。
顧客正愁沒處投資呢，
不到一上午，一百多人交了錢。
……
后來釣魚場看門大爺說，
老板去年跟銀行貸款20萬，一直逾期，
今天終于還上了！
這個(gè)方法叫“資產(chǎn)證券化”。
05
今天第六個(gè)魚塘開張了，
受前面五個(gè)開張魚塘的啟發(fā)，
這次魚塘老板在配套服務(wù)上
整合了相同客戶群體的商戶、客戶，
免費(fèi)整合了周邊住宿、餐飲、兒童休閑、騎馬、養(yǎng)牛羊、種農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)，
成為新型魚塘綜合體，
以釣魚為主的“1+N”模式。
魚塘里魚很少難釣，
但來住宿300元的送價(jià)值300元的釣魚門票。
如釣不到魚，可置換價(jià)值300的住宿券
（改善了客房空房率，魚塘賓館生意興隆），
同時(shí)所有配套服務(wù)消費(fèi)后均送釣魚券。
而釣魚門票同時(shí)銷售，
買釣魚門票100元，
釣魚依然免費(fèi)還送住宿一晚，
或者農(nóng)產(chǎn)品、養(yǎng)生雞等產(chǎn)品按贈(zèng)券價(jià)值可選擇，超價(jià)補(bǔ)款，
讓人感到釣魚免費(fèi)價(jià)值倍增。
魚塘老板還取了個(gè)名，叫《天下魚塘》，
并融合互聯(lián)網(wǎng)金融與場景科技
開發(fā)了《天下魚塘》生態(tài)綜合體。
有了線上付一元門票
可以玩釣魚游戲贏Q幣換真魚，
及升級游戲換各種產(chǎn)品與服務(wù)，
如暫不使用，可以計(jì)息存單，
并新聞造勢這個(gè)O2O的項(xiàng)目，
一時(shí)名揚(yáng)四海，多個(gè)投行看中！
這個(gè)方法叫做“資源整合”。
06
今天第七個(gè)魚塘又開張了，
今天這魚塘釣魚也免費(fèi)，
釣上的魚拿走就可以了。
許多人高興的去了，
才發(fā)現(xiàn)魚塘與衛(wèi)視正在搞釣魚比賽，
初賽海選，人山人海，
到處都是贊助商的廣告，
還被掛名＂九九石斛水＂的跨界釣魚大賽。
之后復(fù)賽再?zèng)Q賽，
各種釣魚的工具被無形廣告，
其中還有不少明星參加釣魚，
大談釣魚與藝術(shù)，釣魚與人生，
明星也有了無形收入，
其中多個(gè)明星無形中為釣具代言了，
據(jù)說廣告費(fèi)及贊助費(fèi)收入已經(jīng)過億，
不含衍生產(chǎn)品的收益，
于是魚塘老板決定明年再搞第二屆大賽，
而平時(shí)魚塘作為景點(diǎn)收門票免費(fèi)釣魚，
現(xiàn)場賣比賽專用明星、高手代言的釣具，
并有釣魚大賽高手不定期，
開課收費(fèi)，講解釣魚經(jīng)驗(yàn)，
………
大家都很高興！
聽了之后覺得自己是釣魚大師！
這個(gè)方法叫做“整合變臉”！
07
今天第八個(gè)魚塘又開張了，
受之前開張魚塘的啟發(fā)，
這魚塘釣魚花錢雇人釣魚，
并新聞造勢，
說這里的魚是有機(jī)生態(tài)魚，
釣到了魚，現(xiàn)在還引來很多收購，
并將養(yǎng)魚技術(shù)打包成生態(tài)魚塘加盟體系，
引無數(shù)投資者加盟，
也每天宣傳上新三板，
光A輪就收了五千萬，
而魚塘系列投資不到5百萬，
魚塘老板成了上市公司董事長。
開始大規(guī)模開發(fā)生態(tài)魚塘。
這個(gè)方法叫做“故事圈錢”。
08
今天第九個(gè)魚塘開張了，
在魚塘里釣魚，你能釣多少就算你的，
而且還送魚桿給你，
前提是你必須掃描魚桿二維碼，
下載釣魚APP，
這樣一搞，很多人都拼著命地來，
APP客戶端數(shù)量一天就幾百萬，
后來看門大爺說，
這老板是搞互聯(lián)網(wǎng)的，
現(xiàn)在馬云都找他合作，
投資一億資金收購他的APP。
這叫“新型農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)+思維應(yīng)用”！
09
今天第十個(gè)魚塘又開張了，
受之前開張魚塘的啟發(fā)，
魚塘老板這次將魚塘的一半用于養(yǎng)魚，
一半用于釣魚，
同時(shí)邀請投資者投資魚塘。
投資者花1000元可買魚苗
分別放入養(yǎng)魚池和釣魚池，
即可享受一年內(nèi)無限次釣魚體驗(yàn)，
釣的大魚可以免費(fèi)帶走
如：500元大魚免費(fèi)卡，
釣到的小魚則放回魚池，
待小魚長大進(jìn)入市場后，
收益按照市場股份比例分成。
這個(gè)方法叫做“眾籌眾創(chuàng)”！
10
第十一個(gè)魚塘開張當(dāng)天，
媒體廣泛報(bào)道，
很多大師和企業(yè)家紛紛去取經(jīng)，
魚塘老板招架不住啦，
最后只得交代：
原來看門大爺才是魚塘幕后的大股東，
主導(dǎo)了每次變革轉(zhuǎn)型的成功，
老大爺在接受記者訪談時(shí)
飽含眼淚哽咽著說：
“我以前只是個(gè)企業(yè)中層，
能有今天成就，來源就是不斷的學(xué)習(xí)！”
這叫“知識(shí)改變命運(yùn),思路決定出路！
