目錄
[TOC]

豆瓣簡介

★ 羅永浩的人生經歷就是一本典型的創業寶典，對于如今的年輕人，具有可借鑒的實用價值。

★ 還原了真實的、區別于公眾形象的羅永浩。

★ 送給創業者滿滿的干貨：

比如 "并不是所有人都適合創業"。管控公司最重要的三件事：找錢、找人和定戰略方向。不要試圖去補短板，一定不要自己去補自己不擅長的等

★ 《創業在路上》集結了2017年超長對話欄目《長談》、羅永浩的創業分享課的精華內容，凝結了兩位對話人睿智有趣的思考方式，首度公開更多幕后花絮和創業心得。

★ 用真誠的態度總結多年創業經歷，回望錘子科技怎樣突破瓶頸，實現“從悲到喜”的過程。

• 羅永浩是創業時代一個非常難得的樣本，他身上集中了太多的極端，極端的性格，進入極端競爭的行業，伴隨著極端的被看好和極端的被質疑。他的成功被抽象成一些符號并廣為傳播，但真實的他，如何理解自己與這個世界的關系？

• 本書基于得到App出品的視頻節目《長談》，集結了羅振宇與羅永浩的8小時對談精華，從“與創業、與產品、與用戶、與投資人、與高管、與員工以及與自己的關系”這7個維度，解讀羅永浩的創業人生。書中把對話最核心和精華的內容一一展現，讓你在學習兩位對話人睿智有趣的思考方式的同時，還可以了解到羅永浩在創業過程中那些從未曝光的細節，那些備受爭議的決策的前因后果，帶你分享他的思考方式，提前感受最真實的創業狀態和決策場景。

我們聽過太多成功者的故事，悟出了一個道理：那就是成功不可復制。

但是失敗者的教訓至少能夠告訴你，創業路上有哪些坑不要踩。

羅永浩是創業時代一個非常難得的樣本，在大眾眼里，他身上有很多極端的標簽，他成功過，失敗過，最后又站起來了。

在創業路上羅永浩都經歷了什么，他又是怎么看待自己的創業之路的呢？《創業在路上》這本書從企業、產品、用戶、投資人、員工、高管、羅永浩自我認知等維度，全方面解讀了羅永浩的創業人生。向讀者剖析了一個真實且特殊的創業樣本。

在老羅幽默詼諧、睿智有趣的講述中，你可以了解到他在創業過程中那些從未曝光的細節，那些備受爭議的決策的前因后果, 通過學習這本書，你能領略老羅的思考方式，提前感受真實的創業狀態和決策場景。

導圖筆記

段子手羅永浩，還是科創者羅永浩？

2021 年 10 月 20 日凌晨 12 點整，老羅在微博上評論道，火苗一直都在，我明年春天就重返科技行業了，還清債務當天就回歸。22 年的 1 月 5 號下午，又有媒體曝出企查查 App 顯示羅永浩被執行人信息清零，目前僅存股權凍結信息。看來老羅的還債之旅已經接近尾聲了，老羅正高調迎接下一次高科技創業到來。

當被外界問到回歸之后打算做什么？博永浩回答， AR VR 或者是 MR 也就是增強現實，虛擬現實混合現實 這幾個近年科技行業很火的概念。事實上，羅永浩在 2016 年錘子時期就開始關注 VR 領域了，可見到現在他的科技理想依舊熾熱。在大眾眼中，羅永浩做過很多離經叛道的事情。比如當初作為初代網紅之一，在微博上發表許多雷人語錄而陷入爭議，再到后來手撕方舟子 狂懟王自如，他仿佛一個隱遁江湖的高手，一出手就拿住了對方的死穴。很多人喜歡羅永浩，也正是因為他在媒體中表現出來的這份真實和感怒感言。當然也有很多人認為羅永浩就是一個不靠譜的段子手。無論是創業失敗還是在網上懟人，羅永浩從來不是一個安分守己的人，他幾十年的人生經歷仿佛都是生命不息，折騰不止這句話最好的注腳。當老師、辦網站、開英語學校、造手機，任何時候老羅都在折騰。即使年過半百，他依然勇于嘗試放下身段涉足直播領域。這種屢敗屢戰的精神鼓舞了很多人。在它的連續創業史上最重要的里程碑事件無疑是錘子科技的成立，雖然最后以失敗收場，但是老羅本人依然受很多人的喜愛和尊敬。

