1、知識
閱讀知乎的兩篇文章，學習了幾點知識，首先附帶兩篇文章鏈接。
《如何判斷社會組織的真偽？》
https://zhuanlan.zhihu.com/p/29711656
《天眼查是怎么獲得企業工商信息的？》https://www.zhihu.com/question/38225472
第一篇提出了一個離岸公司的概念，才知道之前同時和我說的皮包公司的概念。863、國際飯店職業經理人協會（之前我選擇的公司，整整四年沒有掙點一點錢。我當時為什么就這么相信自己。不過說實話我依然相信自己，也相信公司的這層戰略，把一個原本比較空的不可能的東西，通過商業手段去做實他，這就是商人的特制。題外話）
敲黑板！在中國，官方認可的各類協會均是經過民政部登記成立的，性質為“社會組織”而不是企業。在天眼查的搜索結果里也會被標注為“社會組織“，而那些不正經的“中國***協會”都是公司注冊。
再次敲黑板！除了那些本身就是假的離岸公司，還有一些冒充的李鬼，這個組織確實存在，但是和你聯系的人可能卻不是屬于這個組織的。天眼查目前收錄了1.2億家社會實體（包含公司、社會組織等），每個社會實體都有64種數據維度。每家社會組織都有公示的官方注冊地址，網站和聯系電話，方便大家辨別。
第二篇讓我有另外一個焦慮了，就是知識焦慮，現在時代發展這么快速，到底有多快？
舉講個名詞，網絡爬蟲，超級鷹，這些你知道嗎？你會作用它們嗎？這些都是很多網絡IT男常用的工具，作為一位新時代下的人，對于現實還有這些工具存在一無所知。很可能我們已經成為新時代的文盲了
2、溝通對話
等下你把這些話術說下，然后后面的應對方法看下。5點半你要和其他部門一位新伙伴一起過下語言，一定要過了，別在給我丟臉了。
我也要過？我一些點不都是已經說到了嗎？
你是說到了，但是后面中高端求職行為，以及重點你沒有點到。
列出的點，我怎么沒有點到呢？
你開始介紹產品之后有開始挖產品，是不是很尷尬。你過來～
程浩，你也是最佳東方出來的，我就是希望你成為接下來能成為頂梁柱。你就能不能拿出空杯心態去吸收。
我理解你，現在壓力大。我怎么沒有空杯心態，而且我一直換位思考，現在一位新伙伴跟我一起，完全受我影響。
對啊，所以你要做出榜樣，做出一些不一樣的，過話術，過語言不應該，過這么多次，你看華香，來了第二個月的業績就相當于一個部門了。你們連個話術都過了三遍。我跟你說實話，我當時來真的就一次過了。程浩你知道嗎？你來我們大師兄都知道的，昨天在廁所見到他就問我。我說是的，他說好的，有一元大將。現在你不可能在新訓中連個話術都要過的這么難，說的過去嘛？你說。
（我的思路突然間斷了）
行吧，拿看結果吧。
3、新詞匯以及搭配
名詞：網絡爬蟲，超級鷹
權威，頂級，高端，大氣，非凡，火爆
動詞：跳槽，呈現，浮現，
成語：良莠不齊，參差不齊
4、溝通方法
今天在話術演練中，roll paly中，客戶（掌門）狠狠的說了句“不需要”，煒宇頓時被鎮住了，然后條件反射的說了句“為什么不需要”。場面頓時很尷尬。
然后掌門耐心講解到，這么問呢？很正常，沒有什么錯的，但是作為專業的銷售人員就不是這樣了。你聽我和你分享。
（為什么不需要，這是小孩子的潛意識反應，不要直接回答回來，內心分析下？不需要是因為不需要招聘網站還是不需要獵聘網，或者是不需要我的服務。那么思路就來了，不需要招聘網站就說明現有渠道已經能滿足他的招聘需求，可是現實中很多企業一直抱怨招聘難。第二個就是不需要獵聘網，那么也很正常啊，不了解情況下怎么可能需要呢。第三個就是不需要我的服務，是不是我還不夠專業。然后就是一串語言開始了應對。）
怎么會有不需要呢？不需要的原因呢？這是我當時的思路，但是我沒有很快的轉化為語言。
第二個是提問的連貫系統，同時用一些緯度來應到提問。
確實哦，財務總監需要5年經驗，確實希望馬上到崗會非常難，目前你這邊除了使用智聯招聘，還有沒有考慮過拓展一些渠道來招聘這些職位呢？
你招聘急，用什么渠道，或者用什么拓展招聘渠道。然后引導渠道的優劣勢。
而我關注的更加細節，在一些用詞上，明顯沒有在話術思路上。“應該也不錯吧”，“根本找不到吧”
核心優勢（排除傳統網站）
掌門管理風格嚴謹
“你的優勢我看到部分，還有的部分的優勢你要展現出來。”
程浩你也聽下，做牛B的人應該～引導我認識我的不足。
