【捭闔第一】
（1.6）故捭者，或捭而出之，或捭而內之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。
譯文：
所以用捭或闔能使對方開而真實情況暴露出來，或能讓對方開而使已方的觀點被接納，用闔或能是已方有所獲取，獲能使已方順利地躲過禍患。捭闔，就是天地間的道。捭闔，能夠使陰陽發生變動，陰陽變動產生四季，四季的更替化育萬物。縱或橫，返與出，翻與覆，反與背，都是由捭闔而生的。
重要詞語（要理解）
1、故捭者
2、闔者
3、縱橫反出
學習心得
對客戶使用捭時，一定要提前做好準備工作，了解客戶的使用情況和現場的運行情況，多給客戶講一些我們產品在別的用戶那的使用情況，出現過什么問題，都備了那些備件，然后用語言技巧說服客戶購買備件，對客戶使用闔時，要耐心認真的聽客戶多講，從客戶的講話中得出有用的信息，再認真分析，然后給客戶講備件的重要性，讓它們未雨綢繆，防止安全隱患，引導客戶購買我們的備件。
尹琿2016年5月9日