羅永浩到底有什么魅力讓那些追隨者對他不離不棄呢？以前我們以為這是因為羅永浩身上有太多其他創業者沒有的標簽，比如情懷、真實折騰、彪悍工匠精神，這些標簽讓它比其他創業者更形象，也更容易贏得普通人的好感。但實際上老羅本人對當中的很多標簽并不認同，比如情懷就是其中之一。他認為自己是一個腳踏實地的人，他做手機也追求完美，錘子T1還成為首款拿下 iF 金獎的國產旗艦機。所以老羅認為自己是在認真做手機，販賣情懷只是文青記者對他斷章取義的夸大解讀。還有那句彪悍的人生不需要解釋，他認為這是他價值觀中非常微不足道的部分，但后來被大眾當作標簽貼在自己身上，這讓他一度很苦惱。后來他解釋累了也就默認了。畢竟在后真相時代，大眾更想看到自己愿意看到的東西。創業在路上。這本書講述了羅永浩從 2012 成立錘子科技到 2017 年這五年時間遇到的各種困難，以及他對自己和企業產品、用戶融資、人才關系的思考。雖然羅永浩最終還是沒能創造奇跡，但他這種生命不息折騰不止的奮斗者精神，以及希望用科技改變時代的開拓者精神，值得我們去體味和學習。

通過這本書，我們可以窺見老羅的產品戰略、老羅在招募人才上的努力以及在融資上的艱辛。如果未來有一天你自己也要創業了，那時候在反觀老羅的經歷，相信你會在產品定位、招募人才、融資這些問題上少走很多彎路。更重要的是老羅身上的奮斗者和開拓者精神能夠讓你在這個變化迅速、充滿競爭的科創時代找到更多信心和靈感。

一開始很多人認為老羅只是想通過販賣情懷賺錢，一個相聲演員做實業，還偏偏選擇了手機這條紅海賽道，太不靠譜了。實際在做手機這件事上，老羅是一個在創新上對自己要求很高的企業家。除了段子手，老羅其實還有兩個身份，那就是狂熱的電子產品發燒友和工業設計愛好者。他最崇拜的幾個電子產品領域的企業，一是五六十年代的德國博朗兄弟電器，還有八九十年代盛田昭夫的索尼，以及后來喬布斯的蘋果。在他看來，這些公司的共同點一是產品的細節設計上非常細膩，創造了很多優秀且讓人非常驚喜的東西。另外是創始人都兼具文理科思維，這是這幾家公司與眾不同的基因所在。老羅認為自己和他們是同一類人，因為對電子產品的熱愛。創辦錘子之前，老羅已經在人機交互上已經研究了五六年的時間了，研究工業設計也差不多有十年了。他承認自己在硬件上是沒有專業積累，但是工業設計和人機交互是自己的強項。老羅曾說，錘子是一家披著硬件外衣的軟件公司和互聯網公司。作為錘子手機的首席產品經理，他堅信人機交互、 UI 設計和用戶體驗是一款手機創新的勁頭，這和錘子的初代 CTO 錢晨是有分歧的。錢晨是摩托羅拉巔峰時期的硬件主管之一，強調工業思維和硬件工程邏輯的重要性，認為手機不應該違背基本的制造規律。而老羅對手機的工業設計細節的要求極度苛刻，除非一個設想在工業實現上完全沒有可能，否則克服千難萬阻也要呈現出來。為此兩個人在錘子 T 系列產品上發生過不少爭執，錘子T1難產，一定程度上也和錘子手機的工業實現復雜程度較高有關系。

但是不可否認的是，老羅對人機交互的偏執和狂熱，確實讓錘子手機在工業設計和軟件創新上都出現了不少驚喜的體驗。比如錘子T1就獲得了德國 iF設計金獎，成為當時國內首款獲獎的旗艦機。軟件上錘子自主研發的錘子便簽、錘子郵件等等，都是當時很受歡迎的裝機軟件。讓錘粉印象最深刻的恐怕就是 smartison OS 系統級創新三件套閃念膠囊、大爆炸和一步 ，閃念膠囊可以在不打斷工作的前提下用語音輸入的方式隨時記錄自己的念頭靈感。大爆炸功能能夠將手機上的一段文字炸開成許多零散的詞匯，方便編輯和搜索，一步功能可以實現歌曲、圖片、聯系人等信息的跨應用高效率分享。這三大創新也是后來錘子產品系列的必備套件。除了這三件套，2018年，錘子科技還推出了一款主打高效社交的軟件子彈短信，短短幾天時間就沖到了 App store 排行榜第一名。便捷高效的操作細節在當時受到了不少肯定。可以說錘子科技的產品在很多軟件的設計上兼顧了易用性和美觀性以及人性化。錘子很早的時候就在產品中結合了人工智能技術，比如閃念膠囊的高效率，就是結合了科大訊飛的語音識別技術。不過老羅認為技術再先進，也需要通過人性化的交互設計來讓技術提供更好的服務。不得不說作為科技創業者，老羅站得高也看得遠。

