【捭闔第一】
（1.6）故捭者，或捭而出之，或捭而內之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。
譯文：
所以用捭或闔能使對方開而真實情況暴露出來，或能讓對方開而使已方的觀點被接納，用闔或能是已方有所獲取，獲能使已方順利地躲過禍患。捭闔，就是天地間的道。捭闔，能夠使陰陽發生變動，陰陽變動產生四季，四季的更替化育萬物。縱或橫，返與出，翻與覆，反與背，都是由捭闔而生的。
重要詞語（要理解）
1、故捭者
2、闔者
3、縱橫反出
心得:
結合前文，拜訪客戶，捭或者闔，就是為了搞清楚客戶的真實情況、真實想法。針對實際情況，伺機而動。讓客戶接受我的做法及觀點，從而打成簽單。或者從客戶身上得到有效信息，避免對自己不利的局面。恰當的應用捭闔術，就等讓事情向著有利于自己的方向變化，最終成功。
針對一個具體客戶，他們近期在發詢價。但是，通過技術這邊掌握的情況是目前并無此需求，而且庫房還有備件。他們并不是真的要采購，而是在做庫存價值核算。這樣的話，我既要配合報價，而且是參照以往的合理的價格，又要與廠家溝通好。免得讓讓廠家造成誤會，對我們的支持力度下降，給自己和公司帶來不必要的麻煩和浪費。
黃寓風
2016.5.9
