前幾天一魚塘開張，

釣魚費用是100大洋。

老板說沒釣到魚就送一只雞。

于是很多人都去了，

回來時每人拎著一只雞。

后來，魚塘看門老大爺說，

老板本來就是個養(yǎng)雞專業(yè)戶，

這魚塘就沒有魚。

這個方法叫做“去庫存”！

過了幾天，

另一個魚塘也開張了。

釣魚免費，

但釣上的魚要15元一斤買走。

結(jié)果還是有許多人去了。

奇怪的是，

不管會不會釣魚，

都能一天釣幾十條，

所有人都覺得自己是釣魚大師。

后來，魚塘看門老大爺說，

魚是從批發(fā)市場3塊錢一斤買來的，

老板的兒子潛在水下，

一條一條掛在了他們的魚鉤上……

這個方法叫做“供給側(cè)改革”。

過了兩天，

第三個外地連鎖魚塘開張了。

這個魚塘實行撒網(wǎng)式捕魚，

讓顧客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，

扮成漁夫模樣，體驗農(nóng)耕文化。

魚塘專門負責(zé)派人拍照美圖，

給顧客發(fā)微信朋友圈，提升顧客逼格，

最后網(wǎng)到的魚只要10元一斤。

許多人高興地去了，

一網(wǎng)下去就是好幾十斤魚。

魚塘日銷售量從500斤上升到10000斤，

而且時間周期大大縮短，

顧客體驗捕魚很高興，

批發(fā)市場也去了庫存。

后來，魚塘看門大爺說，

這個方法叫做“去杠桿改革”。

第四個魚塘又開張了，

受前面三個魚塘的啟發(fā)，

這魚塘釣魚免費，

釣上的魚也可免費拿走。

許多人高興的去了，

居然有人釣到了美人魚！

然后釣魚的和美人魚共進午餐，

餐飲服務(wù)收入比之前釣魚收入高得多！

看魚塘的老大爺說，

其實美人魚都是花錢請來的！

這個方法叫做“深層次挖掘客戶需求”。

最近魚塘開張比較多，

成了熱門項目。

老板對經(jīng)常釣魚的顧客講，

投資魚塘太賺錢了，

半年回本，一年翻倍。

為了回饋老顧客，現(xiàn)推出會員激勵計劃，

一次性投入一萬八，可享受終身會員待遇，

同時享有1%股份，每年分紅五千，

如果需要錢，還能轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

顧客正愁沒處投資呢，這么好的項目，

不到一上午，一百個人交了錢。

后來魚塘看門大爺說，

老板去年跟銀行貸款20萬，一直逾期，

今天終于還上了，欠了半年的工資也發(fā)了，

這個方法叫“資產(chǎn)證券化”。

第五個魚塘開張當天，

媒體廣泛報道，

很多大腕級的企業(yè)家都去取經(jīng)求道，

魚塘老板招架不住啦！

最后只得交代：

原來看門大爺才是魚塘幕后的大股東，

主導(dǎo)了每次變革轉(zhuǎn)型的成功。

老大爺在接受記者訪談時飽含眼淚哽咽著說：

我以前只是個企業(yè)中層，能有今天成就，

來源就是不斷的學(xué)習(xí)！

這叫：知識改變命運，思路決定出路！

延伸閱讀：借傘，取經(jīng)，停車，合作。

01. 借傘。

孔子有天外出，天要下雨，可是他沒有雨傘，有人建議說：子夏有，跟子夏借。孔子一聽就說：不可以，子夏這個人比較吝嗇，我借的話，他不給我，別人會覺得他不尊重師長；給我，他肯定要心疼。

——和人交往，要知道別人的短處和長處，不要用別人的短處來相處和考驗，否則就會友誼不長久。

02. 取經(jīng)。

一頭馬、一頭驢聽說唐僧要去西天取經(jīng)，驢覺得此行困難重重，便放棄了；而馬卻立刻追隨而去，經(jīng)歷九九八十一難，取回真經(jīng)。驢問：兄弟，是不是很辛苦啊？馬說：其實在我去西天這段時間，您走的路一點不比我少，而且還被蒙住眼睛，被人抽打。其實，我是怕混日子更累。

——真正的累，來自于內(nèi)心的無知與迷茫。

03. 停車。

瑞典沃爾沃總部有兩千多個停車位，早到的人總是把車停在遠離辦公樓的地方，天天如此。問：“你們的泊位是固定的嗎？”他們答：“我們到的比較早，有時間多走點路。晚到的同事或許會遲到，需要把車停在離辦公樓近的地方。”

——多為別人著想時，路才會走得更遠。

04. 合作。

一日，夜深人靜，鎖叫醒了鑰匙并埋怨道：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總把你帶在身邊，真羨慕你啊！”

而鑰匙也不滿地說：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊！我每天跟著主人，日曬雨淋的，多辛苦啊！我更羨慕的是你！”

一次，鑰匙也想過一過安逸的生活，于是把自己藏了起來。主人出門后回家，不見了鑰匙，氣急之下把鎖給砸了，并順手扔進了垃圾堆里。進屋后，主人找到了鑰匙，氣憤地說：“鎖也砸了，現(xiàn)在留著你還有什么用呢？”說完，把鑰匙也扔進了垃圾堆里。

在垃圾堆里相遇的鎖和鑰匙，不由感嘆起來：“今天我們落得如此可悲的下場，都是因為過去，我們沒有看到對方的價值與付出，而是這山望著那山高，彼此斤斤計較，相互妒忌和猜疑啊！”

    
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