回顧這部分內容，老羅領導錘子科技的時候，在產品的軟件上還是做了不少有價值的創新。在錘子的第一款手機發布的時候開始，老羅在圈內圈外就已經開始樹立了一個追求創新的科創者形象。老羅執掌錘子的七年里，能夠在巨大的資金壓力下持續推出產品，和他招募的大將密不可分。比如 001 號員工 錘子的產品總監朱蕭木、主管市場的合伙人苗穎、摩托羅拉的錢晨、飛利浦的李建業、華為的吳德洲等等。但是剛開始的一兩年，老羅在招募人才上做得并不好，因為他有比較嚴重的社交恐懼癥，六個人的飯局有四個人不認識，他就感到壓力非常大，寧愿選擇不去。于是初期他埋頭在具體業務上，他的高要求也讓錘子上下員工加班成為常態。這樣下來導致大家都非常累。為了工作，老羅自己都累出病來了，在公司的會議室里放了一張行軍床，躺在床上和部門負責人開會。三天之后，一個合伙人憂心忡忡地找到他，說這個企業的管理已經糟糕到什么地步了，以至于 CEO 需要躺在病床上和同事交流工作。難道說這個公司不健康到離開 CEO 一天時間就會出事的程度嗎？老羅聽了他的話也開始反思怎么改變這種現狀。他給自己放了幾天假，但是天并沒有塌下來。這也讓他意識到，作為管理者，很多時候并不是親力親為就能把事情做好，專業的事情需要交給專業的人來做。企業的負責人需要做的是招攬人才，而不是在任何事情上都親力親為。為了公司的發展，他不得不努力克服自己這個毛病，決心下大力氣去找人。比如錘子前期的錢晨，就是他花了大半年從模托羅拉挖來的，錘子后期的大將吳德洲，就是老羅花了 8 個月的時間從華為挖來的，吳德洲加入公司之后，錘子在硬件研發水平上有了很大提升。老羅認為這些人才上的投入都是非常劃算的買賣。但是老羅起家做手機的時候只有 900 萬。而在硬件圈子里的人看來，就算做山寨機至少也需要一個億。老羅靠什么拉來這么多優秀員工跟著他創業呢？除了強大的個人影響力，老羅還有一些自己獨到經驗方法。

怎么才能讓優秀的人才跟你創業？

首先經營自己的人脈資源對挖掘人才至關重要。創業之初，老羅在圈子里幾乎沒有熟識的資深人士。在 T1 手機發布會結束手機上市之前的那段時間，有很多人表示愿意結識他，但是患有社恐的老羅卻沒有配合，這一度讓他很后悔。直到認識了京東的副總裁王笑松之后，通過他才認識了一大批圈內人士，有了人脈資源，要招人就順利了許多。尤其是做科技創業，就要招募大量的技術專家，如何才能打動這些理工男，讓他們加入公司，這是創始人必須思考的問題。對這個問題，老羅認為首先要選對人，什么是對的人呢？就是這個人價值高不高，靠不靠譜。要明確這一點，老羅認為可以通過人脈圈里面的業內專家來評估，如果幾個專家都認可的人，那么基本就是靠譜的。其次就是怎么打動這些人了。在科創圈中，創始人接觸的高手大部分是工程師和科學家。在老羅看來，和這一群極度理性和現實的人談情懷就不合時宜。這時候你需要做的是說服他們，相信公司將來可以做大，相信你是一家有潛力的公司，對方才會放棄大公司加入你跟你創業。另外也要談期權和工資，不同級別的期權要劃分合理，這是激勵員工的有效工具。對人才一定要舍得花錢，即使對方開出的價碼比 CEO 本人的工資還高，只要他能夠為公司創造足夠大的價值，也是可以接受的。

老羅認為，在招募人才的過程中，有三類人是最難談的，這幾類人要用不同的方法去對待。一類是對創業打天下改變世界完全無感的人，他看你就像看小丑。針對這類人，你需要做的是設計具體場景，比如約對方到銀泰中心這種摩天大樓的高層。看著樓下川流不息的車流人流，再喝一點昂貴的紅酒，氣氛對了，這時候你再講公司的戰略規劃，燃點再高的人也會有所觸動。還有一類是優柔寡斷的人，一會同意，一會又推辭，因為老東家對他有情有恩，不會輕易讓他走，想辦法和你打拉鋸戰，你不但占不到便宜，還會精疲力竭。針對這類人，客客氣氣反而勝算不大，需要破罐子破摔刺激他們一下。比如你這種人在大公司永遠沒有機會享受到創業打天下，將來享受革命成果的成就感等等。如果成功說服了自然是最好的。如果不成功，也要過段時間給對方道歉。最后一類是長期不表態的人，你每次約他，他都過來跟你談得熱火朝天，你讓他決斷就沒有下文了。針對這種人，老羅認為要把對方擺在重要位置，充分向他展現優勢，制造強大的沖擊。比如邀請他參加手機發布會或者演講，讓他坐在中心的位置，感受周邊的呼聲澎湃，讓他被這種熱烈的氣氛鼓動，事后再發短信邀請加入或者趁熱打鐵，展開密集的談話，這樣下來大多數人才都是能夠被搞定的。

