大家好。我叫小花，來自江西萍鄉(xiāng)，我是兩個(gè)孩子得媽媽，同時(shí)也在我們當(dāng)?shù)亻_了家瓷磚店，17年接觸菲紋，它改善了我的婦科，因?yàn)樽约菏芤媪耍韵胱尭嗟呐赃h(yuǎn)離婦科困惱，今天聽了羅老師給我們講了代理制度層級(jí)里面的核心關(guān)鍵點(diǎn)也就是頂級(jí)如何分錢我們很多伙伴在設(shè)計(jì)利潤(rùn)的時(shí)候都覺得應(yīng)該是一個(gè)金字塔形下面的空間大上面的比較小對(duì)外出貨60元60元是頂級(jí)然后是80元然后是120然后是188元188元是它的市場(chǎng)價(jià)中間的價(jià)差也就是20-40-68我們?cè)谠O(shè)計(jì)代理制度的時(shí)候要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點(diǎn)也就是渠道而不是照顧零售的人我們要讓團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)賺到錢他們才會(huì)愿意招商因?yàn)轫敿?jí)代理商需要花錢去做活動(dòng)去做扶持頂級(jí)代理商不賺錢所以選擇出逃誰給的利潤(rùn)空間大他選擇去誰的團(tuán)隊(duì)或者自己重新干一波直接干成品牌方所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)這個(gè)利潤(rùn)分配的時(shí)候要考慮這一點(diǎn)我們要測(cè)算一下頂級(jí)代理商基本上他利潤(rùn)的20%都要拿出來做市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)如果沒有運(yùn)營(yíng)他的團(tuán)隊(duì)必死如果你不想讓他好不容易做大的團(tuán)隊(duì)死去不想看著他做大了然后出逃跟你分家你就要設(shè)計(jì)好他的利潤(rùn)空間這就是我們今天說的第一點(diǎn)要設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間那么第二點(diǎn)呢需要模式易懂易復(fù)制我們的標(biāo)準(zhǔn)是一分鐘聽懂三分鐘復(fù)制你向別人說明代理制度和模式的時(shí)候不能太復(fù)雜這樣別人一聽就會(huì)覺得很麻煩不想做你要用最精煉的語言去向別人介紹讓別人不用多費(fèi)腦子就能聽懂一方面要顯示你的專業(yè)另外一方面也是給他們?cè)黾有判乃阅阕约喊涯銈冺?xiàng)目的制度拿出來自己看一分鐘能否講解給不熟悉的人講解看一分鐘之內(nèi)是否能夠講明白講完之后你再讓他給你復(fù)述一遍看對(duì)方理解的是否跟你講的一樣如果是一樣的說明你們的制度易懂代理去招商的時(shí)候也能夠很容易很清晰講明白這就是第二點(diǎn)一分鐘聽懂三分鐘復(fù)制的模式第三點(diǎn)也就是要做好制度核心層的設(shè)計(jì)要設(shè)計(jì)個(gè)真正的核心層現(xiàn)在的核心層一般就是腰部往上往下都有空間所有的優(yōu)勢(shì)資源都直接打腰部因?yàn)楝F(xiàn)在的生意都不好做很多人上過當(dāng)受過騙要讓他們投入大量資金來做一個(gè)項(xiàng)目難度是比較大的所以我們最好腰部級(jí)別的門檻控制在2-3萬最頂級(jí)的控制在10萬以內(nèi)最好是6-8萬這樣別人只要出2萬塊錢就可以享受一個(gè)幾乎頂級(jí)的價(jià)格而且能夠享受很多的扶持政策這樣做起來就會(huì)更簡(jiǎn)單一些微商代理層級(jí)里面一般可以分成三種高層、中層、底層也有說是頭部腰部底部這三個(gè)層級(jí)你要給他們做好定位高層做管理中層做批發(fā)底層做動(dòng)銷做管理的人需要做什么？做批發(fā)的人如何批發(fā)？做動(dòng)銷的人如何動(dòng)銷？分別在制度上面有什么樣的利好？這個(gè)利好是你自己想象的還是大家都滿意的？所以這里一定要做的一個(gè)東西叫做數(shù)據(jù)模型建立一個(gè)數(shù)據(jù)模型算一下各個(gè)層級(jí)在一個(gè)月的時(shí)間能夠賺到多少錢賺這些錢他們需要付出什么樣的努力完成什么樣的結(jié)果這個(gè)結(jié)果是很難實(shí)現(xiàn)的還是比較輕松就可以達(dá)成的一般來說作為底層的零售級(jí)別一個(gè)月的收入要在4000以上作為批發(fā)級(jí)別的一個(gè)月收入要在2萬左右甚至更高一點(diǎn)作為管理級(jí)別的一個(gè)月收入要在5萬以上這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型做一個(gè)數(shù)據(jù)測(cè)算利益演示否則別人不會(huì)跟你干1，給頂級(jí)分好錢2，模式一分鐘聽懂三分鐘復(fù)制3，做好數(shù)據(jù)模型核算每個(gè)層級(jí)的利潤(rùn)
聽羅品牌講頂層分錢——小花學(xué)習(xí)打卡
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