“順從專家”設的圈套，你掉進去多少個了？
4、喜好---為什么廣告片中的普通人越來越多？
5、承諾一致---為什么志愿軍可以輕易洗腦戰俘？
6、社會認同---為什么邪教成員排隊自殺？
核心節點提煉
一、喜好
1、什么是喜好原則？
我們更愿意答應那些我們認識或喜歡的人所提出的要求。
2、影響喜好的兩大因素？
2.1外界固有的屬性有三個
①、外形漂亮
②、相似性、熟悉原則（感知流暢性）
③、與你相識（接觸或關聯）
④、贊賞你的人
2.2與自己相關的環境因素
①、喜好自己的人
②、與自己有共同目標的人
③、與美好事物相關的人物（愛屋及烏）
3、生活中，如何運用喜好原則？
投其所好，能更有效搞定客戶，運用內因和外因雙重因素快速簽單。
同時，反向過來，不能因為供應方的“奉承”、“恭維”而陷入其中，而忽視最為重要的“產品”本身。
二、承諾一致
1、什么是承諾一致原則？
人人都有一種言行一致的愿望，一旦我們做出了選擇或者采取了某種立場，我們就會由于內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做，在這樣的壓力下，我們會想法設法的以行動證明自己先前的決定是正確的。
2、為什么我們會不知覺地遵循“承諾和一致”？
言行一致是一種固化的一種優秀人格特質，老祖先曾曰“一言既出駟馬難追”。
遵循了，向好之心，反之，表里不一，這人有病。
一旦做出了某項承諾，從內心和外部兩個維度，會有一種自約效應，會不假思索的按照先前的承諾去做。
3、生活中，運用承諾一致原則？
正面積極引導自己和小伙伴，激活言行一致做出有效承諾。
做事情，部署任務，非命令式口吻，“必須”、“應該”等字眼，更為“要是這樣做，你覺得如何？”。
對待領導，常說，“沒問題”，“我可以的”！
反面以6大招數，快速識別套路，遵從自己的內心，如若不必，婉言快速拒絕。
每個人，都有一顆向好之心，言行一致的君子，人人渴望成為之，我們可以正向的自律和影響身邊的人，同事，也要反向應用避免落入“順從專家”的圈套。
三、社會認同
1、什么是社會認同？
每當我們判斷事情正確與否，更多會參考別人的意見。研究表明：“95%的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發起行動。
做5%的人，更能影響別人，而非苦口婆心的說教。（行勝于言）
2、社會認同的的4種型號？
①、動物腦本能（原始的獸性）
置身群體中，會自動調動動物腦模式，受情緒控制，更容易“作惡”，表現為：快速決定（占隊）、獲得認可、積極看自我
②、不確定性
不確定的事,喜歡依照別人怎么做。我看你，你看他，形成惡性循環式的“多元化無知”怪圈。
③、旁觀性
需要幫助的人，被發現人越多，那此人被幫助的概率越低，均攤到圍觀者的個體義務占比越低。如若不責任到人，將幾乎無效果。
④、小眾反作用
3、生活中，如何運營社會認同原則？
大多數情況下，我們對社會認同的反應方式的表現是無意識的，條件反射的順從，這樣導致一些偏頗，偽造的言論、證據左右我們的行為。
所以先要學會幾招防身，同時規避“多元化無知”
社會認同還告知我們，從眾心理而非從屬人數多的群體，而是心儀所向的群體，人是社會性動物，不論群體大小，總能找到自己的歸屬和羈絆。
