雙11，CPA技術幫你再省20%
再過幾個小時，雙11就要到了。
雙11的價格，低得令人興奮！
您購物車裝滿了嗎？
您為何一直要等開搶的時刻才下單？
省錢。
對。省下的就是賺著的。
賺錢，一共就兩個法門——增收、節支。
世界上最大、也是最賺錢的汽車廠商，叫豐田，世界500強排第6。
有資料說，豐田的利潤增長中，節支省下的錢是增收的2倍。
增收很難，節支也是個技術活兒。
跟您透露個CPA技術，能比誘人的“雙11價”還低20%，
我今天剛用了。
上午，太太跟我抱怨：
“在網上看好了一個足療機，
原價3700，雙11價2300。
我給客服留言，客服一直不回?！?/p>
我：“你給客服留的什么言？”
太太：“我問能不能再便宜一點？”
太太出口就是金句，牛！
我：“你知道這是誰的名言嗎？
是宜家的創始人坎普拉德的名言。
他總是在談判結束，對方起身要離開的時候來上這句?！?/p>
按照慣例，太太把砍價的任務交給了我，
就像那些公司客戶一樣
——有難事找牛奮。
我立即：
1. 查看了這個足療機的品牌，
2. 網上查了它在上海的實體店地址，
? ?選了離我家最近的一個。
3. 對實體店的店員，我說明來意：
這個型號的，雙十一價是2300，想1600買下來。
如果可以，現在就拿走。
店員看了看門可羅雀的店面，
拿出計算器算了又算，最后以1800元成交。
這樣，我比誘人的“雙十一價”省了20%還多。
4. 寫這篇微信的時候，腳下我正用著這足療機呢，效果非常棒！
太太問：這又是你的CPA技術？
不錯，正是。
學會了你立即就可以用。
這是CPA《戰略》里面波特的“五力模型”的技術。
“五力模型”有很多應用，
其中一個就是“砍價”。
許多人以為“砍價”就是去跟人家磨，
這多丟人！為個價錢去求人。
買的沒有賣的精，再磨賣家也有他的底價。
五力模型的“技術”說，
價格，取決于店家（賣家）和顧客（買家）的力量對比；
而力量，是相對的，是可以根據空間、時間轉換的。
雙十一，大家都跑到線上購物，
一個“店家”的供應，面對著許許多多“顧客”的購買需求，
“店家”就居于優勢地位，力量就強大，價格就他說了算——
愛買不買，這一天有的是人來買。
所以太太給店家留言談價格，店家連回都不回。
而到了這個品牌的實體店，
顧客門可羅雀，這個商場里賣足療機的卻有好幾個品牌，
于是，我這個“顧客”就居于了優勢地位，
力量隨著空間發生了改變。
而實體店追求業績的愿望，在雙十一卻格外突出。
所以，我不用費什么口舌，
就比誘人的“雙十一價”再省了20%。
CPA的“砍價”技術，用在生活中是雕蟲小技，
但它是那些著名公司頂大梁的“節支”之道，
這些技術的擁有者，就是這些公司的頂梁柱，也是整個商業社會的頂梁柱。
誰擁有這些技術，誰就享受這些技術帶來的回報。
（作者：牛奮，復旦大學雙博士后、博士，中國注冊會計師、中國注冊資產評估師、律師、高級會計師資格，《考什么過什么》作者）
