買了幾本文案的書籍，這本書對(duì)于我這個(gè)文案盲人來說，是讀起來最為輕松的一書。這本書文筆簡單、幽默、不厚重，但又傳達(dá)著很詳盡的文案技巧和思想。最近工作加班嚴(yán)重，偶有時(shí)間就會(huì)讀幾段，很喜歡，但要把精神深入骨髓還是需要記憶和練習(xí)。堅(jiān)持消化。
作者：路克 蘇立文
著名廣告文案撰寫者，當(dāng)今一流廣告公司的頂尖創(chuàng)意人。曾任法隆·邁克埃里格特廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)。曾兩度被《廣告周刊》提名為全美杰出廣告文案作者，獲得了20次“廣告界奧斯卡One Show廣告獎(jiǎng)金鉛筆獎(jiǎng)，堪稱“文案教父”。又是一位教父，膜拜。他是簡潔文案的倡導(dǎo)者和執(zhí)行者。
做什么樣的廣告
銷量不能拿來評(píng)價(jià)廣告好壞，雖然廣告的目的之一就是促銷。一個(gè)不能促銷的廣告肯定不是好廣告，但是如果促銷是靠制造純粹低級(jí)趣味或是低智商垃圾而實(shí)現(xiàn)的，那不管銷量有多好，都不應(yīng)該被鼓勵(lì)。
書中提到多次提到的令人討厭阿炮先生，為寶潔帶來了多年的高銷量
寶潔Charmin衛(wèi)生紙，請(qǐng)不要擠我的心綿~Benton & Bowles公司，通過擠壓反映衛(wèi)生紙軟
重要的不只是說的內(nèi)容還包括說的方式
顧客不是傻子讓你去愚弄，聽你演講，或被迫接收廣告商的銷售信息。（這與奧格威所講的一致，不要把顧客當(dāng)傻子）
真相只有當(dāng)人們相信你的時(shí)候才會(huì)成為真相，而要是連你自己都不知道你在說什么，那么人們是不會(huì)相信你的；可要是人們都沒有聽你說，那他們就不會(huì)明白你在說什么；但要是你不夠有趣，人們是不會(huì)想聽你說的。只有那些富有想象力的、原創(chuàng)的、新鮮的東西才會(huì)讓你變得有趣。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ——伯恩巴克經(jīng)典法則
精彩的大眾汽車廣告-謙虛而簡單
一個(gè)Lemon,簡單帶有瑕疵之意，內(nèi)容：“這是一輛沒能趕上裝船的大眾汽車。因?yàn)槲覀冃枰鼡Q汽車前置物箱的鍍鉻邊條，它上面有個(gè)小瑕疵，你很可能注意不到這個(gè)地方，但是質(zhì)檢員庫爾特克朗納卻幫你發(fā)現(xiàn)了”。
通過以上內(nèi)容來側(cè)面反映出大眾汽車的安全和嚴(yán)謹(jǐn)。
新撰稿人是堅(jiān)持自己的創(chuàng)意更重要呢，還是所廣告做得盡量漂亮更重要?
在你有更好的答案之前，你能做的就是模仿。作者模仿的人是鮑勃蓋奇，模仿了他整整五年。大師之所以為大師，也經(jīng)歷了從模仿到具有自己風(fēng)格的階段。
比爾伯恩巴克并不是銷售業(yè)績圖表的粉絲，他曾說：無論我們多想把廣告變?yōu)榭茖W(xué)——因?yàn)槟菢由顣?huì)變得簡單些，可事實(shí)上，廣告永遠(yuǎn)不能成為科學(xué)。廣告是一種藝術(shù)，它是微妙的、持續(xù)變化著的。它反對(duì)公式化，像花朵那樣，因創(chuàng)新而盛開，因模仿而枯萎凋零；正因如此，今天有效的創(chuàng)意放在明天就不會(huì)再吸引人了。因?yàn)榫薮蟮脑瓌?chuàng)影響力已經(jīng)失去了效果。
精彩廣告的靈魂這些年來一直沒有改變。那些廣告依然是偉大的、智慧的、高效的、幽默的、精彩的并且富有人情味的。建議大家走伯恩巴克之路，它將引領(lǐng)你到達(dá)一個(gè)確定的目標(biāo)——經(jīng)久不衰的品牌以及它在市場上的領(lǐng)軍地位，而且任何人的尊嚴(yán)都不會(huì)被損害。
文案發(fā)燒：第一部分做什么樣的廣告：第1章做誰說銷售員一定要穿制服
