一. idea：產品創意
了解如何提出產品創意？
什么是用戶訪談？
如何通過用戶訪談尋找產品定位？
并根據此設計出你的產品？
1.1 idea三大組件
① 目標用戶：夠垂直 （eg.在職人群--0-3年短視頻從業者--一線城市）
② 解決問題：幫助目標用戶解決的問題
③ 解決方式
1.2 idea 兩大類別
維他命產品：Nice to have --- 多經歷一個教育用戶的步驟（告訴其痛點）
-
止痛藥產品： Must to have
ps：止痛藥產品和維他命產品是流動的
1.3 尋找idea的三種模式
- 想了很多年的idea
- （若非1的情況）：
① 專家模式：擅長領域
② 好奇者模式：解決自己面臨的問題（eg.Airbnb)
③ 搭便車模式：看到市場需求，自己架接相關資源
二. sniff test:嗅覺測試（idea的第一次測試）
什么是sniff test？
對idea進行一次自檢，用于篩選idea
- 疼痛感：是否愿意對此花錢？（驗證是否確實是痛點問題）
- 自適度：idea與自己是否相關？（無論生活、工作、興趣...）
- 可持續度：是否長期有需求存在？
- 可驗證度：測試用戶是否有需求？是否可以驗證？難易？
- 進入壁壘： 可復制性（先天優勢、領域權威、技術表現、專利...）
ps:所有測試都是自己心里進行的，不涉及他人
三. 競品分析：competitive analysis（idea的第二次測試）
3.1 競品分析的三個步驟
① 尋找：盡可能找到所有的潛在競爭對手
② 歸類：提供三個維度，對競爭對手分類
③ 分析
競品分析的原則：
- 全面尋找
- 不要過快判斷
- 不要切入太深
** 記錄尋找競品的細節**：筆記、workflowy、Diigo（瀏覽器保存、生成對應列表）
3.2 搜索：尋找競品的方法
① 用戶角度：提出什么問題？
② 媒體角度：報道時用什么關鍵詞、關鍵字
（科技產品：36kr、next、IT桔子）
3.3 歸類：競品的三大類別
- 直接競爭對手：同行 同目標用戶（可口可樂、百事）
- 非直接競爭對手：目標用戶一樣，相關行業（可口可樂、芬達）
- 替代競爭對手：解決相同痛點（水、、可口可樂）
半撇相類似產品：新媒體大學、插座學院
3.4 分析：競品分析維度（基本評估）
- Growth：增長率
- Size： 規模
- Financing：融資、企業財務情況
- Burn Rate：燒錢率（每月消耗資本情況）
- Customer Sentiment：用戶口碑
- Marketing Strategy：營銷策略渠道及費用
- Future：愿景（未來發展方向）
3.5 什么時候進入下一步？
- 紅海：競爭環境激烈的市場 ----- 規則清晰、盈利空間小 （eg.高考培訓）
- 藍海：競爭環境沒那么激烈的市場 ----- 機會未被發掘、痛點問題不那么明顯 （eg.早教）
四個問題幫助你做進入下一步的檢測：
① 你的競爭對手是否在做和你一樣的事？ ---- 找到獨特切入點
② 競爭對手的發展速度：重要 ,你沒法趕上超速增長的競爭企業
③ 競爭企業的護城河有多高？ --- 有多少用戶？品牌的力量（痛點和品牌的聯想）.（eg.知乎、微信）
④ 愿景：強大的競爭對手未來的發展趨勢，是否想要遷移競爭陣地（未來不局限于當下的事）---- 即更廣和更深
四. customer validation：用戶驗證（idea的第三次測試）
4.1 用戶驗證步驟
① 問卷法：紙質、網絡、羅列問題 ---- 流于表面
② 焦點小組：5-15人，組成小組做一個訪談，1對多 ---- 會忽略某些用戶的深入感受
③ 訪談：1對1溝通 ---- 推薦使用
訪談步驟：列訪談提綱 → 尋找訪談對象 → 1V1進行訪談 → 形成典型案例
4.2 如何制定訪談提綱？（同需求驗證目的）
① 他們是誰？
+ 地理統計信息：地點、城鎮\農村
+ 人口統計特征：（人口普查） 姓名、性別、婚否、職業、兒女...
+ 心理統計信息： 喜好、信仰、生活目標、媒介習慣、購買習慣...
② 他們痛點問題是什么？
③ 他們現在是怎么解決這個問題的？
④ 他們對現有解決方式的評價？
⑤ 他們對你的解決方式的評價？
4.3 如何尋找目標用戶？
4.4 如何進行1v1訪談？
五. pitch experiment：提案階段
5.1 MVP：最小可行產品
概念來自：《精益創業》
想法 → MVP → 測試 → 數據 → 改進
5.2 MVP的形式
① 表單 ：描述已知內容 （eg.麥克表單、wofoo）
-
畫出設想圖片，將功能畫出來，放置購買、點擊測試按鈕，獲取用戶數據
表單范例
② 郵件 ：與表單類似
- 放置支付鏈接
③ 視頻 ：（eg.dropbox）
④ 眾籌網 ：發起眾籌頁
- 需要添加項目描述，細節描述
⑤ 著陸頁 ：產品介紹網站
⑥ 擬態 ：模擬網站（仿照完成品，模擬前端后端）
- 前端展示，顯示類似全準備好的狀態
** 5.3 PPT修改的工作流**
動機（提取關鍵字） → 配色（配色需放在深淺兩色做背景） → 清理 → 控焦 → 設計
