對(duì)于一個(gè)銷售小白來說，銷售小白應(yīng)該選擇什么行業(yè)做銷售好呢？其實(shí)我認(rèn)為選擇做快消行業(yè)是最好鍛煉成長(zhǎng)的。那么銷售小白為什么要從快消入手？是可以培養(yǎng)吃苦的精神和銷售技能嗎？其實(shí)各種目的都有，主要是：
1、學(xué)以致用更快；
2、增加銷售閱歷，要和各種性格的客戶打交道；
3、吃苦和執(zhí)行力；
4、做出業(yè)績(jī)?cè)黾幼孕判摹?/p>
5、客戶多，練手機(jī)會(huì)多，門檻低，容易成長(zhǎng)
當(dāng)我們?cè)诳煜蔀楦呤郑涂梢蕴魬?zhàn)各種高價(jià)值的行業(yè)啦，這是目標(biāo)細(xì)分法的運(yùn)用，一個(gè)臺(tái)階、一個(gè)臺(tái)階攀登啊！
如果我們做項(xiàng)目銷售，是銷售小白，直接去做項(xiàng)目銷售或房地產(chǎn)，去拜訪約見客戶，就能難住很多人，運(yùn)氣不錯(cuò)，也約的到客戶，但如果第二次面談不太理想，第三次還能再約到客戶，越到后面，約見客戶的難度越大啊。見一次客戶的面不容易哦，第一次面談沒談好，第二次都不知道找什么理由再拜訪客戶了，而且約客戶也不太容易，客戶太金貴了，容不得我們拿來鍛煉這些銷售本事，這是每一個(gè)小白面臨的現(xiàn)實(shí)問題，相信很多人已經(jīng)深有體會(huì)。
但如果我們從快消起步，第一次拜訪客戶，沒啥結(jié)果，第二次拜訪，很容易就能見到客戶，還可以繼續(xù)做推薦，就算第二次見面又沒有談好，也沒關(guān)系，門店小老板又不跑，門是敞開的，第三次再見面繼續(xù)談啊，這個(gè)銷售流程就比較容易鍛煉我們面談能力了，而完全忽略約見客戶的難度！
所以，我們應(yīng)該先鍛煉自己這10大本事：
1、見客戶的膽量（消除膽怯心和緊張感）；
2、口才（語言表達(dá)能力+肢體語言）；
3、分析問題的能力（能準(zhǔn)確找到客戶的痛點(diǎn)）；
4、推薦產(chǎn)品的話術(shù)（包裝產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的話術(shù)，準(zhǔn)確描述競(jìng)品缺點(diǎn)的話術(shù)）；
5、送客戶小禮品的手段；
6、做增值服務(wù)的本事；
7、談判能力；
8、解決問題的能力。
9、調(diào)控心態(tài)（被客戶拒絕10次，還能繼續(xù)發(fā)起新一輪進(jìn)攻）
10、提升執(zhí)行力（每天工作10個(gè)小時(shí)以上，風(fēng)里來雨里去，但能持續(xù)掃街）
咱們鍛煉自身的銷售本事，肯定是專項(xiàng)鍛煉，效果更好啊，如果幾個(gè)專項(xiàng)疊加在一起，對(duì)小白而言，不僅難度大，而且容易造成心態(tài)不穩(wěn)，最后沒啥結(jié)果的。咱們通過快消，能快速把這些做銷售必備的能力鍛煉好，今后就有本事挑戰(zhàn)各種高價(jià)值的銷售崗位啦。
所以，我們通過快消領(lǐng)域的鍛煉，半年能見100多個(gè)客戶，能最大限度接觸到形形色色的客戶，由于每個(gè)門店老板或小批發(fā)商，性格不同，脾氣不同，年紀(jì)不同，性別不同，籍貫不同，愛好不同，閱歷不同，情商不同，收入不同，痛點(diǎn)不同，經(jīng)營(yíng)狀況不同，誠(chéng)信度不同，真是百人百樣。既增加銷售閱歷，又能鍛煉我們面對(duì)各種客戶，能拿出不同的解決方案，正所謂見多識(shí)廣，見怪不怪啦，這個(gè)鍛煉價(jià)值要有多大就有多大哦。