另外，老羅認為關于招募人才，在公司中有一個角色非常重要，就是人力資源總監。俗話說術業有專攻，要解決招人的問題，而且是招有行業背景的資深人士，比較有效的方式是找一個背景足夠資深、能力足夠強的人力資源總監，讓他來幫助你排憂解難。事實證明，老羅招來的這批大將確實都是能力過硬的。在字節收購錘子手機業務后，吳德洲成為字節新石實驗室總裁，朱海舟繼續在字節專攻堅果業務。李建業加盟了阿里，錢晨加盟百度，主持智能音箱技術和產品。 001 號員工朱蕭木短暫入局電子煙，后來和黃鶴一起跟著老羅繼續創業做直播帶貨。

總結這部分內容，在企業管理上，你需要招募專業的人來做專業的事。有時候并不是創始人親力親為就能把一家企業做好了。在招募人才上，老羅有自己的一套方法。首先是創始人至少要花一半以上的時間去找人，怎么判斷這個人是不是靠譜呢？一方面可以借鑒資深的業內朋友的意見，另一方面是找專業的人力資源總監去挖人。另外他認為要打動技術類人才，就要凸顯公司的發展潛力，同時也要和對方談好薪酬期權。畢竟在利益面前大家都很清醒。在談人才的時候，有三種人是最難談的，對創業打天下完全無感的人，你需要設計場景來打動他們。對優柔寡斷的人，你需要給他們言語上的刺激。對長期不表態的人，你需要充分展示自己的優勢，給對方造成巨大的沖擊。創業者在創業之初難免會遇到資金人才的難題，老羅用 900 萬天使投資就拉到了一支核心團隊。不得不說，老羅是一個擅長發揮個人影響力的人，雖然資金不多，但是有了一支能征善戰的核心團隊，融資就變得更加容易了。如果一家公司要長足發展，還少不了一個核心元素，就是出色的產品。

從產品定位看一個理想主義者的妥協和掙扎

錘子科技在產品定位上充分展示了創始人羅永浩的理想主義氣質。在錘子的產品發展史上，老羅有過妥協，也做過掙扎。老羅的科技理想是如何對抗現實的？ 創業者容易犯的一個共性問題就是非常認真地活在自己的世界里，特別是一些技術型的創業者，他們花很多時間在研發產品上，但最后發現市場反響很差，他們不明白這么好的產品為什么用戶會不喜歡呢？錘子時期的老羅也是一個典型的活在自己世界里的企業家。今天看錘子，你也能發現老羅并不是那么懂自己的用戶，對產品經理而言這是一個硬傷。老羅在 2012 年成立錘子科技，從一開始錘子手機的定位就是要做整個手機行業中差異化創新的產品來占領用戶心智，并在未來的 8 到 10 年在創新的產業中占據足夠大的市場份額。 2017 年的時候，老羅預言再過 8 到 10 年就會有一個計算平臺取代現在的手機和平板電腦，他希望自己能夠參與甚至領導這樣一次平臺革命。而要參與這樣的革命，定手機就是最好的入場券。因為只有做手機才能夠積累足夠多的技術專利、人才資金，這是他堅持在手機這個紅海戰場廝殺的原因。老羅在大方向上非常篤定和清晰，但是想要在手機這個成熟且大局已定的市場當中殺出一條血路，這并不容易。

