2013年之后幾乎沒有翻過營銷相關的書，上周問眉妮最近新任主管推薦書籍，拿到了這本《阿里鐵軍銷售課》。
第一感覺是好干，里面的銷售理念，全部贊同。
營銷思維究竟是什么？她附著在一個擁有銷售人格的人身上；藏在愿意幫助客戶取得成功，為自己夢想付出并堅持的有心人身上；埋在挖需求、拋問題、解問題、提成交的營銷日常中。
什么人適合做銷售？形象好的人有優勢，不要太丑也沒關系。性格“苦大仇深”的奮斗型感恩者是成長最快的。樂于分享的人，真正明白了何謂舍得。善于察言觀色的傾聽者是冷靜的獵人，能耐得住壓力，扛得起責任，遲早會長成銷售之王。
當你累了苦了，就用你的左手去溫暖你的右手。
我們的營銷課程體系，可以扛著攝像機，找樣板，從業務一線精煉出包含話術、案例的場景化銷售手冊。鍛煉客戶經理職業形象，學會做人，留給客戶好的第一印象。學會做事，規劃時間，做好準備，找到關鍵人。
銷售行業三大贏家理論。播種理論、翻牌理論和采果理論。
陌生拜訪是每一個營銷菜鳥必經的路，過門衛、躲狼狗、防保安、繞前、見KP。想起了2011年，在金藍盟實習的時候，有一個同事他就很會給保安遞煙，給他打感情牌，也會扮成老板的朋友，混進公司。
一個好的開場白，問候＋公司信息＋個人信息＋抬高身價＋拜訪目的＋抬高身價＋占用時間。并及時錄入拜訪記錄。
