歡迎來到終生實踐者 的第二七期，本期我們要打磨的概念是：

付費就是撿便宜

之前已經(jīng)提到了兩種個人商業(yè)模式：

1. 一份時間出售一次

2. 同一份時間售出很多次

這周我們來介紹一種更高級，甚至應(yīng)該算是最高級的個人商業(yè)模式：

購買他人的時間之后再賣出去

上周在談到“同一份時間售出很多次”的時候，已經(jīng)有不少讀者覺得自己很難達(dá)到這個目標(biāo)。所以估計有不少的讀者看到這個最高級的模式之后，會感覺到有一點“絕望”。不過不用擔(dān)心，其實這個最高級的模式人人都在用，只是你可能沒有注意到而已，所以先別急著嘆氣。

“購買他人的時間再賣出去”是這三種模式中最高級的。原理也很簡單，既然自己的時間是有限的，那么購買他人的時間最起碼可以突破“時間總量的限制”。而原則也很簡單：“低買高賣” —— 這實際上是一切商業(yè)模式的共通之處。

我們在前面的文章中提到過：

創(chuàng)業(yè)和投資，事實上就是第三種商業(yè)模式。你自己做老板，招聘一些人為自己做事，本質(zhì)上就是購買了那些人的時間，而后，你再利用你購買的這些資源創(chuàng)造點什么，產(chǎn)品也好服務(wù)也罷，然后再賣出去…… 而投資人購買的本質(zhì)上還是時間，只不過是創(chuàng)業(yè)者的時間（也可以說是“更有能力的人的時間”）的一部分，而后再想辦法賣出去。從這個角度看過去，我們也可以理解為什么“投資人非常看重創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，而后才去看創(chuàng)業(yè)者所選擇的方向”了。

能夠成功創(chuàng)業(yè)的人和能夠成功投資的人，肯定在人群當(dāng)中只占極少數(shù)的比例，可為什么說，“最高級的個人商業(yè)模式事實上人人都在用”呢？因為這是事實啊！

當(dāng)我們花錢購買他人服務(wù)的時候，本質(zhì)上就是在購買他人的時間，以便自己的時間不被占用。還記得服務(wù)行業(yè)的所謂“缺陷”嗎？在那個領(lǐng)域之中，絕大多數(shù)人的每份時間只能出售一次 —— 于是，當(dāng)你花錢購買服務(wù)的時候，本質(zhì)上是避免了自己的時間花費到那些只能“一份時間出售一次的人”所做的事情上去。

所以，你看，第二種商業(yè)模式并不是大多數(shù)人能夠用得上的，甚至是大多數(shù)人終生都沒辦法掌握的東西，可與此同時，事實上任何人在任何時候都有機會運用第三種更為高級的個人商業(yè)模式，這真是令人驚訝的現(xiàn)象！

然而，你若是再仔細(xì)觀察一下，你就會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人從未把“花錢購買他人時間”（在他們看來是付費買商品或者服務(wù)）當(dāng)做自己的個人商業(yè)模式處理（他們事實上腦子里干脆就沒有“個人商業(yè)模式”這個概念），當(dāng)然也就從來沒有想過這事兒還需要更深入的琢磨，才可能不斷優(yōu)化。

現(xiàn)在除非是不得已的情況，否則我會想盡一切方法通過付費來幫自己省時間，而且由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這一過程變得越來越方便。比如我可以花十幾塊甚至幾塊錢來找人幫我買咖啡，幫我去取外賣。通過這樣的付費，我能省下大約 10 ~ 20 分鐘，而這 10 分鐘內(nèi)，我能敲出幾百上千字呢，要知道按照我目前為止收費專欄的收入來看，每個字差不多值 3000 元呢！這種“投資”簡直太值了啊！

人與人之間，他們思考角度、思考根據(jù)、思考質(zhì)量相互差異巨大。甚至，很多人干脆就是沒有認(rèn)真想過而已：如果你不肯花錢買服務(wù)，而寧愿用自己的時間省下那些錢，更合理的依據(jù)應(yīng)該是：你確定你的時間價值抵不上那個時間消耗—— 只有這樣的時候“不花錢”才是合理的啊！然而你看看絕大多數(shù)人的選擇就知道了，他們不是這么做的，他們不是這么想的，他們甚至沒想過 —— 于是，天天在做不合理的事情卻不自知。

許多年前，我就不太理解人們?yōu)槭裁磿X得“書太貴了”，甚至嚷嚷說“買不起”…… 書是天下最便宜的東西啊 —— 即便是在書價漲了好幾倍之后。另外，長期以來，中國的書價比國外的書價便宜很多…… 你知道為什么嗎？不是人們淺薄地以為的那樣，覺得因為是中國人不重視知識，真正的原因只有一個，銷量足夠大。我們已經(jīng)知道了，寫書是把自己的同一份時間銷售很多次的少數(shù)方式之一；于是，既然可以多銷，就可以薄利，若是可以多銷很多很多，就可以更薄利…… 這才是中國的書價比國外便宜很多很多的根本原因。