差異化的戰略到底行得通嗎？老羅有這個信心。在他看來，華為、 OPPO vivo 小米等當時國內主流的手機廠商的成功要么和資源整合，要么和供應鏈渠道模式的創新、性價比等戰略有關系，本質上都不是靠與整個行業高度差異化的產品來取得成功的。而這正是老羅認為自己能夠辦到的事情。在產品上，老羅認為自己繼承了喬布斯的衣缽，他們都能夠把紋理思維融合起來，創造改變時代的產品。為了錘子第一款旗艦機能夠一鳴驚人，老羅創立錘子的開始幾年，生產線研發、工業設計，一手抓軟件硬件技術，相關會議都要參與其中。和手機研發相關的問題必須他親自拍板，所以一直處于肉體精神雙重疲勞的狀態，說他是一個工作狂也毫不為過。在手機研發業務上他很苛刻，有時會因為和同事爭論激烈而直接罵人。特別是錘子T1 拿下德國 iF 設計金獎之后，更加堅定了老羅差異化的戰略方向。但是消費者眼中的好看和設計者眼中的好看是一回事嗎？老羅過高估計了中國消費者對手機顏值的關注，把設計者的審美凌駕在消費者的審美之上，這是致命的。錘子T1 發布后銷量遇冷，降價 1000 以后，最后還只定格在 25 萬部，可謂慘淡。除了供應鏈弱勢、產能跟不上和續航時間，這幾個原因還有很重要的一個原因，就是錘子創新且獨特的設計語言挑戰了用戶的使用習慣。老羅在 M 系列獲得成功后也反思道，公眾是需要去引導的，但是一次步子不能邁得太大了。好在 2017 年吳德周加盟之后，補足了錘子供應鏈上的短板，讓錘子在硬件研發、生產、供應鏈上都比以前更加專業。吳德洲是前榮耀產品線副總裁，擁有豐富的研發和產品線管理經驗，還從華為帶來了系統的研發方法。他主持研發的第一款錘子 M 系列手機，不但是錘子首次如期發布的手機，打破了錘子拖延交付的魔咒，而且也是當時錘子有史以來市場評價最好、銷量首次破百萬的手機。但這一次在產品設計上，錘子又被貼上了妥協和迎合市場的標簽。因為這款手機中間的圓形按鈕在外觀上像極了蘋果，這對設計驅動的錘子來說是一個莫大的恥辱。

既然老羅喊著要做差異化的手機，怎么能犯這種錯誤呢？實際上這是被逼無奈做出的選擇。當時 M 系列在外觀上既要保留錘子三個實體件的傳統，又要做創新，設計團隊出了很多稿樣板，而后面又發現工業實現上做不到，最后不斷修改，決定做成烏紗帽的設計，也就是中間一個圓鈕，兩邊是對稱的橫杠。這又被吳德洲否定了，因為這種老舊的設計在銷量上會很吃虧。他告訴老羅，要么保留這個設計，但是賣不出去，要么只保留一個圓鈕杯馬抄襲，但是能賣出去，你二選一。回去以后，老羅權衡了一晚，妥協了，選擇了被罵抄襲但是也要把產品賣出去。因為他知道如果產品賣不出去，公司很可能面臨直接倒閉的風險。對這次關于抄襲的負面評價，他選擇了不辯解。這不是老羅在產品上的第一次妥協。 13 年發布錘子 OS 一代操作系統不能夠更換個性化的手機壁紙。因為老羅主觀認為大部分人都會覺得壁紙會讓桌面看起來很丑，這個決策顯然忽視了用戶體驗。壁紙對手機用戶太重要了。 T1在這個問題上被用戶吐槽后， T2 發布的時候，錘子就在同時更新的操作系統上增加了更換壁紙功能。

