291028～魏鴻超
連續143天總結
一.今日目標完成
抄寫100％
背誦100％
學習銷售三個板塊
二.今日總結
銷售三板塊，客戶基數，轉化率，客單量，之關于增加客戶基數的聚焦單爆。
增加客戶基數有三個層次。
第一層：關于客戶群體所在的尋找
第二層：關于目標客戶群體的細分擴大
第三層，關于目標客戶的ABC三類之間的篩選引導點殺
提問學習：
1.增加客戶基數的本質是什么？
2.增加客戶基數的意義是什么？
3.增加客戶基數的目的是什么？
4.為什么要去增加客戶基數？
5.應該怎么去增加客戶基數？
6.增加客戶基數應該怎么樣利用激發結合自身的優勢？溝通能力？專業能力？等等
7.增加客戶基數應該如何改變隱藏自身劣勢？拖沓？懶惰？等
8.周邊的高手和同學學長他們做業務的時候關于增加客戶基數有什么心得？
9該如何向他們學習方法借鑒心得應用改進呢？
10他們又憑什么要教會我們關于增加客戶基數的心得？人情做透，小禮物登門檻等
11我們的競爭對手關于增加客戶基數的方式方法都有哪些？
12如何市調清楚關于增加客戶基數的個中信息？
13可以對客戶詢問？冒充客戶到競品詢問？請教學長前輩？向同行高手達人了解？網絡？
14對競品增加客戶基數的分析，其優勢有哪些？如何學習借鑒或者避其鋒芒？
15對于競品增加客戶基數的分析，其劣勢有哪些？如何查漏補缺豐滿自我差異化？
16增加客戶基數分為哪幾個部分？第一潛在客戶群，第二目標細分群，第三分類排序點殺
17關于增加客戶基數中增加潛在客戶群應該分為哪幾個部分，如何去做？
18.潛在客戶群的增加，能否通過客戶推薦介紹，前輩高手，網絡搜索，關聯行業，隱形渠道，競品搜集來了解可能得潛在群體有哪些？
19具體增加客戶基數第一層次的客戶群應該如何操作細分單爆？
20第一層次的增加客戶基數簡單來說屬于挖池塘養魚苗，這些屬于三類客戶，要放養篩選培育需要時間來成熟和積淀
21關于增加客戶基數第二部分，擴大目標客戶群體應該從哪些方面入手？
22擴大目標客戶群體的本質是什么？
23擴大目標客戶群體的意義是什么？
24擴大目標客戶群體自身應該去做好哪些細節工作？哪些突破？
25擴大目標客戶群體過程中應該如何去客服固有工作中的問題做突破提升？
26擴大目標客戶群體過程中應該如何去延續發揚工作中自身的優點優勢？
27擴大目標客戶群體應該如何向學長同行高手學習請教？
28擴大目標客戶群體應該如何借力？借老客戶之力，借公司之力，借人脈圈子之力？
29擴大目標客戶應該如何去市調競品的方式方法效果？
30擴大目標客戶應該如何同競品做好差異化，不給客戶生厭？
31擴大目標客戶應該如何去處理客戶的心理，從喜好，互惠，權威，稀缺，承諾和一致，社會認同感，習慣等問題？
32擴大目標客戶如何去給客戶做有價值的輸出，讓我們也變成他的需求人物？利益驅動，換位提問，止損闡述
33擴大目標客戶如何跟客戶成為朋友？人情做透四招
34擴大目標客戶應該如何做好每天的總結以及客戶統計工作？固化時間深化內容細節
35擴大目標客戶應該如何處理擴張花費的時間和原有工作時間的規劃？
36.擴大目標客戶群體的溝通話術招商套路應該如何做準備？
37建檔除了客戶本身之外是否還需要建立客戶反饋表格數據化量化
38擴大客戶基數第三層之客戶分層管理逐層調節增加A類客戶基數應該如何去做？
39客戶分級管理增加A類客戶的本質是什么？
40客戶分級管理應該如何去做？逐步從下級篩選提升到上一級客戶層次中去。
41篩選升級的標準如何制定？
42升級篩選應該的過程中應該如何培育客戶？從人情到利益
43從自身角度而言升級篩選客戶應該如何結合營銷動作？
44應該如何激發自己的人情做透四招去從人情角度做客戶的篩選升級？
45應該如何利用增值服務和利益驅動做客戶的升級篩選？
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