【文案策劃百問百答之十】無包裝，不營銷！文案策劃需掌握一套有效的價值包裝術
前一篇文章《怎樣寫營銷文案賣產品？五大方法找準“賣點”！》中分享了怎樣找產品賣點，與本篇關于價值包裝術有密切關聯性，找準賣點是進行價值包裝的前提。那么，有了這個前提之后，該如何進行有效的價值包裝呢？
有四個步驟：
1. 好處提煉（能帶給客戶什么價值）
2. 案例分享（突出使用場景與效果）
3. 高價值贈品
4. 無風險承諾
舉個例子，上個月我家的車剛好保險快到期，對于車險這樣成熟的產品，價格透明，容易買到，簡單到一個電話就可以搞掂。身邊也有十來個朋友是從事保險行業的，隨便委托其中一個幫忙處理一下，都是十分簡單的事情，還可攢的一份朋友之情。
然而我最終卻因與4S店的保險銷售員的短短幾分鐘電話溝通，便放棄了比價與簡單的操作方式，舍近求遠，親自開車到十公里外的4S店的保險專柜，跟一位陌生的保險員續約。這是為何？我用價值包裝術的過程解釋一下整個過程。
4S店的車險服務，是保險公司與4S店捆綁打包的一種合作模式。他們是如何打動我的呢？
首先，單刀直入說明他們的服務：幫你處理車險續約，無后顧之憂；
其次，分享在他們4S店車主的案例，80%以上的顧客選擇回頭從他們店里續約保費；
第三，我將能獲得超大價值贈品包，如下：
1、保險正常折扣外再返點（相當于把保險公司的業務員的提成收益部分回饋給客戶，返點不多，就幾百元，但這是一份心意）；
2、到4S店維修保養折扣券、現金券、優惠券（加起來約1000元）
3、其他實用性贈品（泰國香米、金龍魚花生油、車腳墊、 行車記錄儀等多選一，價值300元左右）
第四，無風險承諾
1、4S店做信用背書，防止被個人保險員欺騙；
2、無人情牽絆（通過朋友買，若出現不愉快的出險糾紛，協調不周影響友誼就不好了）
3、買車或保養時，4S店便保留了我的個人資料，無須再多次提供，避免個人信息在更多的場合被泄露；
短短幾分鐘電話描述，讓我感覺到：能幫助我滿足我保險續費的需求，又有超高價值贈品，還打消了我對買保險存在的一些偏見或人情負擔。我自然很爽快的掏錢買單。
價值包裝術，不僅僅適用于產品或服務上；同樣適用于個人價值包裝方面，如簡歷、面試、個人發展等方面。
我有個外甥女，讀漢語言專業。本科學校不是211院校，屬于普通本科，在校成績平平不拔尖，平時愛寫點游記之類，會點攝影與PS，性格較好容易相處。在她畢業之際，她想找一份文案專員的工作，該怎樣對自己進行包裝呢？
我給了她一些個人建議。
首先，職場方向明確是“文案”一職，雖然相關的有營銷、策劃、銷售文員等等，但方向太泛了反而沒有針對性。
圍繞“文案”一職，對自己進行充分的價值提煉。
不清楚文案工作者的要做什么、要求具備哪些技能，有個簡單的方法，就是打開51job，在職位關鍵詞搜索“文案”，搜出一大串的公司招聘需求，一條條的看，不斷的根據JD要求，比對自己的特點。看上200條以上，自然就十分的清晰了。
其次，案例羅列。
作為應屆畢業生沒有職場經驗，但也是可以從校園實踐、日常生活中整理幾個佐證自己適合從事“文案”一職的案例的。比如挑選幾篇平時寫的不錯的游記，學校某些活動協助寫的宣傳稿等等。
再次，個人附加價值梳理。
如會攝影、懂點PS、英語溝通（如需要）等。關于附加價值的表現方式可以多樣，比如將自己的簡歷用PS處理得更精美舒適，讓用人單位耳目一新。附加價值就像產品包裝的超級贈品，能大大增強用人單位的對你的信心。
最后，說一些有用的廢話，消除用人單位的顧慮。
比如，性格溫和好相處（這人團隊合作沒問題）；愛學習，積極上進（目前不懂商用文案策劃，但有文字功底，肯學，帶一帶很快能上手）；諸如此類。
總之，好處提煉、案例分享、超值贈品、無風險承諾，是一套放之四海而皆準的價值包裝術。無論是在職場發展、營銷策劃、銷售合作還是日常生活的方方面面，時時處處都可顯現其威力。
價值包裝術是一門技藝，可以通過訓練來提升。我自己也是從去年開始，有意識的運用在日常與人溝通、簡歷包裝、銷售文案寫作等方面，日益精進。共勉！
END/文案策劃鄧淇
我是鄧淇，從事文案策劃工作多年。現正在寫《文案策劃百問百答》系列的總結性分享，歡迎評論說說你的經歷，關注我的個人公眾號“一個文案策劃師的自白”，或加我微信（wenanwork）進行交流。
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