從錘子的產品發展歷史來看，老羅更像是一個單純苛刻的產品經理，而不是一個合格的商人，他對創造革命性的產品有偏執的可念，希望自己的產品能夠改變大眾的使用習慣，甚至改變一個時代。但是對現實的經營、商業運作這些問題，它卻缺少必要的穩重和耐心。一位錘子的前員工認為老羅更偏向于做好一件事，而不是這件事能不能賺錢。老羅曾說，別跟我談錢，不為賺那點臭錢，讓他感到失望。錘子科技多年處于不盈利的狀態，資金一直非常緊繃，這和創始人羅永浩的理想主義特質有很大關系。公司好幾次差點破產。在這種情形之下，老羅也開始慌了。為了解決資金問題，錘子在 2018 年開始做加濕器、行李箱、智能音響這些變現快的智能硬件來支撐手機的生存。同年推出子彈短信進軍社交領域，直接和微信叫板，但是也凄涼收尾。老羅和錘子科技在理想主義道路上的最后一次掙扎是 2018 年 5 月在鳥巢發布的堅果 TNT 工作站，老羅聲稱要重新定義個人電腦，開啟新一代計算平臺革命。卻在演示中頻頻翻車。大屏幕上，老羅滿頭大汗，口里重復著那句理解萬歲。現在看來，錘子當時的供應鏈研發等資源非常吃緊的前提下，老羅一意孤行，決定把相當一部分資源投入 TNT 的研發生產，無疑是一部臭棋。非常戲劇的是 2018 年下半年，也就是創業在路上。這本書出版之時，錘子出現經營危機，老羅舉債 6 億，錘子的榮光時刻已然落幕。在書中，老羅說自己對失敗這件事其實早有準備，他 2017 年就開始考察項目，如果手機業務陷入困境，只要核心團隊不散，他們還可以通過其他業務殺回來。然而后來的聊天寶、電子煙也只是曇花一現。
2019 年，錘子科技的手機業務被字節收購，老羅也開始了他的賣藝還債之旅。如果說錘子手機的妥協是為了用戶和市場，那么這次進軍直播領域還債，則是老羅在理想和現實之間反復權衡之后的結果。或許對老羅來說，做直播還債是最符合他個人優勢的選擇。既然不擅長管理供應鏈，那就用內容 IP 的影響力變現。事實證明，作為一個優秀的產品經理，你可以只管認真不顧輸贏，但是作為一個企業領袖，你卻必須全力以赴去贏得戰爭。既然是做電子消費產品，就不能活在自己的世界里，而是要重視用戶體驗，創始人過度理想主義也是行不通的。后來老羅帶領交個朋友，直播團隊從北京搬到杭州的這個決定，正是因為杭州供應鏈聚集有最好的直播土壤，這也是從錘子的失敗中吸取的教訓。失敗過的老羅更加謹慎了，他的帶貨品類也從最初聚焦自己擅長的科技品類，轉向關注數據和市場的反饋，尋求利潤最大化。

回看這部分，老羅在定義錘子產品的時候可以看出來，他其實對用戶并沒有那么了解，很多時候是活在自己的世界這里，這也是創業者容易犯的通病。在產品驅動的公司，用戶永遠要放在第一位。雖然老羅一路走來，在產品本身以及產品戰略上都做了妥協，但是他在骨子里還是一個反叛主流的人，為了實現他的科技理想。他也掙扎過，但是還是沒能逃脫失敗的命運。不過雖然錘子科技已經和他無關了，但是老羅科技創業的初心還在。

從老羅的血淚教訓中，我們能學到什么融資干貨？

雖然老羅在做手機這件事情上失敗了，但是毫無疑問，錘子科技這段創業史獨特且富有研究意義。前面聊了老羅是如何定義自己的產品的。定義好產品之后，接下來要把產品研發出來，投入市場，天使融資肯定是不夠的。錘子之后要發展也必然離不開充沛的資金，而融資問題一直是錘子的硬傷。觀察錘子科技的發展歷史，老羅在融資上的效率確實不高。錘子科技從創立之初就一直在破產的邊緣瘋狂試探，曾兩度發不出工資，被外界傳聞倒閉六次，收購五次，這些傳聞對當時的錘子科技顯然是非常不利的。老羅作為 CEO 承認了自己前期過于關注業務，而在資本運作上做得很失敗。如果不是后來辛苦拉來了幾筆資金，錘子根本不可能堅持到 2019 年。由此可見，融資對家創業公司太重要了。所以 2017 年，在和羅技思維創始人羅振宇對話的時候，老羅反省道，非技術出身的科技公司創業者要把融資放在第一位，至少要花一半時間在融資上，還有 30% 用來找人，在剩下的時間才是放在產品上。但在這五年的融資過程中，老羅見過的投資人卻也著實不少，這也讓他積累了很多的經驗教訓。

老羅自己總結道，融資困難首要原因是大當時的手機行業已經是一片紅海，換成一個藍海賽道，融資要容易得多。另外這也和早年公眾給老羅貼的那些標簽有關系。投資人一聽是羅永浩，而且還是做手機，可能見面就泡湯了。老羅最自信的就是錘子的產品，但是大部分投資者根本就不給他介紹產品的機會，他們看重的是數據，包括產品銷量、用戶數量、盈利能力等等，而這些都不是錘子的強項。 2016 年，老羅曾經歷一次很逼真的融資，對方簽了協議后又懸而不決，一拖就是半年。由于對方影響力很大，這也讓其他投資人也按兵不動，搞得當時錘子的資金鏈差點斷裂，一度計劃把公司賣掉。這還不算。當時老羅在等這筆融資的時候搞黃了另外一筆融資，這讓他很后悔。所以老羅認為融資不順，要從自己身上找原因，投資人猶豫是合情合理的，但是創始人不能因為沒有防備而讓公司因此倒閉，有機會拿的錢就馬上拿。除非投資機構給出的條件極其荒唐離譜，否則誰給錢就拿誰的，而且速度要快，而且只有到賬的錢才是錢，口頭承諾甚至包括簽訂的協議都不算數。<u>因此在錢到賬之前，也不用因為簽訂了協議就提前拒絕其他愿意投資的機構，這都是老羅融資路上的血淚教訓。另外在創業融資的過程中，不要太在乎公司的估值，有時候估值太高未必是好事，因為會增加后面融資的難度。創始人也不要過分在意稀釋股權，或者擔心站錯隊，融資額太少。創業九死一生，你會遇到各種各樣的狀況，前期活下來才是最重要的</u>。所以你看如果一家創業公司想要拿到融資，選擇的賽道以及創始人的個人能力，公眾對他的印象，還有他往期經驗都是很重要的參考標準。

