李雪松談判36計之第二十五計：借力打力。
以彼之所求，換己之所需。把對方的訴求和自己的需求糅合在一起，就像太極一樣，你中我有，我中有你，相互關(guān)聯(lián)，來回轉(zhuǎn)換。
我的理解與運用：
對于對方的訴求，談判高手并不會直接反撲。他們總是充滿了好奇心，想搞清楚，對方為什么要這個東西？這個東西對他意味著什么價值？如果這是他真實的訴求，應(yīng)該如何把自己的需求和他的訴求糅合到一起？談判高手把對方的訴求看成千載難逢的機會，既然他有求于我，我何不成人之美，并同時索取回報。
我把這一招用在Emily理財上，小孩都喜歡零食，我就想著讓她做一些力所能及的工作賺點零花錢，一來她知道錢需要努力工作換取，二來她有多少錢買多少東西，錢不夠自然就不會多買。
另外我告訴她，寶貝，有錢你就有底氣了，買了零食你大大方方吃，不擔心爸比罵你了。她覺得媽咪事事為她考慮，工作的時候也就起勁了。