從這個角度望過去，一個精英人士花時間認(rèn)真寫出來的書，傳遞著知識的結(jié)晶，卻以幾乎接近紙張本身的價格賣，貴嗎？怎么可能！付費才是撿便宜啊！若是歸結(jié)成“公式化”的語言，是這樣的：

能被批量銷售出去的時間更值得買 —— 因為它們實際上無比的廉價。

除此之外，“能被更大規(guī)模地批量賣出去的時間”更值得買，因為那“更大規(guī)模的銷售”即意味著說“更大規(guī)模的認(rèn)可”，即，已經(jīng)有很多人幫你驗證過質(zhì)量了，豈不是更放心？（雖然也有例外，可是，什么事情沒有例外呢？！）

能夠認(rèn)清“付費才是撿便宜”的本質(zhì)，背后的核心在于認(rèn)同這樣一個不等式：

時間 > 金錢

也就是說，若是你認(rèn)為時間比金錢重要，你會做出一些如此這般的決定；若是反過來，你認(rèn)為金錢比時間更重要，你就會做出截然相反的決定。

然后再回頭看這個行為，花錢避免自己的時間花費到“一份時間只能出售一次”的事情上去 —— 為什么說這是值當(dāng)?shù)哪兀恳驗椋阋肭宄愕臅r間花在哪里最劃算？

把時間投資到自己的成長上最劃算。

因為即便是在第一種個人商業(yè)模式中，個體的價值決定了時間的價格（估值），所以，在所有人都在出售自己時間的情況下，若是你能不斷提高自己的價值，那你就賺了 —— 肯定不是馬上賺到，但終將賺到，這一點毫無疑問。

還有另外一個極為重要的因素是絕大多數(shù)人根本沒想到的：

若是你篤定自己將來能賺到的錢（成長的重要指標(biāo)之一）最終長得像復(fù)利曲線一樣，那你就明白了，在早期，無論多費勁攢下來的錢，也都只不過是極小極小的小錢而已，十年后、二十年后，那一點點錢，完全可以忽略不計……

你已經(jīng)看出來了，這完全是“撿了芝麻丟了西瓜”那個故事的另外一個版本而已。

把時間投資在自己的成長上，是在提升自己的價值；把時間花費在那些不必要的事兒上，只是為了省下錢，卻因此耽誤了成長，要多吃虧有多吃虧 —— 可惜，絕大多數(shù)人正在這么做，把自己有限的腦力花費在那些雞毛蒜皮之上。

時間與精力都是一樣的，具備排它性，用在這里就不能用在那里，用在那里就沒辦法用在這里…… 這就是為什么絕大多數(shù)最終在某個領(lǐng)域成就非凡的人都顯得有點“弱智”、甚至看起來“生活不能自理”的重要原因，他們關(guān)心的，不是那些生活瑣事，他們關(guān)心的是更重要的事，其中必然包括自己的不斷成長。

成長的方法是什么？幾乎只有一個答案：

學(xué)習(xí)。

有意義的人生之中，貌似沒有什么比這兩個字更重要的了。習(xí)得每一個技能，都是給自己賦能，讓自己擁有更強的能力。擁有更多的技能，就是擁有更多維度的能量。人之所以能夠進(jìn)步，之所以能夠成長，就是因為學(xué)習(xí)能力，甚至，在我的世界里，我把學(xué)習(xí)、進(jìn)步、成長，統(tǒng)一稱為“進(jìn)化”。

形象地講，每當(dāng)你習(xí)得一個新技能的時候，你就進(jìn)化成了另外一個物種。你學(xué)會了開車，就進(jìn)化成了腿更長的物種；你學(xué)會了外語，你就進(jìn)化成了視野更廣的物種；你學(xué)會了演講，你就進(jìn)化成了嗓門更大的物種；你學(xué)會了寫作，你就進(jìn)化成了聲音更有穿透力的物種；你掌握了統(tǒng)計概率理論，你就進(jìn)化成了更能看清本質(zhì)的物種；你習(xí)得了統(tǒng)籌方法，你就進(jìn)化成了“三頭六臂”的物種，就能比別人多做很多事情；你深入研究心理學(xué)，你就進(jìn)化成了更準(zhǔn)確地理解整個世界的物種；你透徹悟透了現(xiàn)代金融理論，你就進(jìn)化成了當(dāng)前這個金融時代里最受恩寵的物種……

總是有人慨嘆，“怎么都是人，差異那么大呢？！” 其實答案很清楚，雖然都頭頂同樣的藍(lán)天，腳踏同樣的大地，呼吸著同樣的空氣，都是人模人樣，但每個個體常常并不是同一個物種，于是，人與人之間的差異，常常是物種之間的差異，要么怎么差異那么大呢？！