老羅在開局融資的時候，一定程度上也吃了身上標簽的虧。所以錘子在一路發展的過程中，由于資金問題確實無比艱辛，一場場高調的發布會也成了老羅融資的必殺技之一。用老羅的話來說，他會讓投資人坐在發布會的前排，發布會結束后就會有很多意向投資可以談。 2013 年，老羅發布了錘子 OS 操作系統，這次發布會幫他融到了 7000 萬人民幣。第二年的 4 月份，老羅又融到 1.8 億人民幣，這才讓錘子T1撐到了 7 月份的上。是據統計，從 2013 年到 2017 年錘子的 6 場發布會后，老羅一共搞定了 5 起融資。在怎么拿投資上，老羅總結了一些自己的方法，在見投資人的時候兒，怎樣才能從投資人那里拿到錢呢？在老羅看來，投資人最看重的有兩點，第一是看這個人和團隊是否靠譜。第二是看這個創業項目是否足夠好。因此在說服投資人時，首先你要對投資計劃書了如指掌，所有數據和細節倒背如流，投資人關于公司所有的業務和業績的問題你都能回答得清清楚楚。而且當你拿著項目計劃書去見投資人的時候，一定要在有限的時間內表現出你對這個產品或者項目的激情。因為對投資者來講，他很在意創業團隊的創始人是否對自己所做的項目有熱情、有激情，這是展現融資人個人魅力的時刻。第二，你還得努力給投資方展現你團隊的強大，給他一個靠譜團隊的印象。如果你的團隊中已經有兩個足夠優秀的合伙人，去見投資人時一定要把他們帶上，雖然他們不負責具體的融資，但是能增加你的說服力。第三，在與投資人談判的過程中，不要指望投資人能理解你的產品。大多數的投資人對產品完全不懂，但不影響他們做投資。相對于具體的項目和產品，他們更看重大趨勢運營數據和財務數據。另外，創始人在融資的時候要提前準備，未雨綢繆，才能不把自己逼到尷尬的處境。除非到了拿不下這筆融資，公司就會面臨倒閉的絕境，否則不要去簽對賭協議，因為這很可能會以出賣一家創業公司最寶貴的靈魂和價值觀為代價，這是得不償失的。

在 2017 年的時候，錘子拿到了一筆 10 億元的融資。但由于錘子產品定位出現偏差，老羅力排眾議，推出的天 NT 空間站反響很差。老羅引領新一代計算平臺革命的夢想破碎了，這 10 億元融資也沒能挽救錘子的頹勢。所以在創業公司還沒能夠活得足夠好的時候，激進的產品戰略對公司的負面影響是難以預估的。當你自己在創業的時候，首先思考的事情應該是怎么讓公司能夠很好地活下去，再去考慮拓展戰略版圖。

總結一下這部分內容。從錘子的發展經歷來看，老羅在融資上確實做得異常艱難，這不僅和他個人有關系，也和當時的賽道選擇有關。所以當你自己創業之前，一定要認真評估自己選擇的賽道可能帶來的風險以及你的應對能力。另外選擇好了賽道，在見投資人的時候要熟悉投資計劃書，擅長用數據打動對方，并且盡力展示你團隊的優秀以及你自己對項目的熱情。

當我們談論羅永浩的時候，我們是在談論什么？

當我們在談論羅永浩的時候，到底是在談論些什么？對于羅永浩，輿論一直是褒貶不一的。在錘子科技成為歷史，「真還傳」也即將收尾的時候，我們在說起老羅，<span style="background:#d9d9d9;">其實不是去關心他那些打臉的瞬間或者那些曾經幽默的段子和相聲表演，而是去探索和挖掘這個時代標本身上難得的精神品質</span>。首先老羅是一個失敗過的成功者，我們談論老羅其實是在談論他幾十年來不斷跨界、屢敗屢戰、折騰不止的奮斗者精神。錘子折幾后，老羅沒有逃避，而是承諾要三年還清 6 個億。除了一份擔當，還有他明白如果要繼續做點大事，個人的口碑不能丟。于是他放下了孤傲雋誡的個性，加入黃鶴的交個朋友科技公司高調進軍直播界。

