【捭闔第一】
（1.6）故捭者，或捭而出之，或捭而內之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。
譯文：
所以用捭或闔能使對方開而真實情況暴露出來，或能讓對方開而使已方的觀點被接納，用闔或能是已方有所獲取，獲能使已方順利地躲過禍患。捭闔，就是天地間的道。捭闔，能夠使陰陽發(fā)生變動，陰陽變動產生四季，四季的更替化育萬物。縱或橫，返與出，翻與覆，反與背，都是由捭闔而生的。
重要詞語（要理解）
1、故捭者
2、闔者
3、縱橫反出
學習心得：
通過捭闔了解到對方的真實情況，使自己的觀點被對方接受，避開不利的因素，使自己遠離禍害。如在與廠家交往時，應通過捭闔了解廠家的真實想法，廠家是否真的愿意支持咱們，在這家單位或該項目是否還有其它家代理在做，該代理跟客戶的關系怎么樣，是哪個部門的人在支持他們，了解清楚這些后再跟廠家談，掌握主動權，抓住時機也可以給廠家適當?shù)膲毫Γ@樣合作起來雙方都比較愉快。
劉青瑋
2016.5.9