于是，邏輯非常清楚：

既然你的目標(biāo)是“ 終歸有一天不再出售自己的時間了 ”；

那么你的行動就應(yīng)該是“想辦法合理地逐步減少自己出售時間的數(shù)量”；

而方法就是“能用錢換時間的時候盡量用錢換時間”；

進(jìn)而，省下來的時間全都“ 投資 ”到自己的持續(xù)進(jìn)化上去……

那學(xué)習(xí)有沒有方法呢？當(dāng)然有，要么我們怎么主張“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)”呢？

“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)”這句話中的第一個“學(xué)習(xí)”是動詞，第二個是名詞，第三個還是動詞 —— 這個意思是說，要先把“學(xué)習(xí)”（名詞）這個本領(lǐng)學(xué)好（動詞）之后再去接著學(xué)習(xí)（動詞）……

而這篇文章，本質(zhì)上就是要提高你的學(xué)習(xí)能力，并且甚至還要更上一層：

讓你進(jìn)化成一個操作系統(tǒng)不斷升級的物種—— 即，操作系統(tǒng)具備自動升級功能的物種。

復(fù)習(xí)小提示：

在今天這篇文章中，我們了解了“購買他人的時間之后再賣出去”這種最高級的個人商業(yè)模式，為了方便大家更深入的理解這句話，理解這篇文章的內(nèi)容，對“個人商業(yè)模式”和“時間”有更清晰的認(rèn)識，我將相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了整理，點擊下面的鏈接可以進(jìn)行閱讀。你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，回頭再去看那些學(xué)過的知識，會有不一樣的認(rèn)知。

思考與行動

1. 我們在第一周的時候就說過“付費就是撿便宜”。在這么長的時間里，你有沒有按照這句話去踐行呢？在這個過程中，你有什么樣的心得體會？

2. 為了利用好這個“最高級的個人商業(yè)模式”，你覺得應(yīng)該在哪些方面多下功夫呢？

3. 專欄進(jìn)行到此，你覺得自己和開始的時候還是一個“物種”嗎？你都在哪些方面“進(jìn)化”了呢？

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請在留言區(qū)寫下你關(guān)于成長的任何問題，不論是關(guān)于人的，關(guān)于事的，還是關(guān)于你自己的。我會把我對于這件事的看法，以及我在這類事情上所秉持的原則寫出來，和大家一起分享。

以下是有關(guān)問題的基本要求，請大家務(wù)必要 認(rèn)真閱讀 ，因為你的問題是否會被選中，很大程度上取決于問題的質(zhì)量。

1. 要關(guān)于成長。

我們作選擇的目的，說到底就是為了能夠更快速地成長。這一條要求除了明確提問范圍之外，也同時想提醒大家，并不是只有就業(yè)，擇偶這些“大問題”才是關(guān)于成長的。就像你的注意力是被細(xì)小的瑣事所占據(jù)的那樣，我們很多的進(jìn)步其實發(fā)生在“小問題”的選擇上。

比如“我要去海南度假一周，每天會有兩個小時的閱讀時間，希望找本書讀一讀，不知道《動物農(nóng)莊》和《圍城》應(yīng)該選哪一本？或者有什么其他書可以推薦嗎？”就是一個不錯的小問題。

所以大家切勿提問的時候“飄在天上”，我們的成長其實都是一步步腳踏實地完成的。

2. 要有細(xì)節(jié)。

如果你問我“如何快速賺取人生第一個100萬”，我只能開玩笑地回答：“去買彩票吧！”

很多時候，我不回答一個問題，并非因為這個問題不能回答，而是牽扯的背景信息太不完整，以至于要想說清楚只能寫本書。所以面對這類問題，統(tǒng)一的答案只有一個： 看情況 。

所以如果你希望自己的問題被回答，補充好背景信息和相關(guān)細(xì)節(jié)是一個好方法。雖然我們永遠(yuǎn)無法補充完所有的細(xì)節(jié)，但我們總歸要盡力。比如剛才的問題如果被補充成“我是一個好吃懶做的人，我如何賺取人生第一個100萬”，我就會很認(rèn)真地回答：“去買彩票吧！”

3. 要有選擇。

你的問題最終應(yīng)該是一個選擇題。

由于情況的不同，擺在每個人面前的選項也是不同的。這涉及到能力，性格，家庭等多種因素。所以如果是一個開放式的問題，雖然我能給出我的選擇，但很有可能那并不在你的選項當(dāng)中。

所以大家最后要把問題落實到選擇層面。而在這個尋找選項的過程中，你也會對自己的問題有更深的了解。

再一次提醒，請大家認(rèn)真閱讀上面的要求，然后再提問，我們已經(jīng)用了一年時間“只字不差”地閱讀了，相信大家能夠做到這一點。

好，以上就是今天 終生實踐者 文字版的全部內(nèi)容，歡迎你在留言區(qū)里寫下你的“成長記錄”，我們下期見！

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