在鏡頭前，他向品牌方鞠躬道歉，陪觀眾聊天，和主播們講段子，雖然經歷了不少翻車和尬場，但是這兩年來，老羅和交個朋友團隊都在不斷提高自己的專業度，改良直播呈現方式和玩法。時隔一年，大家發現老羅已經徹底融入了這個行業了，對自己的新角色也能夠收放自如了。當他成為年銷售額 30 億的頭部主播之后，三年還清 6 個億，也即將成為現實。最初對他冷眼旁觀，甚至出言嘲諷他的人也慢慢轉變了態度。

就像老羅在對話中對羅振宇說的那句話，如果錘子科技有一天倒閉了，我個人的臉面是最不重要的，最重要的是怎么給那些跟著我創業打拼的人一個交代。從這個角度來講，老羅是一個敢于擔當、有責任感的人，這也是交個朋友團隊中很多人都是錘子的舊部的原因，他們愿意跟著老羅繼續折騰，因為被他的奮斗精神所感染。后來交個朋友把服務老羅的這套方法復制在了其他主播身上，孵化了更多達人。現在的交個朋友擁有超過 1200 名員工，形成一加 9 個直播間已經不是單純只服務老羅的一個網紅工作室了，而是一家從直播公司發展為包含 MCN 機構、代運營機構、主播培訓、自有品牌 SaaS 供應鏈系統、多品牌整合營銷的綜合性平臺。老羅個人的直播時間在慢慢的縮減，公司正逐漸建立去羅永浩市的核心優勢，交個朋友創始人黃鶴是前錘子科技的產品經理，研究直播和社交也有好幾年的時間了，用互聯網的打法進軍直播界，公司崛起速度也非常驚人。這也應了老羅那句話，錘子的核心人才班子都是能力過硬的一群人，只要這群人在一起，要再度成功還是不難的。除了奮斗者精神，我們談論老羅的時候，其實也是在談論他身上的開拓者精神。老羅創辦錘子科技從一開始就是奔著創新和引領時代潮流的愿景去的，而不是簡單的迎合主流，并且一開始就是對標蘋果這種巨頭，希望能做出差異化不一樣的手機出來，最后參與和引領一次平臺革命。可以說老羅一開始選的路就是一條最難走的路。雖然它最后還是沒能夠創造奇跡，但是它和錘子掀起的波瀾確實給整個行業帶來了一些創新的活力和生機。

在今天這個科技創新主導的時代，互聯網紅利逐漸退潮，大廠紛紛裁員，企業和個人必須面對的一個問題是怎樣才能實現轉型升級，趕上互聯網之后的下一波時代浪潮？羅永浩給了我們一個答案，那就是創新企業要開拓新的增長曲線，個人要培養新的能力，才能適應這個精彩而充滿變化的時代。

回顧上述主要內容，老羅在產品創新上有著自己的獨到要求，這一點從錘子在軟硬件上的創新成就能夠看出來。另外在招募人才上，老羅很擅長發揮自己的個人影響力，有著自己的一套好經驗和方法。<u>從老羅錘子手機的定位上，你能看到一個有著理想主義氣質的企業家，在艱難的現實面前，對初心的苦苦堅守。當我們在談論羅永浩的時候，其實是在談論這個時代樣本身上生命不息、折騰不止的奮斗者精神和追趕時代浪潮的開拓者精神。</u>在對話節目的訪談接近尾聲的時候，羅振宇問了羅永浩這樣的一個問題，這一生你夢想過的最大成就是什么呢？羅永浩停頓了幾秒說，「如果能在推動這個世界進步的過程中，由于我個人的力量導致出現一個變化，除了我誰也做不到，這是我特別向往的一個事情」。他認為只有在科技領域才能出現小公司打敗大公司的奇跡，給人類帶來顛覆性的革命。科技行業的核心靠的是給人類帶來改變的好產品，而不是運氣。老羅渴望用科技為時代發展和社會進步做貢獻，這是科創新企業家的胸襟和格局。雖然他摔倒過，但是他也站了起來。

<strong style="color:#ff0000;">老羅的經歷讓大眾看到了一種跳出世俗標準的關于人生的另一種可能。也許這才是老羅讓這么多人始終追隨的原因吧。始終為理想而戰，但是又腳踏實地，永不言棄。這樣打不敗的科創者老羅很難讓人不心生敬畏。現在羅永浩被執行人信息清零，也許下一次科創圈的海嘯也即將到來。</strong>

本文由mdnice多平臺發布